{"id":4588,"date":"2021-07-13T15:16:21","date_gmt":"2021-07-13T13:16:21","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=4588"},"modified":"2024-03-29T09:47:18","modified_gmt":"2024-03-29T08:47:18","slug":"la-prospection-porte-a-porte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/la-prospection-porte-a-porte\/","title":{"rendered":"LA PROSPECTION PORTE-A-PORTE"},"content":{"rendered":"\n

Le porte-\u00e0-porte est une technique id\u00e9ale et efficace pour informer et int\u00e9resser des prospects, et donc accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9 en se faisant conna\u00eetre physiquement dans sa zone de prospection. Car comme tout bon commer\u00e7ant, un agent immobilier doit avant tout se faire conna\u00eetre. Plus vous irez \u00e0 la rencontre des habitants de votre secteur, plus vous nourrirez petit \u00e0 petit le bouche-\u00e0-oreille. La proximit\u00e9 fabrique de la notori\u00e9t\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n

En plus, vous d\u00e9placer sur le terrain<\/a> est un excellent moyen d\u2019humaniser votre activit\u00e9. En tapant \u00e0 la porte de vos prospects, vous cr\u00e9ez un vrai rapport humain et relationnel d\u00e8s les premiers instants, et cela participe \u00e0 adoucir la r\u00e9putation de votre profession – contrairement \u00e0 la prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> par exemple.<\/p>\n\n\n\n

Voici quelques tips :<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

\n
\"Outil<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Donnez la meilleure image de vous-m\u00eame<\/h2>\n\n\n\n

Votre apparence et ce que vous d\u00e9gagez affectent le regard que les autres portent sur vous : la gestuelle et le langage du corps jouent pour beaucoup dans la r\u00e9action du prospect. N’oubliez donc pas de travailler votre posture afin de renvoyer l\u2019image d\u2019un agent immobilier confiant, respectueux, et \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/p>\n\n\n\n

Alors assurez-vous d’avoir une attitude positive et sympathique, et surtout, armez-vous de votre plus beau sourire ! Si vous \u00eates quelqu\u2019un d\u2019introverti, essayez de vous coacher mentalement en faisant comme-ci vous alliez rendre visite \u00e0 un ami \u00e0 qui vous allez annoncer une bonne nouvelle, par exemple.<\/p>\n\n\n

\n
\"Etre
Soyez positif pour r\u00e9ussir votre prospection porte-\u00e0-porte !<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Anticipez votre discours<\/h2>\n\n\n\n

\u00catre proactif et pr\u00e9parer des petits argumentaires vous permettra d\u2019\u00e9viter certains blancs g\u00eanants dans la conversation, et d\u2019aiguiser votre r\u00e9partie.<\/p>\n\n\n\n

Une fois que votre prospect a ouvert sa porte et que vous vous \u00eates pr\u00e9sent\u00e9, posez-lui une question ouverte. Vous lui donnerez une chance de r\u00e9pondre, et vous aurez alors l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019engager une discussion. Les toutes premi\u00e8res secondes sont essentielles pour attirer son attention.<\/p>\n\n\n\n

Si vous d\u00e9celez une lueur d’int\u00e9r\u00eat de sa part, profitez-en pour vous pr\u00e9senter, tout simplement. Cela sera l\u2019occasion d\u2019expliquer au propri\u00e9taire que vous \u00eates voisins, que votre agence se trouve \u00e0 proximit\u00e9 et qu\u2019il est le bienvenu quand il le souhaite pour discuter du march\u00e9 immobilier autour de chez lui. \u00c7a rassurera votre prospect de savoir que vous \u00eates quelqu\u2019un du coin et que vous \u00eates attach\u00e9 \u00e0 son quartier.<\/p>\n\n\n\n

Et surtout, soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ses questions \u00e9ventuelles, car ce sont des signes d\u2019engagement ! Vous pouvez \u00e9galement anticiper quelques r\u00e9ponses \u00e0 des objections courantes. Par exemple : \u00ab Je ne suis pas disponible tout de suite \u00bb – r\u00e9ponse possible : \u00ab Quand puis-je vous revoir ? \u00bb. Ou alors, proposez-lui de prendre un rendez-vous physique ou par t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n

Si toutefois vous n\u2019\u00eates pas parvenu \u00e0 s\u00e9duire votre interlocuteur et qu\u2019il vous a somm\u00e9 d\u2019un \u00ab non \u00bb ferme, \u00e9vitez de laisser un flyer dans sa bo\u00eete aux lettres en partant. Faites-vous plut\u00f4t discret et travaillez-le dans le temps.<\/p>\n\n\n

\n
\"Pr\u00e9parer
Pr\u00e9parez vos scripts avant de vous d\u00e9placer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pr\u00e9parez vos supports de communication<\/h2>\n\n\n\n

Vous pouvez appuyer votre porte-\u00e0-porte sur divers supports de communication. Si votre prospect est absent lors de votre passage, laissez-lui un flyer ou un courrier adress\u00e9<\/a> dans sa bo\u00eete aux lettres.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019il \u00e9tait sur place et que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 tisser un lien, donnez-lui votre carte de visite. C\u2019est important que figurent votre nom, celui de l\u2019agence, votre photo, vos coordonn\u00e9es et vos r\u00e9seaux sociaux. \u00c7a lui permettra de valider votre notori\u00e9t\u00e9 locale et d\u2019avoir rapidement acc\u00e8s au travail que vous fournissez au quotidien.<\/p>\n\n\n

\n
\"Prospection
Appuyez votre prospection porte-\u00e0-porte sur vos supports de communication<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

N’essayez pas de signer un mandat sur le pas de la porte<\/h2>\n\n\n\n

Il est tentant d’essayer de verrouiller un prospect le plus rapidement possible. Mais gardez bien \u00e0 l\u2019esprit que cette personne peut se sentir vuln\u00e9rable en \u00e9tant directement confront\u00e9e \u00e0 un \u00e9tranger sur son palier. Ne soyez pas trop envahissant, c\u2019est important que le prospect voit que vous \u00eates capable de vous adapter \u00e0 ses priorit\u00e9s. \u00c7a le rendra beaucoup plus accueillant et il sera alors plus dispos\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que vous lui proposez.<\/p>\n\n\n

\n
\"Signature
Pr\u00e9sentez-vous, ne soyez pas dans la d\u00e9marche commerciale agressive<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Soyez pr\u00e9cis et r\u00e9gulier dans vos tourn\u00e9es de prospection porte-\u00e0-porte<\/h2>\n\n\n\n

Identifier les jours de la semaine et les horaires les plus propices pour trouver quelqu\u2019un sur place est capital. Diff\u00e9renciez les retrait\u00e9s, des entrepreneurs, des salari\u00e9s, des m\u00e8res de famille, par exemple. Ils ont chacun un mode de vie diff\u00e9rent auquel il faudra s’adapter pour atteindre le plus de monde possible.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, la r\u00e9gularit\u00e9 est un pilier essentiel. Montrer votre t\u00eate sur un m\u00eame secteur de fa\u00e7on routini\u00e8re augmente vos chances d\u2019\u00eatre reconnu et d\u2019\u00e9tablir une relation avec un nombre exponentiel de personnes. Ne n\u00e9gligez pas les commer\u00e7ants du quartier dans lequel vous prospectez, ils sont des sources pr\u00e9cieuses d\u2019informations.<\/p>\n\n\n

\n
\"R\u00e9gularit\u00e9
Pr\u00e9cision et r\u00e9gularit\u00e9 pour rayonner<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pour conclure sur la prospection porte-\u00e0-porte<\/h2>\n\n\n\n

Il s\u2019agit d\u2019une pratique qui peut sembler intrusive, mais quand elle est bien men\u00e9e, elle fonctionne ! En plus, vous apprendrez \u00e0 mieux vous conna\u00eetre sur le terrain, et cette aisance vous aidera grandement \u00e0 nouer des liens avec vos prospects et leurs voisins. Certains appr\u00e9cieront m\u00eame ce c\u00f4t\u00e9 avenant ! Il laissera penser de vous que vous \u00eates proche de vos clients et que vous les accompagnez sur mesure \u00e0 chaque \u00e9tape du process.<\/p>\n\n\n

\n
\"R\u00e9ussir
R\u00e9ussir \u00e0 faire de la prospection porte-\u00e0-porte<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Le porte-\u00e0-porte est une technique id\u00e9ale et efficace pour informer et int\u00e9resser des prospects, et donc accro\u00eetre sa notori\u00e9t\u00e9 en se faisant conna\u00eetre physiquement dans sa zone de prospection. Car…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5976,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-4588","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospection-immobiliere"],"yoast_head":"\nProspection porte-\u00e0-porte en immobilier<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La prospection porte-\u00e0-porte est une technique efficace pour se faire conna\u00eetre physiquement. 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