{"id":4668,"date":"2022-03-22T15:15:40","date_gmt":"2022-03-22T14:15:40","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=4668"},"modified":"2026-02-25T18:25:31","modified_gmt":"2026-02-25T17:25:31","slug":"prospection-immobiliere-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/prospection-immobiliere-digitale\/","title":{"rendered":"La prospection immobili\u00e8re digitale : entre marketing et business development"},"content":{"rendered":"\n

En transaction, de nombreuses agences immobili\u00e8res s’appuient encore largement sur des techniques traditionnelles de prospection immobili\u00e8re physique comme les flyers, les encarts publicitaires ou la pige pour atteindre leurs clients potentiels. Toutefois, ces strat\u00e9gies de terrain<\/a> doivent \u00eatre repens\u00e9es pour ne pas \u00eatre en position de concurrence avec la publicit\u00e9 en ligne et les nouvelles technologies qui offrent aux utilisateurs une infinit\u00e9 d’options de visualisation de contenus ou de recherche ; la prospection immobili\u00e8re digitale est donc un v\u00e9ritable enjeu strat\u00e9gique. D\u00e9couvrez comment cr\u00e9er des synergies entre la prospection immobili\u00e8re digitale et terrain<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Si l’agent immobilier sait tr\u00e8s bien trouver des acqu\u00e9reurs sur internet, il n\u2019a globalement pas encore transpos\u00e9 ce syst\u00e8me pour capter les prospects vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

Or toutes les agences immobili\u00e8res sont d\u2019accord sur ce point : cibler le vendeur est absolument n\u00e9cessaire pour se constituer un stock de mandats, unique fond de commerce du service transaction.<\/p>\n\n\n\n

Cette strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re digitale existe bel et bien. Si c\u2019est encore une grande n\u00e9buleuse, c\u2019est parce que les agences n\u2019ont pas le temps d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir et de mettre en place un plan d\u2019action.<\/p>\n\n\n\n

Pourtant, vos prospects vendeurs sont sur internet<\/strong>, ils ciblent votre agence depuis la toile, puis d\u00e9cident de venir \u00e0 vous pour qu\u2019un agent immobilier finalise leur processus de d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

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La prospection immobili\u00e8re digitale : comment convertir un simple visiteur en mandant ?<\/h2>\n\n\n\n

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Un tel tunnel de conversion n\u00e9cessite des points de contact digitaux sur lesquels vous b\u00e2tissez votre strat\u00e9gie de contenus. Vous communiquez vos solutions avec vos contenus, vos prospects se r\u00e9chauffent, vous appr\u00e9cient et ont envie de travailler avec vous. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019inbound marketing<\/strong>, une technique efficace de prospection lorsqu’elle est bien men\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"Strat\u00e9gie
L’inbound marketing pour la prospection immobili\u00e8re digitale.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Alors, comment devenir omnicanal (c\u2019est-\u00e0-dire utiliser tous les canaux de vente possibles) dans le secteur immobilier, cr\u00e9er plusieurs points de contact online et capter des leads immobiliers<\/a> qualifi\u00e9s<\/strong> qui vont vouloir vivre une exp\u00e9rience de vente avec vous ?<\/p>\n\n\n\n

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Utiliser le web comme plateforme de contenus marketing immobiliers et multiplier les occasions d\u2019\u00eatre vu.<\/h2>\n\n\n\n

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Les r\u00e9seaux sociaux en pratique :<\/h3>\n\n\n\n

Toutes les entreprises sont d\u2019accord : il est judicieux d\u2019utiliser la gratuit\u00e9 de ces canaux de diffusion pour se faire conna\u00eetre et cr\u00e9er sa communaut\u00e9. Les cl\u00e9s ? La constance<\/strong> et la r\u00e9gularit\u00e9<\/strong>. Choisissez un ou deux m\u00e9dias sociaux et investissez-les \u00e0 fond pour renvoyer une image dynamique de votre agence immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Savez-vous sur quels r\u00e9seaux \u00e9volue votre cible ?<\/p>\n\n\n\n

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Facebook<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"Facebook<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Facebook a la cote chez les 25-49 ans : 49% de ses 28 millions d\u2019utilisateurs y vont quotidiennement, ainsi que 35% des + de 50 ans.*<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est le r\u00e9seau favori des marketeurs en B2C. Le taux d\u2019engagement sur les publications d\u00e9montre une pr\u00e9f\u00e9rence pour le format vid\u00e9o (6.09% contre 3.39% pour un post).*<\/p>\n\n\n\n

Et \u00e7a tombe bien, car les vendeurs veulent savoir comment vous mettez en valeur les biens de vos clients actuels.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1Vous utilisez un drone ou du homestaging en 3D ? C\u2019est un gros avantage concurrentiel dans le secteur immobilier et un tr\u00e8s bel argument pour sensibiliser un prospect et le convertir.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019avantage de Facebook<\/em> : les agences immobili\u00e8res favorisent Facebook pour sa facilit\u00e9 d\u2019utilisation et la pr\u00e9sence notable d\u2019une cible \u00e9largie. Tout le monde sait faire une recherche, poster ou partager un post, alors qu\u2019Instagram demande un peu plus de technique au d\u00e9marrage.<\/p>\n\n\n\n

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Instagram<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"Instagram<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Utilis\u00e9 par 22 millions de Fran\u00e7ais, 29% des instagrameurs ont entre 25 et 49 ans, et 8% ont plus de 50 ans.*<\/p>\n\n\n\n

Il faut donner la possibilit\u00e9 au panel de vous trouver par recherche de mots-cl\u00e9s mat\u00e9rialis\u00e9s par le hashtag.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1Ajoutez syst\u00e9matiquement le # de votre ville, de votre d\u00e9partement, le #immobilier<\/strong>, et tous ceux susceptibles d\u2019\u00eatre utilis\u00e9s par votre cible en recherche d\u2019une agence. Y compris le nom de votre agence. Cette liste peut comporter une dizaine de mots-cl\u00e9s, sans probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019avantage d\u2019instagram :<\/em> Ce r\u00e9seau est avant tout un r\u00e9seau photos et vid\u00e9os multiformats (stories, reels, post). Il faut donc des images de qualit\u00e9, et travailler votre identit\u00e9 visuelle pour marquer et vous d\u00e9marquer dans votre prospection immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

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LinkedIn<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\"LinkedIn<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ce r\u00e9seau a un double avantage : il permet de valoriser votre marque employeur et aussi de toucher vos cibles. LinkedIn, c\u2019est du B2B2C.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019angle d\u2019approche est votre expertise dans le secteur de l’immobilier. Le ciblage de l\u2019audience est fin gr\u00e2ce aux filtres de s\u00e9lection (ville, et r\u00e9gion notamment) ce qui permet de construire une communaut\u00e9 id\u00e9alement situ\u00e9e sur votre territoire.<\/p>\n\n\n\n

Sur LinkedIn, c\u2019est l\u2019occasion de d\u00e9velopper votre personal branding et la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque d\u2019agence immobili\u00e8re. Il ne faut pas chercher \u00e0 tout prix \u00e0 d\u00e9crocher des nouveaux mandats, mais plut\u00f4t montrer qu\u2019on est un bon agent immobilier, que l’agence se porte bien et susciter l\u2019envie.<\/p>\n\n\n\n

On peut cr\u00e9er tous types de contenus ; il est m\u00eame recommand\u00e9 de les varier : vid\u00e9o, visuel ou contenu r\u00e9dactionnel.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019avantage de LinkedIn<\/em> : en 2022, on peut diffuser une newsletter depuis la plateforme qui est envoy\u00e9e directement dans la bo\u00eete mail des personnes qui y souscrivent. Elles donnent leur accord pour s\u2019abonner, vous respectez donc la RGPD mais les donn\u00e9es ne vous appartiennent pas. Pour r\u00e9soudre cela, il existe un outil de prospection pour vous aider \u00e0 collecter les adresses mail de vos contacts de mani\u00e8re automatis\u00e9e (cela repr\u00e9sente un \u00e9norme gain de temps) : Waalaxy<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udca1Une fois les donn\u00e9es collect\u00e9es, exportez-les vers votre CRM et conservez-les en propre et de mani\u00e8re l\u00e9gale.<\/p>\n\n\n

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\"Strat\u00e9gie
Strat\u00e9gie social medias compl\u00e8te pour la prospection immobili\u00e8re digitale de l’agence.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

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Notre conseil<\/strong> : pour optimiser votre temps, cr\u00e9ez vos visuels et programmez leur publication depuis l\u2019outil tout-en-un Canva<\/a>. La fonctionnalit\u00e9 \u201cidentit\u00e9 visuelle\u201d vous permet d\u2019appliquer votre identit\u00e9 de marque sur toutes vos cr\u00e9ations.<\/p>\n\n\n\n

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Attirer vos prospects vendeurs sur votre site immobilier et collecter une adresse mail.<\/h2>\n\n\n\n

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Utiliser vos r\u00e9seaux sociaux pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site internet r\u00e9pond \u00e0 plusieurs objectifs : entrer en contact, obtenir une adresse mail, et consolider votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel.<\/p>\n\n\n\n

Pour un site internet \u00e0 son plein potentiel qui gagne en visibilit\u00e9<\/strong>, il faut travailler certaines techniques.<\/p>\n\n\n\n

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Les bonnes pratiques SEO (Search Engine Optimization, ou l\u2019art d\u2019\u00eatre visible en premi\u00e8re page)<\/h3>\n\n\n\n

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