{"id":4848,"date":"2022-07-18T16:35:19","date_gmt":"2022-07-18T14:35:19","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=4848"},"modified":"2023-01-20T12:15:32","modified_gmt":"2023-01-20T11:15:32","slug":"prospection-telephonique-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/prospection-telephonique-immobiliere\/","title":{"rendered":"Le guide complet de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019une des actions de prospection immobili\u00e8re<\/a> les plus controvers\u00e9es est la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re. C\u2019est un \u00e9ternel d\u00e9bat entre les pro et les anti, qui g\u00e9n\u00e9ralement se justifie par un faible retour sur investissement pour les \u201canti\u201d alors qu\u2019au fond, il s\u2019agit plus vraisemblablement d\u2019une peur sous-jacente et pr\u00e9sente en chacun de nous, sur la l\u00e9gitimit\u00e9 de l\u2019action, sur l\u2019intrusion et la peur du rejet. D\u2019autant que l\u2019investissement financier est nul ou presque, il ne s\u2019agit que de temps. D\u00e9couvrez comment ne plus avoir peur de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

C\u2019est pourquoi il faut d\u00e9couper la difficult\u00e9 en petites actions et avoir le bon mindset : distinguer le phoning immobilier de la pige immobili\u00e8re att\u00e9nue bien des craintes. Car si la pige consiste \u00e0 t\u00e9l\u00e9phoner \u00e0 des vendeurs inconnus ce qui augmente le sentiment d\u2019inconfort, le phoning quant \u00e0 lui consiste \u00e0 appeler des personnes connues ou d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sentes dans la base de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 qui rassure les agents immobiliers qui d\u00e9butent et qui n\u2019ont pas encore mis en place d\u2019autres canaux de prospection et tunnels de conversion plus complexes.<\/p>\n\n\n\n

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Pourquoi la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re est un outil puissant ?<\/h2>\n\n\n\n

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Le t\u00e9l\u00e9phone est l\u2019outil qui se diff\u00e9rencie de toutes les actions automatiques de prospection immobili\u00e8re puisqu\u2019il fait intervenir la voix. L\u2019humain en direct avec un autre humain. Si vous \u00eates audacieux et que vous faites un phoning en visio, on est r\u00e9ellement dans une approche one-to-one, face \u00e0 face, de la prospection. Mais sans bouger de son bureau.<\/p>\n\n\n\n

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Appels \u00e0 froid sur CRM immobilier ou sur fichier de relations personnelles<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

On sait que les actions de prospection immobili\u00e8re doivent \u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, pour \u00eatre m\u00e9moris\u00e9es par la cible. Aussi un appel est d\u2019office plus m\u00e9morable qu\u2019un courrier, ou qu\u2019un email, m\u00eame si on doit relancer et assurer un suivi.<\/p>\n\n\n\n

Avec la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re, on entre dans une d\u00e9marche d\u2019outreach,<\/strong> tr\u00e8s connue dans d\u2019autres secteurs d\u2019activit\u00e9s de sales et de ventes complexes, c\u2019est-\u00e0-dire la cr\u00e9ation de liens personnels, au-del\u00e0 de la d\u00e9marche simplement commerciale.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous faites appel \u00e0 votre r\u00e9seau d\u2019amis, aux amis de vos amis, vous \u00eates dans l\u2019outreach \u201cinvers\u00e9\u201d puisque vous partez d\u2019une relation personnelle et vous la convertissez en une action business.<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 cela vous obtenez plus facilement :<\/p>\n\n\n\n