{"id":4872,"date":"2022-08-30T15:51:55","date_gmt":"2022-08-30T13:51:55","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=4872"},"modified":"2023-01-20T12:18:53","modified_gmt":"2023-01-20T11:18:53","slug":"la-digitalisation-du-secteur-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/la-digitalisation-du-secteur-immobilier\/","title":{"rendered":"La digitalisation du secteur immobilier"},"content":{"rendered":"\n<p>Longtemps rest\u00e9 sur le banc de touche de la digitalisation, le secteur de l\u2019immobilier est aujourd\u2019hui au c\u0153ur de la transformation num\u00e9rique&nbsp;: nouveaux comportements client, nouveaux services, nouveaux m\u00e9tiers et innovations \u2026 La r\u00e9volution digitale est en marche&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019immobilier et le digital&nbsp;: une adoption lente et partielle<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019arriv\u00e9e d\u2019internet pour le grand public a r\u00e9volutionn\u00e9 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information et boulevers\u00e9 les dynamiques de notre \u00e9conomie traditionnelle en cr\u00e9ant de nouvelles opportunit\u00e9s. L\u2019une d\u2019elle est l\u2019\u00e9mergence du e-commerce, nouveau canal de distribution tr\u00e8s puissant.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux secteurs sont vite entr\u00e9s dans la course mais l\u2019immobilier est longtemps rest\u00e9 ancr\u00e9 dans un mod\u00e8le plus traditionnel, la digitalisation se limitant dans un premier temps \u00e0 la cr\u00e9ation de sites internet comme cartes de visite\/vitrines virtuelles. Les processus m\u00e9tier ne changent pas&nbsp;: saisie des donn\u00e9es manuelle, prospection non cibl\u00e9e, formalit\u00e9s administratives au format papier \u2026<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Mais pendant ce temps, les clients, eux, ont pleinement adopt\u00e9 les outils digitaux et d\u00e9veloppent de nouvelles habitudes de consommation qui ne peuvent \u00eatre ignor\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-1024x683.jpg\" alt=\"Annonce immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4881\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/annonce-immobiliere-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La crise sanitaire&nbsp;: catalyseur de la digitalisation<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour beaucoup de secteurs de l\u2019\u00e9conomie, la pand\u00e9mie a rim\u00e9 avec r\u00e9cession. L\u2019immobilier a quant \u00e0 lui tir\u00e9 son \u00e9pingle du jeu avec un record historique de transactions en 2020&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, pour atteindre ces r\u00e9sultats, il a fallu s\u2019adapter aux al\u00e9as du covid, des confinements et de la distanciation sociale gr\u00e2ce \u2026 au digital&nbsp;: estimations en ligne, visites virtuelles, mod\u00e9lisation 3D, d\u00e9marches en ligne et signatures \u00e9lectroniques ont permis de surmonter la crise.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Et ce n\u2019est que le d\u00e9but&nbsp;! Post-covid, 50% des particuliers indiquent qu\u2019ils ont davantage recours au digital pour leurs projets et 83% des agents immobiliers per\u00e7oivent la crise sanitaire comme un acc\u00e9l\u00e9rateur pour le passage au digital (Enqu\u00eate Meilleurs Agents, 2020).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-1024x683.jpg\" alt=\"Visite immobili\u00e8re virtuelle\" class=\"wp-image-4882\" width=\"768\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/visite-immobiliere-virtuelle-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un parcours client de plus en plus digital<\/h2>\n\n\n\n<p>De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, le parcours client d\u00e9crit le chemin suivi et les actions effectu\u00e9es par le client entre le moment o\u00f9 il prend conscience d\u2019un besoin et celui o\u00f9 il concr\u00e9tise son achat.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Adapt\u00e9 \u00e0 l\u2019immobilier et, plus particuli\u00e8rement, \u00e0 la transaction, le parcours client se compose de 3 grandes phases&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La prise de conscience&nbsp;: Besoin de vendre son bien (souvent li\u00e9 \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement de vie type mariage, divorce, naissance etc\u2026)<\/li><li>La phase de consid\u00e9ration&nbsp;: Recherche d\u2019information et comparaison des solutions<\/li><li>La d\u00e9cision&nbsp;: choix d\u2019un professionnel, type de mandat, vente entre particuliers etc&#8230;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, toutes les \u00e9tapes du parcours client sont importantes, mais l\u2019une d\u2019entre elle rev\u00eat une importance capitale&nbsp;: la phase de consid\u00e9ration. En effet, dans un monde hyperconnect\u00e9, le client est hyperinform\u00e9, plus exigeant et amen\u00e9 \u00e0 faire des choix sans l\u2019intervention d\u2019un tiers.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon une \u00e9tude par GE Capital retail Bank, 81% des consommateurs cherchent des informations en ligne avant de faire un achat important, une proportion qui ne cesse d\u2019augmenter ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Une tendance qui va tout naturellement s\u2019appliquer au premier poste de d\u00e9pense des fran\u00e7ais&nbsp;: leur logement. D\u2019apr\u00e8s de r\u00e9centes \u00e9tudes, plus de 90% des projets d\u2019achat ou de vente commencent sur internet&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, on estime que&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>89% de vendeurs utilisent le web dans leur recherche immobili\u00e8re (Etude realtor\/M\u00e9diam\u00e9trie)<\/li><li>43% des acqu\u00e9reurs cherchent directement des biens Internet (Etude realtor\/M\u00e9diam\u00e9trie)<\/li><li>L\u2019acheteur visite en moyenne 5 sites immobiliers et sa recherche dure 28 jours (Etude Google,&nbsp;2015)<\/li><li><strong>Le vendeur visite seulement 2,2 sites immobiliers et sa recherche dure 28 min <\/strong>(Etude Google, 2015)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dans un secteur de plus en plus concurrentiel, il est donc primordial pour les agences immobili\u00e8res de travailler sur leur <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/l-agent-immobilier-digital\/\">pr\u00e9sence digitale<\/a> afin de faire partie de l\u2019\u00e9ventail de consid\u00e9ration d\u2019un propri\u00e9taire vendeur&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-1024x1024.jpg\" alt=\"Digitalisation de l'immobilier\" class=\"wp-image-4883\" width=\"768\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/digitalisation-immobilier.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La proptech au service des agences immobili\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<p>Des clients de plus en plus connect\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 un secteur immobilier qui se tourne vers le digital cr\u00e9ent un terrain favorable pour la cr\u00e9ation de nouvelles entreprises qui participeront \u00e0 la refonte de toute la chaine de valeur immobili\u00e8re de la recherche de mandat \u00e0 la signature de la vente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi \u00e9merge le march\u00e9 de la proptech (contraction de property et technology) qui rassemble ces entreprises mettant les nouvelles technologies \u00e0 profit du secteur immobilier. Aujourd\u2019hui, on ne compte pas moins de 530 start-ups dans la proptech en France&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized is-style-rounded\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-1024x1024.jpg\" alt=\"Outil digital immobilier\" class=\"wp-image-4884\" width=\"768\" height=\"768\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-2048x2048.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/outil-digital-immobilier-600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Chacune aura son expertise et interviendra \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes du quotidien d\u2019une agence immobili\u00e8re. Certaines vont notamment aider les agences dans leur travail de prospection et notamment \u00e0 capter ces propri\u00e9taires en pleine phase de d\u00e9couverte de leur besoin ou en phase de consid\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prevoir-un-comportement-grace-au-big-data\/\">big data<\/a>, par exemple, est une formidable opportunit\u00e9 qui permet l\u2019acc\u00e8s \u00e0 une quantit\u00e9 absolument gigantesque de donn\u00e9es, qui, bien exploit\u00e9es et analys\u00e9es, permettent d\u2019aller cibler pr\u00e9cis\u00e9ment une client\u00e8le en particulier.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le c\u0153ur de m\u00e9tier de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\">Maline Immobilier<\/a>, nous identifions les futurs propri\u00e9taires vendeurs sur une zone de prospection cibl\u00e9e et travaillons votre notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s d\u2019eux en amont du projet, offrant ainsi une longueur d\u2019avance sur la concurrence. Nous travaillons main dans la main avec les agences pour les accompagner au quotidien dans leurs efforts de prospection aussi bien en ligne que sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le digital, certes, mais de l\u2019humain surtout&nbsp;!<\/h2>\n\n\n\n<p>Malgr\u00e9 tout, le m\u00e9tier d\u2019agent immobilier reste r\u00e9solument ancr\u00e9 dans l\u2019humain. Le digital ne pourra pas remplacer le r\u00f4le de conseil et d\u2019accompagnement personnalis\u00e9&nbsp;! De m\u00eame que la notori\u00e9t\u00e9 se travaille, certes, en ligne mais aussi sur le terrain.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Digital et physique ne sont pas en opposition mais se compl\u00e8tent. A tel point qu\u2019aujourd\u2019hui certains parlent d\u2019immobilier \u00ab&nbsp;phygital&nbsp;\u00bb soit la combinaison gagnante entre les univers digital et physique permettant de tirer le meilleur de chacun pour offrir aux agences et \u00e0 leurs clients la meilleure exp\u00e9rience possible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Longtemps rest\u00e9 sur le banc de touche de la digitalisation, le secteur de l\u2019immobilier est aujourd\u2019hui au c\u0153ur de la transformation num\u00e9rique&nbsp;: nouveaux comportements client, nouveaux services, nouveaux m\u00e9tiers et&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4878,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-4872","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospection-immobiliere"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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