Le lead magnet dans la strat\u00e9gie inbound marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\nBien que le lead magnet soit un excellent outil pour attirer des prospects, ce n’est qu’une pi\u00e8ce du puzzle. Une strat\u00e9gie inbound efficace comprendra d’autres tactiques, comme le r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO), les m\u00e9dias sociaux et l’emailing.<\/p>\n\n\n\n
Utilis\u00e9es ensemble, ces tactiques peuvent cr\u00e9er un moteur puissant de g\u00e9n\u00e9ration de leads. Le lead magnet est donc la face visible de l’iceberg.<\/p>\n\n\n\n
Ces lead magnets doivent vous aider \u00e0 vous d\u00e9marquer, \u00e0 vous positionner comme expert incontestable sur votre march\u00e9. Cela se produit lorsqu’on apporte aux lecteurs une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e voire m\u00eame une assistance, une aide.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
\n![\"Outil](\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nComment cr\u00e9er le lead magnet d’une agence immobili\u00e8re ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nLa premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 identifier le public cible : voulez-vous attirer les prospects vendeurs ou les prospects acqu\u00e9reurs (ou les deux) ? Le contenu d\u00e9livr\u00e9 s’adressera \u00e0 l’un ou l’autre des segments de client\u00e8le. Plus il y a aura de cibles et plus il faudra cr\u00e9er de contenus diff\u00e9renci\u00e9s et de pages li\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
- Cr\u00e9ation du tunnel de conversion<\/li><\/ul>\n\n\n\n
L’architecture du site doit \u00eatre con\u00e7ue en r\u00e9fl\u00e9chissant sans cesse \u00e0 la capacit\u00e9 d’une page \u00e0 convertir un lead froid en lead chaud suffisamment int\u00e9ress\u00e9 pour accepter de laisser ses coordonn\u00e9es. D\u00e9couvrez comment adapter votre strat\u00e9gie entre un lead froid et un lead chaud<\/a>. <\/p>\n\n\n\nChaque page du site doit apporter de la valeur et r\u00e9pondre aux attentes des leads : les pages statiques, le blog, les services.<\/p>\n\n\n\n
Pour conna\u00eetre les attentes des leads immobiliers, le marketing a cr\u00e9\u00e9 un outil : le persona. C’est une repr\u00e9sentation la plus pr\u00e9cise possible du client type de l’agence. On s’adressera \u00e0 lui \u00e0 l’aide du copywriting. Cette m\u00e9thode de r\u00e9daction de contenu utilise la psychologie pour faire passer les prospects \u00e0 l’action et rendre votre offre irr\u00e9sistible. Elle s’utilise sur les pages statiques.<\/p>\n\n\n\n
- Le format du lead magnet<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le lead magnet peut prendre plusieurs formes :<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un ebook : requiert un vrai travail de fond puisqu’il s’agit d’un livre en format digital.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un guide : sur la mise en vente immobili\u00e8re, sur la recherche d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un livre blanc : un interm\u00e9diaire entre l’ebook et le guide, permet de d\u00e9velopper un sujet comme la gestion d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un mod\u00e8le de lettre type : le courrier pour cong\u00e9, de reprise du logement par le propri\u00e9taire \u2026<\/p>\n\n\n\n![\"Contenu](\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/contenu-de-qualite-lead-magnet-1024x819.png\")
ebook, guide, livre blanc, pdf ?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n- Le Call-to-action ou CTA<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le CTA est un appel \u00e0 l\u2019action, un \u00e9l\u00e9ment de l\u2019architecture du site qui permet \u00e0 vos leads d\u2019entrer en contact avec vous. C\u2019est le c\u0153ur du lead magnet. Il doit \u00eatre suffisamment visible et attrayant pour inciter les visiteurs \u00e0 s’abonner \u00e0 votre newsletter ou \u00e0 obtenir votre contenu de qualit\u00e9 li\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Il existe plusieurs types de CTA :<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le formulaire int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 un article<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un bouton qui renvoie \u00e0 une page s\u00e9par\u00e9e<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un pop-up<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Une banni\u00e8re<\/p>\n\n\n\n
Le CTA doit \u00eatre plac\u00e9 \u00e0 un endroit strat\u00e9gique de la page pour qu’il arrive au bon moment dans le parcours de l’utilisateur.<\/p>\n\n\n\n
Certains pr\u00e9f\u00e8rent le positionner en bas de page, d’autres le diss\u00e9minent \u00e0 plusieurs endroits dans une strat\u00e9gie de \u00ab\u00a0petits pas\u00a0\u00bb : plus le contenu devient attractif, plus on donne la possibilit\u00e9 au lead immobilier de souscrire.<\/p>\n\n\n\n
Le design du CTA doit \u00eatre esth\u00e9tique et percutant. Le texte doit \u00eatre court et direct, sans oublier l’appel \u00e0 l’action !<\/p>\n\n\n\n
- La r\u00e9cup\u00e9ration du contenu<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous cr\u00e9erez une landing page (page d’atterrissage) qui servira de page de conversion avant la compl\u00e9tion du formulaire d\u2019inscription : vous utiliserez le copywriting avec un message clair, rapide, rappelant votre proposition de valeur unique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nL’offre de contenu doit \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9e par email ou en remplissant un formulaire. Ce dernier doit recueillir le minimum d’informations n\u00e9cessaires au suivi : nom, pr\u00e9nom, email et t\u00e9l\u00e9phone si possible. Les formulaires ayant le minimum de champs obtiennent un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/strong><\/p>\n\n\n\nL’exp\u00e9rience utilisateur est essentielle lors de l’embarquement dans le tunnel : fluidit\u00e9, rapidit\u00e9, efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le contenu est r\u00e9cup\u00e9rable sur une page internet : le lead immobilier est redirig\u00e9 juste apr\u00e8s avoir laiss\u00e9 ses coordonn\u00e9es. C’est risqu\u00e9 car il n’y a pas de v\u00e9rification de l’adresse mail et le contenu est accessible malgr\u00e9 tout.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le contenu est en format PDF et r\u00e9cup\u00e9rable dans sa bo\u00eete mail. C’est la solution la plus s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Avec la RGPD, l’utilisation du double opt-in est essentielle pour \u00e9viter d’une part de collecter de faux emails et d’autre part d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un spammeur.<\/p>\n\n\n\n
Si trop de personnes vous \u00e9tablissent comme spammeur en recevant vos emails, l’indice de confiance octroy\u00e9 par votre fournisseur d’envoi baissera et cela nuira \u00e0 la d\u00e9livrabilit\u00e9 de vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n![\"RGPD](\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/rgpd-lead-magnet-2-1024x819.png\")
Double Opt-in et respect de la RGPD<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nLe suivi des leads immobiliers g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\nLe traitement du lead ne s’arr\u00eate pas \u00e0 l’inscription : il est essentiel de prendre soin de lui pour qu’il ne soit pas perdu.<\/p>\n\n\n\n
Le premier contact doit \u00eatre \u00e9tabli rapidement, par courriel ou par t\u00e9l\u00e9phone<\/a>.<\/p>\n\n\n\nLa deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 segmenter les leads immobiliers en utilisant le syst\u00e8me du scoring.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que le CRM de l’agence est parfaitement compl\u00e9t\u00e9, le lead immobilier est dispatch\u00e9 selon la strat\u00e9gie de lead nurturing<\/a> pr\u00e9alablement con\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\nLe lead nurturing sert \u00e0 maintenir un lien, \u00e0 augmenter la valeur per\u00e7ue de votre agence immobili\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 la confiance suscit\u00e9e par vos emails pertinents.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udca1 Il est important d’avoir un bon outil d’emailing pour pouvoir automatiser ce processus et gagner du temps : c’est le marketing automation.<\/p>\n\n\n\n
Les objectifs de conversion du lead magnet immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIl faut vous fixer un taux de conversion raisonnable car la puissance de votre lead magnet d\u00e9pend de plusieurs param\u00e8tres :<\/p>\n\n\n\n
- Votre visibilit\u00e9 sur internet : est-ce que votre site est bien positionn\u00e9 sur Google ?<\/li>
- La qualit\u00e9 de votre contenu : les sujets abord\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent-ils du trafic ?<\/li>
- Les autres leviers digitaux d\u2019acquisition : Google Ads, Facebook Ads\u2026.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il faut donc \u00e9valuer vos KPI en fonction du nombre de visiteurs\/mois, puis en nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pour chaque canal d\u2019acquisition. D\u00e9couvrez l\u2019utilisation des KPI en prospection immobili\u00e8re<\/a>.<\/p>\n\n\n\nSi le lead magnet n’est pas suffisamment puissant (le contenu pas assez efficace), cela se ressentira dans le scoring des leads de ce canal : vous aurez plut\u00f4t affaire \u00e0 des curieux qu’\u00e0 des leads chauds et pr\u00eats \u00e0 discuter d’un projet de mise en vente. Test & learn !<\/p>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nComment cr\u00e9er le lead magnet d’une agence immobili\u00e8re ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nLa premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 identifier le public cible : voulez-vous attirer les prospects vendeurs ou les prospects acqu\u00e9reurs (ou les deux) ? Le contenu d\u00e9livr\u00e9 s’adressera \u00e0 l’un ou l’autre des segments de client\u00e8le. Plus il y a aura de cibles et plus il faudra cr\u00e9er de contenus diff\u00e9renci\u00e9s et de pages li\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
- Cr\u00e9ation du tunnel de conversion<\/li><\/ul>\n\n\n\n
L’architecture du site doit \u00eatre con\u00e7ue en r\u00e9fl\u00e9chissant sans cesse \u00e0 la capacit\u00e9 d’une page \u00e0 convertir un lead froid en lead chaud suffisamment int\u00e9ress\u00e9 pour accepter de laisser ses coordonn\u00e9es. D\u00e9couvrez comment adapter votre strat\u00e9gie entre un lead froid et un lead chaud<\/a>. <\/p>\n\n\n\nChaque page du site doit apporter de la valeur et r\u00e9pondre aux attentes des leads : les pages statiques, le blog, les services.<\/p>\n\n\n\n
Pour conna\u00eetre les attentes des leads immobiliers, le marketing a cr\u00e9\u00e9 un outil : le persona. C’est une repr\u00e9sentation la plus pr\u00e9cise possible du client type de l’agence. On s’adressera \u00e0 lui \u00e0 l’aide du copywriting. Cette m\u00e9thode de r\u00e9daction de contenu utilise la psychologie pour faire passer les prospects \u00e0 l’action et rendre votre offre irr\u00e9sistible. Elle s’utilise sur les pages statiques.<\/p>\n\n\n\n
- Le format du lead magnet<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le lead magnet peut prendre plusieurs formes :<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un ebook : requiert un vrai travail de fond puisqu’il s’agit d’un livre en format digital.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un guide : sur la mise en vente immobili\u00e8re, sur la recherche d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un livre blanc : un interm\u00e9diaire entre l’ebook et le guide, permet de d\u00e9velopper un sujet comme la gestion d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un mod\u00e8le de lettre type : le courrier pour cong\u00e9, de reprise du logement par le propri\u00e9taire \u2026<\/p>\n\n\n\nebook, guide, livre blanc, pdf ?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n- Le Call-to-action ou CTA<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Le CTA est un appel \u00e0 l\u2019action, un \u00e9l\u00e9ment de l\u2019architecture du site qui permet \u00e0 vos leads d\u2019entrer en contact avec vous. C\u2019est le c\u0153ur du lead magnet. Il doit \u00eatre suffisamment visible et attrayant pour inciter les visiteurs \u00e0 s’abonner \u00e0 votre newsletter ou \u00e0 obtenir votre contenu de qualit\u00e9 li\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Il existe plusieurs types de CTA :<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le formulaire int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 un article<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un bouton qui renvoie \u00e0 une page s\u00e9par\u00e9e<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Un pop-up<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Une banni\u00e8re<\/p>\n\n\n\n
Le CTA doit \u00eatre plac\u00e9 \u00e0 un endroit strat\u00e9gique de la page pour qu’il arrive au bon moment dans le parcours de l’utilisateur.<\/p>\n\n\n\n
Certains pr\u00e9f\u00e8rent le positionner en bas de page, d’autres le diss\u00e9minent \u00e0 plusieurs endroits dans une strat\u00e9gie de \u00ab\u00a0petits pas\u00a0\u00bb : plus le contenu devient attractif, plus on donne la possibilit\u00e9 au lead immobilier de souscrire.<\/p>\n\n\n\n
Le design du CTA doit \u00eatre esth\u00e9tique et percutant. Le texte doit \u00eatre court et direct, sans oublier l’appel \u00e0 l’action !<\/p>\n\n\n\n
- La r\u00e9cup\u00e9ration du contenu<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous cr\u00e9erez une landing page (page d’atterrissage) qui servira de page de conversion avant la compl\u00e9tion du formulaire d\u2019inscription : vous utiliserez le copywriting avec un message clair, rapide, rappelant votre proposition de valeur unique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nL’offre de contenu doit \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9e par email ou en remplissant un formulaire. Ce dernier doit recueillir le minimum d’informations n\u00e9cessaires au suivi : nom, pr\u00e9nom, email et t\u00e9l\u00e9phone si possible. Les formulaires ayant le minimum de champs obtiennent un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/strong><\/p>\n\n\n\nL’exp\u00e9rience utilisateur est essentielle lors de l’embarquement dans le tunnel : fluidit\u00e9, rapidit\u00e9, efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le contenu est r\u00e9cup\u00e9rable sur une page internet : le lead immobilier est redirig\u00e9 juste apr\u00e8s avoir laiss\u00e9 ses coordonn\u00e9es. C’est risqu\u00e9 car il n’y a pas de v\u00e9rification de l’adresse mail et le contenu est accessible malgr\u00e9 tout.<\/p>\n\n\n\n
\u27a1\ufe0f Le contenu est en format PDF et r\u00e9cup\u00e9rable dans sa bo\u00eete mail. C’est la solution la plus s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Avec la RGPD, l’utilisation du double opt-in est essentielle pour \u00e9viter d’une part de collecter de faux emails et d’autre part d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un spammeur.<\/p>\n\n\n\n
Si trop de personnes vous \u00e9tablissent comme spammeur en recevant vos emails, l’indice de confiance octroy\u00e9 par votre fournisseur d’envoi baissera et cela nuira \u00e0 la d\u00e9livrabilit\u00e9 de vos campagnes.<\/p>\n\n\n\nDouble Opt-in et respect de la RGPD<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nLe suivi des leads immobiliers g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\nLe traitement du lead ne s’arr\u00eate pas \u00e0 l’inscription : il est essentiel de prendre soin de lui pour qu’il ne soit pas perdu.<\/p>\n\n\n\n
Le premier contact doit \u00eatre \u00e9tabli rapidement, par courriel ou par t\u00e9l\u00e9phone<\/a>.<\/p>\n\n\n\nLa deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 segmenter les leads immobiliers en utilisant le syst\u00e8me du scoring.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que le CRM de l’agence est parfaitement compl\u00e9t\u00e9, le lead immobilier est dispatch\u00e9 selon la strat\u00e9gie de lead nurturing<\/a> pr\u00e9alablement con\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\nLe lead nurturing sert \u00e0 maintenir un lien, \u00e0 augmenter la valeur per\u00e7ue de votre agence immobili\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 la confiance suscit\u00e9e par vos emails pertinents.<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\udca1 Il est important d’avoir un bon outil d’emailing pour pouvoir automatiser ce processus et gagner du temps : c’est le marketing automation.<\/p>\n\n\n\n
Les objectifs de conversion du lead magnet immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\nIl faut vous fixer un taux de conversion raisonnable car la puissance de votre lead magnet d\u00e9pend de plusieurs param\u00e8tres :<\/p>\n\n\n\n
- Votre visibilit\u00e9 sur internet : est-ce que votre site est bien positionn\u00e9 sur Google ?<\/li>
- La qualit\u00e9 de votre contenu : les sujets abord\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent-ils du trafic ?<\/li>
- Les autres leviers digitaux d\u2019acquisition : Google Ads, Facebook Ads\u2026.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il faut donc \u00e9valuer vos KPI en fonction du nombre de visiteurs\/mois, puis en nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pour chaque canal d\u2019acquisition. D\u00e9couvrez l\u2019utilisation des KPI en prospection immobili\u00e8re<\/a>.<\/p>\n\n\n\nSi le lead magnet n’est pas suffisamment puissant (le contenu pas assez efficace), cela se ressentira dans le scoring des leads de ce canal : vous aurez plut\u00f4t affaire \u00e0 des curieux qu’\u00e0 des leads chauds et pr\u00eats \u00e0 discuter d’un projet de mise en vente. Test & learn !<\/p>\n\n\n\n
L’architecture du site doit \u00eatre con\u00e7ue en r\u00e9fl\u00e9chissant sans cesse \u00e0 la capacit\u00e9 d’une page \u00e0 convertir un lead froid en lead chaud suffisamment int\u00e9ress\u00e9 pour accepter de laisser ses coordonn\u00e9es. D\u00e9couvrez comment adapter votre strat\u00e9gie entre un lead froid et un lead chaud<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Chaque page du site doit apporter de la valeur et r\u00e9pondre aux attentes des leads : les pages statiques, le blog, les services.<\/p>\n\n\n\n Pour conna\u00eetre les attentes des leads immobiliers, le marketing a cr\u00e9\u00e9 un outil : le persona. C’est une repr\u00e9sentation la plus pr\u00e9cise possible du client type de l’agence. On s’adressera \u00e0 lui \u00e0 l’aide du copywriting. Cette m\u00e9thode de r\u00e9daction de contenu utilise la psychologie pour faire passer les prospects \u00e0 l’action et rendre votre offre irr\u00e9sistible. Elle s’utilise sur les pages statiques.<\/p>\n\n\n\n Le lead magnet peut prendre plusieurs formes :<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un ebook : requiert un vrai travail de fond puisqu’il s’agit d’un livre en format digital.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un guide : sur la mise en vente immobili\u00e8re, sur la recherche d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un livre blanc : un interm\u00e9diaire entre l’ebook et le guide, permet de d\u00e9velopper un sujet comme la gestion d’un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un mod\u00e8le de lettre type : le courrier pour cong\u00e9, de reprise du logement par le propri\u00e9taire \u2026<\/p>\n\n\n\n Le CTA est un appel \u00e0 l\u2019action, un \u00e9l\u00e9ment de l\u2019architecture du site qui permet \u00e0 vos leads d\u2019entrer en contact avec vous. C\u2019est le c\u0153ur du lead magnet. Il doit \u00eatre suffisamment visible et attrayant pour inciter les visiteurs \u00e0 s’abonner \u00e0 votre newsletter ou \u00e0 obtenir votre contenu de qualit\u00e9 li\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Il existe plusieurs types de CTA :<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Le formulaire int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 un article<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un bouton qui renvoie \u00e0 une page s\u00e9par\u00e9e<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Un pop-up<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Une banni\u00e8re<\/p>\n\n\n\n Le CTA doit \u00eatre plac\u00e9 \u00e0 un endroit strat\u00e9gique de la page pour qu’il arrive au bon moment dans le parcours de l’utilisateur.<\/p>\n\n\n\n Certains pr\u00e9f\u00e8rent le positionner en bas de page, d’autres le diss\u00e9minent \u00e0 plusieurs endroits dans une strat\u00e9gie de \u00ab\u00a0petits pas\u00a0\u00bb : plus le contenu devient attractif, plus on donne la possibilit\u00e9 au lead immobilier de souscrire.<\/p>\n\n\n\n Le design du CTA doit \u00eatre esth\u00e9tique et percutant. Le texte doit \u00eatre court et direct, sans oublier l’appel \u00e0 l’action !<\/p>\n\n\n\n Vous cr\u00e9erez une landing page (page d’atterrissage) qui servira de page de conversion avant la compl\u00e9tion du formulaire d\u2019inscription : vous utiliserez le copywriting avec un message clair, rapide, rappelant votre proposition de valeur unique<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n L’offre de contenu doit \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9e par email ou en remplissant un formulaire. Ce dernier doit recueillir le minimum d’informations n\u00e9cessaires au suivi : nom, pr\u00e9nom, email et t\u00e9l\u00e9phone si possible. Les formulaires ayant le minimum de champs obtiennent un meilleur taux de r\u00e9ponse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n L’exp\u00e9rience utilisateur est essentielle lors de l’embarquement dans le tunnel : fluidit\u00e9, rapidit\u00e9, efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Le contenu est r\u00e9cup\u00e9rable sur une page internet : le lead immobilier est redirig\u00e9 juste apr\u00e8s avoir laiss\u00e9 ses coordonn\u00e9es. C’est risqu\u00e9 car il n’y a pas de v\u00e9rification de l’adresse mail et le contenu est accessible malgr\u00e9 tout.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Le contenu est en format PDF et r\u00e9cup\u00e9rable dans sa bo\u00eete mail. C’est la solution la plus s\u00e9curis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Avec la RGPD, l’utilisation du double opt-in est essentielle pour \u00e9viter d’une part de collecter de faux emails et d’autre part d’\u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un spammeur.<\/p>\n\n\n\n Si trop de personnes vous \u00e9tablissent comme spammeur en recevant vos emails, l’indice de confiance octroy\u00e9 par votre fournisseur d’envoi baissera et cela nuira \u00e0 la d\u00e9livrabilit\u00e9 de vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n Le traitement du lead ne s’arr\u00eate pas \u00e0 l’inscription : il est essentiel de prendre soin de lui pour qu’il ne soit pas perdu.<\/p>\n\n\n\n Le premier contact doit \u00eatre \u00e9tabli rapidement, par courriel ou par t\u00e9l\u00e9phone<\/a>.<\/p>\n\n\n\n La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 segmenter les leads immobiliers en utilisant le syst\u00e8me du scoring.<\/p>\n\n\n\n Une fois que le CRM de l’agence est parfaitement compl\u00e9t\u00e9, le lead immobilier est dispatch\u00e9 selon la strat\u00e9gie de lead nurturing<\/a> pr\u00e9alablement con\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\n Le lead nurturing sert \u00e0 maintenir un lien, \u00e0 augmenter la valeur per\u00e7ue de votre agence immobili\u00e8re gr\u00e2ce \u00e0 la confiance suscit\u00e9e par vos emails pertinents.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il est important d’avoir un bon outil d’emailing pour pouvoir automatiser ce processus et gagner du temps : c’est le marketing automation.<\/p>\n\n\n\n Il faut vous fixer un taux de conversion raisonnable car la puissance de votre lead magnet d\u00e9pend de plusieurs param\u00e8tres :<\/p>\n\n\n\n Il faut donc \u00e9valuer vos KPI en fonction du nombre de visiteurs\/mois, puis en nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s pour chaque canal d\u2019acquisition. D\u00e9couvrez l\u2019utilisation des KPI en prospection immobili\u00e8re<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Si le lead magnet n’est pas suffisamment puissant (le contenu pas assez efficace), cela se ressentira dans le scoring des leads de ce canal : vous aurez plut\u00f4t affaire \u00e0 des curieux qu’\u00e0 des leads chauds et pr\u00eats \u00e0 discuter d’un projet de mise en vente. Test & learn !<\/p>\n\n\n\nLe suivi des leads immobiliers g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Les objectifs de conversion du lead magnet immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n