{"id":4941,"date":"2022-10-25T10:23:25","date_gmt":"2022-10-25T08:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=4941"},"modified":"2026-04-24T06:08:34","modified_gmt":"2026-04-24T04:08:34","slug":"reseaux-sociaux-prospection-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/reseaux-sociaux-prospection-immobiliere\/","title":{"rendered":"Comment utiliser vos r\u00e9seaux sociaux comme outil de prospection immobili\u00e8re ?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Mise \u00e0 jour d\u00e9cembre 2023.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Un r\u00e9seau social est une plateforme o\u00f9 les utilisateurs peuvent cr\u00e9er des profils, <strong>partager du contenu<\/strong> et <strong>se connecter<\/strong> avec d&rsquo;autres utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Donc l&rsquo;objectif est de connecter avec des individus. Et de partager des contenus.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a peut para\u00eetre futile de le rappeler mais en fait \u00e7a ne l&rsquo;est pas du tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Parce qu&rsquo;une agence immobili\u00e8re qui ouvre une page veut convertir et vendre. Alors qu&rsquo;il faut converser et partager.<\/p>\n\n\n\n<p>Et que voit-on g\u00e9n\u00e9ralement sur les comptes des agences ? Des annonces immobili\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p>Avouons qu&rsquo;il est difficile de cr\u00e9er des liens et une communaut\u00e9 engag\u00e9e uniquement gr\u00e2ce \u00e0 des annonces. C&rsquo;est pourtant le but d&rsquo;une strat\u00e9gie d&rsquo;inbound marketing immobilier : faire venir \u00e0 soi des leads qualifi\u00e9s, s\u00e9duits par la marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, comment faire de ses r\u00e9seaux sociaux un outil de prospection immobili\u00e8re, quand on n&rsquo;est pas community manager, et que la concurrence fait rage ?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inbound marketing et r\u00e9seaux sociaux pour l&rsquo;immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;inbound marketing est une strat\u00e9gie qui consiste \u00e0 attirer des leads vers l&rsquo;entr\u00e9e du tunnel de vente et les convertir en prospect puis en client.<\/p>\n\n\n\n<p>Les principaux objectifs de l&rsquo;inbound marketing immobilier sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La visibilit\u00e9 : \u00eatre trouv\u00e9 par les futurs clients mandants ou acqu\u00e9reurs sur internet, gr\u00e2ce au SEO (Search Engine Optimization).<\/li><li>Convertir les visiteurs en leads gr\u00e2ce \u00e0 un contenu cibl\u00e9.<\/li><li>Transformer les leads en clients avec des emails personnalis\u00e9s et des offres cibl\u00e9es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Et les r\u00e9seaux sociaux sont une aide \u00e0 chaque \u00e9tape de ce processus. C&rsquo;est un g\u00e9n\u00e9rateur de leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La bonne utilisation des r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le r\u00e9flexe habituel lorsqu&rsquo;on ouvre un compte est de cr\u00e9er une page professionnelle au nom de l&rsquo;agence. C&rsquo;est une option mais il y en a d&rsquo;autres. Les agents peuvent aussi ouvrir un compte \u00e0 leur nom et devenir ambassadeurs de marque.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Devenir un pro du branding et de l&rsquo;identit\u00e9 de marque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour se diff\u00e9rencier des autres agences immobili\u00e8res, il faut cr\u00e9er son identit\u00e9, associer sa marque \u00e0 une \u00e9quipe, \u00e0 des n\u00e9gociateurs et \u00e0 des valeurs. Votre r\u00e9seau social ne doit pas diffuser exclusivement des annonces, mais doit permettre aux leads immobiliers de faire un tour dans les coulisses de l&rsquo;agence et de partager des moments de vie avec l&rsquo;\u00e9quipe. Un mix de professionnalisme, d&rsquo;expertise et de lifestyle.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-1024x683.jpg\" alt=\"Personal branding agent immobilier\" class=\"wp-image-4943\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/BRANDING-IDENTITE-AGENCE-IMMOBILIERE-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Identit\u00e9 de marque, diff\u00e9renciation et personal branding des n\u00e9gociateurs immobiliers.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce sont les humains qui cr\u00e9ent le lien \u00e9motionnel, non le logo. D&rsquo;ailleurs si vos agents ont ouvert un compte pour relayer les contenus de l&rsquo;agence, ils peuvent aussi en profiter pour cr\u00e9er leur personal branding, leurs contenus et d\u00e9velopper le portefeuille de l&rsquo;agence.<\/p>\n\n\n\n<p>La recette fonctionne aussi bien pour le luxe que pour l&rsquo;agence de quartier. Chacun s&rsquo;adapte aux go\u00fbts de sa cible qui s&rsquo;assemblent aux go\u00fbts de la marque et de l&rsquo;\u00e9quipe qui la compose.<\/p>\n\n\n\n<p>Connecter, c&rsquo;est s&rsquo;identifier.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez comment structurer votre \u00e9quipe pour maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels types de contenus pour les r\u00e9seaux sociaux en immobilier ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour attirer des clients potentiels, il faut d\u00e9livrer des contenus cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour y parvenir, il faut :<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Identifier les besoins de la cible : de quoi pourrait avoir besoin un futur vendeur ?<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Identifier sur quels r\u00e9seaux se trouve la cible : est-ce que mon vendeur est plut\u00f4t sur Facebook, Instagram, TikTok ?<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le savoir, une seule solution : interroger votre base de clients existants.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>R\u00e9daction : Le message que vous voulez transmettre n&rsquo;est pas forc\u00e9ment le message dont votre cible a besoin.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>Un exemple : est-ce pertinent de diffuser les biens vendus sans contexte ?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Votre point de vue :<\/em> montrer que l&rsquo;agence est dynamique, qu&rsquo;on vous confie des mandats, que vous avez une \u00e9quipe qui vend.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Le point de vue de la cible :<\/em> Sans grand int\u00e9r\u00eat pour un acqu\u00e9reur. Le bien n&rsquo;est plus sur le march\u00e9. <em>Pour un vendeur<\/em> : le prix est-il maintenu, comment ont-ils vendu ?<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc plus judicieux de communiquer sur la valorisation d&rsquo;un appartement ou d&rsquo;une villa, sur la valorisation du quartier, que sur le fait de les avoir vendus.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 cette condition, vous toucherez un futur mandant qui cherche \u00e0 savoir comment vous vous y prenez pour vendre.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-1024x683.jpg\" alt=\"Contenu visuel pour agence immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4944\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-AGENCE-IMMOBILIERE-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Les visuels font partie du branding de l&rsquo;agence immobili\u00e8re.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vid\u00e9o : un outil indispensable. Les formats sont variables selon les r\u00e9seaux : r\u00e9els sur Instagram, story, ou vid\u00e9o simple. Si vous pensez que votre cible peut \u00eatre sur TikTok, la vid\u00e9o est l&rsquo;outil indispensable. Et elle est toujours efficace sur Facebook et LinkedIn. Vous pourrez filmer les biens mais aussi les coulisses en live.<\/li><li>Photos : les r\u00e9seaux sociaux sont des royaumes de la photographie. Montrez votre expertise en publiant des photos vraiment pros quand il s&rsquo;agit de biens.<\/li><li>Produire du contenu continuellement (articles de blog, guides, ebooks, livres blancs etc.) et le partager sur les r\u00e9seaux sociaux pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site internet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les r\u00e9seaux sociaux utiles dans la prospection immobili\u00e8re ? O\u00f9 sont vos clients ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le <a href=\"https:\/\/datareportal.com\/reports\/digital-2023-france\">digital report France 2023<\/a> nous renseigne sur les habitudes des Fran\u00e7ais concernant les r\u00e9seaux sociaux. Ce sont 52 millions d\u2019utilisateurs de r\u00e9seaux sociaux qui consomment en moyenne 5.7 plateformes diff\u00e9rentes par mois. Si votre cible a entre 25 et + de 65 ans, 56% (29 millions) d\u2019entre eux sont dessus et en multi-supports donc. Une raison de plus pour n\u2019en n\u00e9gliger aucune d\u2019elles.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2023, 1 Fran\u00e7ais sur 3 (une hausse de 10%) consulte les r\u00e9seaux sociaux pour trouver <strong>des informations sur une marque.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En 2024, on peut sans prendre de risque estimer que pr\u00e8s de 2 Fran\u00e7ais sur 3 le feront.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un classement sur le <strong>volume de fr\u00e9quentation<\/strong> par plateforme. Tenez-vous bien, il y a des surprises !<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le r\u00e9seau num\u00e9ro 1 en termes de fr\u00e9quentation : <strong>Facebook<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>73% des 16-64 ans l\u2019utilisent tous les mois. Ce sont 12 heures par mois consacr\u00e9es \u00e0 ce r\u00e9seau. En revanche, apr\u00e8s les changements effectu\u00e9s par Meta, le groupe annonce que la port\u00e9e des messages publicitaires a diminu\u00e9. Pour constat, de nombreuses agences immobili\u00e8res annoncent que leur compte pro est bloqu\u00e9 tr\u00e8s facilement pour des raisons occultes et que parfois, l\u2019acc\u00e8s est m\u00eame d\u00e9finitivement condamn\u00e9. Pourtant, avec sa <strong>marketplace immobili\u00e8re<\/strong>, Meta rapporte des milliers de leads, vendeurs qui viennent comparer les offres, et acqu\u00e9reurs qui recherchent, sur la plateforme.<\/p>\n\n\n\n<p>Il semble particuli\u00e8rement appropri\u00e9 d\u2019approcher Facebook gr\u00e2ce \u00e0 une solution comme celle de Maline Immobilier.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Une association d\u2019agents immobiliers am\u00e9ricaine confirme que 89% des agents immobiliers utilisent Facebook.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En num\u00e9ro 2, la surprise : <strong>WhatsApp<\/strong> !<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019outil de connexion, son utilisation est massive. 59.8% du panel 16-64 ans l\u2019utilisent. Il peut donc \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un canal de communication \u00e0 part enti\u00e8re. Il s\u2019agit ici d\u2019utiliser votre fichier clients existant pour communiquer en direct (non sans leur avoir demand\u00e9 leur accord comme stipul\u00e9 dans le RGPD). Imaginez pouvoir envoyer vos annonces, ou demander \u00e0 activer leur r\u00e9seau pour trouver des acqu\u00e9reurs. Les possibilit\u00e9s sont infinies. Vous pouvez aussi proposer aux gens de s\u2019inscrire sur votre groupe et l\u2019utiliser pour communiquer vos actualit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir de <strong>WhatsApp Business<\/strong>, vous pouvez d\u2019ailleurs envoyer des \u201cpubs clic\u201d pour optimiser la d\u00e9couverte.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Num\u00e9ro 3 : <strong>Instagram<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il y a presque 24 millions d\u2019utilisateurs en France, dont 36% sont impact\u00e9s par la publicit\u00e9. Meta estime toutefois que seuls 46% d\u2019entre eux sont en \u00e2ge d\u2019entrer dans les crit\u00e8res marketing. De plus en plus d\u2019agents immobiliers utilisent Instagram car les formats sont multiples et permettent, dans un d\u00e9lai de fabrication assez court, d\u2019\u00eatre visible. <strong>R\u00e9els et Stories ou Lives<\/strong> sont des formats qui plaisent, et contrastent avec les ordinaires publications.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis la cr\u00e9ation du <strong>canal de diffusion<\/strong>, des nouvelles interactions sont possibles. C\u2019est le WhatsApp d\u2019Instagram o\u00f9 seul le cr\u00e9ateur envoie des communications et les abonn\u00e9s les re\u00e7oivent. Certains d\u2019entre eux peuvent, sur s\u00e9lection du cr\u00e9ateur, interagir.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019association am\u00e9ricaine estime que (seulement) <strong>59% des agents immobiliers utilisent Instagram<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-1024x1024.jpg\" alt=\"Influence des r\u00e9seaux sociaux en prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-5378\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/reseaux-sociaux-influence-immobilier.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Re-surprise : <strong>FB Messenger<\/strong> en 4\u00e8me position<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>57.8% des 16-64 ans l\u2019utilisent. Pratique car directement li\u00e9 \u00e0 Facebook, et int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 <strong>Meta Business Suite<\/strong>. L\u2019interface donne d\u2019ailleurs acc\u00e8s \u00e0 la fois \u00e0 la messagerie Insta et \u00e0 Messenger. On peut donc envoyer des <strong>campagnes de messages priv\u00e9s<\/strong> en quelques clics. Pourquoi s\u2019en priver ? D\u2019autant que les donn\u00e9es sont publiques et que vous pouvez contacter ces personnes librement.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83d\udca1 Le groupe Meta reste le portefeuille de r\u00e9seaux sociaux le plus efficace pour toucher des leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Num\u00e9ro 5 : <strong>Snapchat<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pour le moment pas encore utile pour l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Num\u00e9ro 6 : <strong>TikTok<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est la plateforme en pleine croissance, comme le d\u00e9montrent les chiffres de la port\u00e9e des publicit\u00e9s : une augmentation de + 7.2% soit 1.4M de reach. Et seulement <strong>16% des agents immobiliers s\u2019y sont mis<\/strong>. Le boulevard est \u00e9norme. C\u2019est la 2\u00e8me plateforme la plus t\u00e9l\u00e9charg\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Ici ce sont les petites vid\u00e9os qui fonctionnent et qui deviennent virales. L\u2019\u00e9ducation financi\u00e8re et l\u2019investissement immobilier prennent une part de plus en plus importante avec des formats courts qui piquent la curiosit\u00e9 et engagent rapidement une vraie communaut\u00e9. Vous pourrez alors faire valoir votre notori\u00e9t\u00e9 et attirer \u00e0 vous des prospects immobiliers pr\u00eats \u00e0 vous faire confiance.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, l\u2019outsider qui m\u00e9rite toute notre attention :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Youtube :<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Comment se fait-il que seulement <strong>26% des agents immobiliers<\/strong> utilisent YOUTUBE ? Probablement parce que prendre des vid\u00e9os, en plus de photos immobili\u00e8res, et ensuite r\u00e9aliser le montage, prend un temps assez important. Sauf quand on a les bons outils comme Capcut par exemple, qui est assez pl\u00e9biscit\u00e9 (vous pourrez aussi faire vos montages pour les r\u00e9seaux sociaux).<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, la r\u00e9gie publicitaire Google d\u00e9clare que <strong>80%<\/strong> de la population fran\u00e7aise est touch\u00e9e par la publicit\u00e9 sur Youtube. Les gens y vont pour regarder des films et des clips musicaux ou des concerts enregistr\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette plateforme est absolument incontournable pour prendre sa place en tant qu\u2019agence immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prospecter gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;action inbound marketing c&rsquo;est donc de diffuser des contenus cibl\u00e9s, pour attirer des leads. C&rsquo;est l&rsquo;une des deux raisons d&rsquo;\u00eatre d&rsquo;un r\u00e9seau social.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il faut aussi mener des actions outbound, c&rsquo;est-\u00e0-dire aller au contact de la cible. On est dans la prospection pure et dure. Entrer en contact est la deuxi\u00e8me raison d&rsquo;\u00eatre d&rsquo;un r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p><em>D\u00e9couvrez comment r\u00e9ussir votre prise de contact avec vos leads immobiliers<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-1024x683.jpg\" alt=\"Contenu r\u00e9seaux sociaux dans l'immobilier\" class=\"wp-image-4945\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/CONTENU-RESEAUX-SOCIAUX-IMMOBILIER-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Prospection immobili\u00e8re sur les r\u00e9seaux sociaux : grossir petit \u00e0 petit.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cr\u00e9er une communaut\u00e9 avec vos cibles<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il faut commencer avec vos clients existants, qui sont d\u00e9j\u00e0 convaincus et prompts \u00e0 vous suivre.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, int\u00e9grez les contacts de vos clients. Enfin, rendez-vous sur les r\u00e9seaux sociaux d&rsquo;influenceurs immobiliers (nombreux sur Instagram notamment) et connectez avec leurs r\u00e9seaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans l&rsquo;id\u00e9al, il faut int\u00e9grer au minimum une dizaine de nouvelles personnes par jour. Celles qui ne seront pas int\u00e9ress\u00e9es ne r\u00e9pondront pas \u00e0 l&rsquo;invitation. C&rsquo;est aussi une bonne fa\u00e7on de filtrer les leads et de les qualifier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Automation, r\u00e9seaux sociaux et prospection immobili\u00e8re<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois que la communaut\u00e9 est cr\u00e9\u00e9e, vous pouvez utiliser des outils d&rsquo;automatisation pour la convertir. Automatisation ne veut pas dire sans \u00e9motion, sans interaction. Elle permet juste de g\u00e9rer du volume.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entrer en contact direct et converser avec vos leads immobiliers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le principe d&rsquo;une campagne de prospection immobili\u00e8re automatis\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cr\u00e9er un message et un appel \u00e0 l&rsquo;action.<\/li><li>S\u00e9lectionner les leads immobiliers que vous voulez contacter (leads qui ont \u00e9t\u00e9 pr\u00e9-qualifi\u00e9s).<\/li><li>Envoyez le message via un bot.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le bot envoie des messages jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;il y ait une r\u00e9ponse du lead. S&rsquo;il n&rsquo;y a pas de r\u00e9ponse, le lead est automatiquement d\u00e9sabonn\u00e9 de la campagne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-1024x683.jpg\" alt=\"Marketing automation immobilier\" class=\"wp-image-4946\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/marketing-automation-immobilier-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>L&rsquo;intelligence artificielle et les bots pour les t\u00e2ches, l&rsquo;humain pour la valeur.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Cette m\u00e9thode permet de faire \u00e9voluer les actions de prospection immobili\u00e8re tout en maintenant un bon rapport qualit\u00e9\/quantit\u00e9. La cl\u00e9 est de commencer avec un petit nombre de leads pour ne pas \u00eatre d\u00e9bord\u00e9, puis d&rsquo;augmenter progressivement en fonction des r\u00e9sultats et de votre confort.<\/p>\n\n\n\n<p>On pourra utiliser des outils d&rsquo;automatisation comme ManyChat ou Chatfuel, qui sont d\u00e9di\u00e9s aux bots Messenger. Pas besoin d&rsquo;\u00eatre un d\u00e9veloppeur pour les utiliser !<\/p>\n\n\n\n<p>Ils g\u00e8rent \u00e9galement les r\u00e9ponses automatiques aux commentaires.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est vous qui programmez la r\u00e9ponse, et bien s\u00fbr, vous intervenez pour reprendre la main et discuter, qualifier.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La r\u00e9daction avec l&rsquo;intelligence artificielle<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;IA est un assistant. Si on la laisse r\u00e9diger enti\u00e8rement seule, on sent tr\u00e8s vite qu&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un robot. Par contre si vous la laissez faire, et que vous apportez la touche finale, elle fait vraiment gagner du temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Jasper est un outil qui d\u00e9veloppe beaucoup de fonctionnalit\u00e9s int\u00e9ressantes, comme r\u00e9cemment la possibilit\u00e9 de r\u00e9diger un format post pour Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est quelque chose que vous pouvez transposer sur l&rsquo;ensemble de vos r\u00e9seaux, pourvu que vous y apportiez votre touche.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La programmation des posts<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lorsqu&rsquo;on diffuse sur plusieurs r\u00e9seaux, c&rsquo;est important de cr\u00e9er un calendrier \u00e9ditorial. Des outils permettent de g\u00e9rer plusieurs profils et de publier des annonces aux dates et horaires choisis. Ils offrent aussi la possibilit\u00e9 de conna\u00eetre la port\u00e9e des posts et ainsi adapter et am\u00e9liorer les contenus. Tout cela sur la m\u00eame plateforme. Swello est un outil de programmation fran\u00e7ais, avec un service client fran\u00e7ais. C&rsquo;est assez rare avec les outils marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les objectifs de la prospection immobili\u00e8re sur les m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Communiquer, converser et convertir.<\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9sence de l&rsquo;agence immobili\u00e8re sur les r\u00e9seaux sociaux est indispensable pour gagner en visibilit\u00e9, en notori\u00e9t\u00e9 et ainsi g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie de lead management commence avec ce type d&rsquo;actions. Une fois que les leads immobiliers sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s, faites-les descendre dans votre funnel de conversion en obtenant des informations qualifi\u00e9es (adresse mail, t\u00e9l\u00e9phone) pour leur envoyer des contenus toujours plus cibl\u00e9s jusqu&rsquo;\u00e0 la conversion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mise \u00e0 jour d\u00e9cembre 2023. Un r\u00e9seau social est une plateforme o\u00f9 les utilisateurs peuvent cr\u00e9er des profils, partager du contenu et se connecter avec d&rsquo;autres utilisateurs. 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