{"id":5023,"date":"2022-12-08T12:00:43","date_gmt":"2022-12-08T11:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5023"},"modified":"2026-04-24T13:28:36","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:36","slug":"ne-plus-avoir-peur-de-la-prospection-telephonique-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/ne-plus-avoir-peur-de-la-prospection-telephonique-immobiliere\/","title":{"rendered":"Ne plus avoir peur de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re"},"content":{"rendered":"\n

Pour la plupart des agents immobiliers, l’id\u00e9e de faire des appels \u00e0 froid leur donne des sueurs, froides elles aussi, la boule au ventre et 1001 raisons de faire tout \u00e0 fait autre chose que de d\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone. C\u2019est normal. Car c\u2019est une pratique contre-intuitive. Et d\u2019ailleurs, si vous avez ces ressentis c\u2019est parce que vous n\u2019avez pas encore mis en place de syst\u00e8me qui vous permet de vous asseoir devant le t\u00e9l\u00e9phone sans crainte, r\u00e9solu, d\u00e9termin\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re<\/a> est l’une des prospections les plus difficiles, et la plus courageuse. Si on la pratique encore malgr\u00e9 tout le d\u00e9nigrement qu\u2019elle subit, c\u2019est parce que c\u2019est la m\u00e9thode de prospection immobili\u00e8re qui promet un contact direct avec des prospects hyper qualifi\u00e9s. On n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi pr\u00e8s d\u2019une rentr\u00e9e de mandat.<\/p>\n\n\n\n

Or les professionnels de l’immobilier qui r\u00e9ussissent savent que g\u00e9n\u00e9rer des prospects – surtout des prospects qualifi\u00e9s – est essentiel \u00e0 leur r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n

Dans cet article, nous allons commencer par approfondir la prospection t\u00e9l\u00e9phonique aupr\u00e8s de propri\u00e9taires ayant d\u00e9j\u00e0 mis en vente leur bien. N\u00e9anmoins, si vous souhaitez contacter par t\u00e9l\u00e9phone le propri\u00e9taire, en amont du projet de vente, avant qu’il ait fait ses premi\u00e8res d\u00e9marches de mise en vente, alors Maline Immobilier<\/a> peut vous aider.<\/p>\n\n\n\n

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\"Outil<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Le discours : argumentaire et accroches<\/h2>\n\n\n\n

La cl\u00e9 pour an\u00e9antir la peur, c\u2019est la pr\u00e9paration. D\u2019ailleurs, identifier la source de la peur c\u2019est accomplir la moiti\u00e9 du chemin.<\/p>\n\n\n\n

S’agit-il du processus r\u00e9el de prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re ou de la peur du rejet ?<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Si le rejet est votre principale pr\u00e9occupation, rappelez-vous que chaque appel ne d\u00e9bouchera pas sur une vente, mais que chaque appel est une occasion de mettre en pratique vos comp\u00e9tences de vente et d’apprendre de vos erreurs. En comprenant et en affrontant vos peurs de front, vous serez sur la bonne voie pour r\u00e9ussir dans la prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f Si c\u2019est la confrontation aux arguments de vente, \u00e0 votre r\u00f4le dans le processus de transaction et en tant qu\u2019agent immobilier, il faut prendre confiance gr\u00e2ce \u00e0 un discours pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udc40 Avant de commencer : les gens sont majoritairement civilis\u00e9s. Ils ne raccrochent pas aux nez, n\u2019insultent pas. S\u2019ils sont exp\u00e9ditifs, sachez vous rendre agr\u00e9able pour changer le registre et le ton de la conversation.<\/p>\n\n\n\n

Certes, ils ne vous attendent pas, ils ne vous ont rien demand\u00e9, et parfois m\u00eame, ils indiquent tr\u00e8s clairement qu\u2019ils ne veulent pas \u00eatre contact\u00e9s par une agence immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est pourquoi votre appel se doit d\u2019\u00eatre le plus utile possible, le plus convivial aussi.<\/p>\n\n\n\n

La conversion en prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re se fait sur le long terme. Acceptez de perdre plus d\u2019appels que vous n\u2019allez en gagner. Acceptez m\u00eame de perdre 90% de vos appels. Ce sont les 10% qui nous int\u00e9ressent.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est peu, il va donc falloir vous insensibiliser au \u201cnon\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Le \u201cnon\u201d d\u2019aujourd\u2019hui sera peut-\u00eatre un oui demain. Pour le savoir, il faut conserver le lead immobilier<\/a> et r\u00e9aliser un suivi impeccable.<\/p>\n\n\n\n

\"Collecter
Collecter les donn\u00e9es propri\u00e9taires vendeurs sur Internet et commencer la prospection.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Pr\u00e9parez votre appel \u00e0 froid en pr\u00e9parant un script et des questions<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les agents immobiliers exp\u00e9riment\u00e9s savent que la pige est une premi\u00e8re \u00e9tape vers d\u2019autres actions de prospection.<\/p>\n\n\n\n

En PAP, il n\u2019est pas rare que les vendeurs communiquent sur le secteur o\u00f9 se trouve le bien \u00e0 vendre. Un agent immobilier exp\u00e9riment\u00e9 saura m\u00eame reconna\u00eetre sur photo une rue de sa zone de prospection.<\/p>\n\n\n\n

Savoir o\u00f9 se situe le bien permet de prolonger l\u2019action directement sur le terrain, ou de faire des recherches pour adapter la conversation aux besoins du prospect.<\/p>\n\n\n\n

De courageux agents vous proposent d\u2019\u00e9couter leur pige sur Youtube<\/a> : voyez comment ils acceptent les refus et comment ils les transforment en remportant d\u2019autres petites victoires.<\/p>\n\n\n\n