{"id":5064,"date":"2023-01-16T10:00:18","date_gmt":"2023-01-16T09:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5064"},"modified":"2026-04-24T13:28:37","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:37","slug":"prospection-immobiliere-nos-5-conseils-pour-atteindre-vos-objectifs-en-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/prospection-immobiliere-nos-5-conseils-pour-atteindre-vos-objectifs-en-2023\/","title":{"rendered":"Prospection immobili\u00e8re : nos 5 conseils pour atteindre vos objectifs en 2026"},"content":{"rendered":"\n<p>Nous n\u2019avons pas besoin de sortir notre boule de cristal pour savoir ce que vous vivez, chers agents immobiliers, en ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2023.<\/p>\n\n\n\n<p>Rappelons qu\u2019en 2022, vous avez subi un premier pr\u00e9judice avec des <strong>banques<\/strong> qui ont amorc\u00e9 une s\u00e9curisation de leurs fonds au d\u00e9triment des emprunteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Les \u00e9v\u00e9nements se sont enchain\u00e9s avec <strong>l\u2019augmentation des taux<\/strong> et un <strong>taux d\u2019usure<\/strong> qui a totalement gripp\u00e9 l\u2019appareil de financement immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Durant l\u2019\u00e9t\u00e9 2022, <strong>le nouveau DPE<\/strong> est sorti et vous a donn\u00e9 un peu plus de travail pour adapter votre approche client : il a fallu expliquer aux vendeurs que les prix seraient n\u00e9goci\u00e9s plus durement.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors nous savons qu\u2019en ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e, vos vendeurs, vos acqu\u00e9reurs et votre activit\u00e9 sont tendus. Les vendeurs sont plut\u00f4t fig\u00e9s, dans l\u2019expectative ; les acqu\u00e9reurs sont angoiss\u00e9s par leur dossier de cr\u00e9dit, \u00e0 raison.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2023, vous vous attendez \u00e0 des mandats moins nombreux, \u00e0 une concurrence plus intense, et \u00e0 des ruptures de ventes. Le march\u00e9 s&rsquo;annonce complexe.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;opportunit\u00e9 : votre m\u00e9tier est de plus en plus utile pour <strong>aider les vendeurs et les acqu\u00e9reurs<\/strong> \u00e0 prendre des d\u00e9cisions et \u00e0 <strong>passer \u00e0 l&rsquo;action<\/strong>. Il est vraiment possible de transformer tous ces d\u00e9fis.<\/p>\n\n\n\n<p>Profitez de cette nouvelle ann\u00e9e pour mettre \u00e0 plat votre syst\u00e8me de <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/la-prospection-immobiliere\/\">prospection immobili\u00e8re<\/a><\/strong> : revoir vos objectifs, votre marketing et vos m\u00e9thodes de prospection physique et digitale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 &#8211; Votre bilan 2025 d\u00e9termine votre plan de prospection 2026<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En 2022, il y a eu beaucoup d\u2019effets d\u2019annonces plus que de r\u00e9alit\u00e9s. On pr\u00e9voyait une baisse des ventes qui n\u2019est pas arriv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>On pr\u00e9voyait une chute des prix et les r\u00e9sultats annoncent finalement le contraire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bilan global : que doit-on retenir de 2022 en chiffres ?<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est le <a href=\"https:\/\/www.notaires.fr\/fr\/actualites\/bilan-immobilier-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bilan annuel des notaires<\/a> qui nous renseigne :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les prix n&rsquo;ont pas (encore) chut\u00e9. On note une hausse de 8.2% des maisons anciennes et de 4% sur les appartements dans l&rsquo;ancien.<\/li><li>Le nombre de transactions est de 1 133 000 \u00e0 fin septembre, l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieur qu&rsquo;en 2021.<\/li><li>Les surfaces finan\u00e7ables accusent une baisse (-10% pour les maisons, -1% pour les appartements) : les acqu\u00e9reurs ont perdu un peu de pouvoir d&rsquo;achat.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bilan agence : quelles le\u00e7ons en tirer ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Depuis 2020 vous n&rsquo;arr\u00eatez pas ! Tout se vendait vite et cher, et en 2022 il a fallu \u00eatre plus malin.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour continuer votre d\u00e9veloppement, vous avez d\u00fb puiser dans vos fonctions professionnelles commerciales et de conseil.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conseiller l&rsquo;acqu\u00e9reur : expliquer \u00e0 un acqu\u00e9reur qu&rsquo;il vaut mieux acheter plus petit, plut\u00f4t que de mettre en p\u00e9ril son projet immobilier.<\/li><li>Rassurer le vendeur : pr\u00e9senter uniquement des acqu\u00e9reurs solvables gr\u00e2ce \u00e0 votre \u00e9tude pr\u00e9alable.<\/li><li>Offrir plus de services et ne pas c\u00e9der \u00e0 la tentation de rentrer des mandats trop chers, pour ne pas d\u00e9truire votre notori\u00e9t\u00e9 durement acquise.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il n&rsquo;y a pas eu beaucoup \u00e0 prospecter pour trouver des acqu\u00e9reurs, et particuli\u00e8rement dans les zones rurales qui habituellement suscitent moins d&rsquo;int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez d\u00fb porter vos efforts de prospection sur la rentr\u00e9e de mandats pour r\u00e9pondre \u00e0 tout le monde et en 2023, il ne faut rien l\u00e2cher. Surtout pas !<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-1024x683.jpg\" alt=\"Trouver des opportunit\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-5065\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/prospection-immobiliere-croissance-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Trouver des opportunit\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la prospection immobili\u00e8re<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 &#8211; Fixer des objectifs mesurables et r\u00e9alistes : m\u00e9thode SMART<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Une <strong>strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re efficace<\/strong> s&rsquo;appuie sur 2 piliers :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Des <strong>objectifs<\/strong> \u00e0 court, moyen et long termes.<\/li><li>Une <strong>planification<\/strong> hebdomadaire, mensuelle et annuelle.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La <strong>m\u00e9thode SMART<\/strong> permet d&rsquo;avoir une grille de lecture sur <strong>l&rsquo;efficience des objectifs<\/strong> fix\u00e9s. Si vous ne cochez pas toutes les cases, reparam\u00e9trez certains crit\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p>SMART veut dire :<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sp\u00e9cifique<\/strong> : la cible doit \u00eatre la plus pr\u00e9cise possible.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mesurable<\/strong> : on doit pouvoir <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/les-kpi-en-prospection-immobiliere\/\">mesurer les effets gr\u00e2ce \u00e0 des KPI <\/a>(Key Performance Indicators autrement dit des indicateurs cl\u00e9s de performance). Ce sont des outils de pilotage de la strat\u00e9gie, \u00e0 diff\u00e9rents niveaux : organisationnel, commercial, et bas\u00e9s sur vos sources de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-1024x683.jpg\" alt=\"Mesurer les r\u00e9sultats des objectifs SMART gr\u00e2ce aux KPI\" class=\"wp-image-5066\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPI-MESURE-REUSSITE-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Mesurer les r\u00e9sultats des objectifs SMART gr\u00e2ce aux KPI<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Atteignable<\/strong> : si le ratio d&rsquo;objectifs non atteints est sup\u00e9rieur aux objectifs atteints, il y a un probl\u00e8me. Atteindre ses objectifs est possible avec les bons moyens (outils), les bonnes techniques de prospection (formation), la motivation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>R\u00e9aliste<\/strong> : adapter les chiffres aux r\u00e9alit\u00e9s du march\u00e9 : un chiffre d&rsquo;affaires ou un nombre de mandats mensuels ne se revoient pas syst\u00e9matiquement \u00e0 la hausse. La croissance se mesure sur le long terme en prenant en compte la r\u00e9alit\u00e9 du terrain. Un objectif r\u00e9aliste atteint, augmente la motivation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Temporel<\/strong> : fixer un d\u00e9but et une fin.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Voici un exemple d&rsquo;objectif pas du tout SMART : je vais sortir cette semaine et j&rsquo;irai prospecter dans les commerces du quartier.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2705 Exemple SMART : je veux rentrer un mandat exclusif et deux mandats simples cette semaine. Je vais sortir mercredi de 10h \u00e0 11h sur le march\u00e9 distribuer des flyers et je reviendrai avec 10 nouveaux contacts et 1 rendez-vous.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 &#8211; Pr\u00e9parer et planifier sa prospection immobili\u00e8re : pr\u00e9voir un temps d\u00e9di\u00e9 et r\u00e9gulier dans son planning<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Dans la continuit\u00e9 d&rsquo;une strat\u00e9gie de <strong>prospection immobili\u00e8re SMART<\/strong>, une r\u00e9ussite comprend toujours un volet temporel (dur\u00e9e d&rsquo;ex\u00e9cution) et un agenda (temps d\u00e9di\u00e9s et fr\u00e9quences).<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9marrer une action de prospection, c&rsquo;est planifier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-1024x683.jpg\" alt=\"Planifier les actions de prospection immobili\u00e8re et leur r\u00e9currence.\" class=\"wp-image-5067\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/planification-temporelle-immobilier-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Planifier les actions de prospection immobili\u00e8re et leur r\u00e9currence.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Votre prospection immobili\u00e8re se d\u00e9compose en <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-terrain\/\">prospection terrain<\/a> ou prospection physique<\/strong>, et en <strong>prospection digitale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout ce qui requiert votre intervention et donc votre temps est de la <strong>prospection active<\/strong>. La <strong>prospection passive<\/strong> r\u00e9sulte des actions d&rsquo;inbound marketing que vous avez mises en place.<\/p>\n\n\n\n<p>Les objectifs prioritaires sont de <strong>collecter des informations<\/strong>, de <strong>prendre des rendez-vous<\/strong> et de <strong>gagner des leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les objectifs secondaires sont de <strong>d\u00e9velopper votre notori\u00e9t\u00e9<\/strong>, votre r\u00e9seau et de devenir incontournable sur votre secteur.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/comment-structurer-votre-equipe-pour-maximiser-la-generation-de-leads-immobiliers\/\">D\u00e9couvrez comment structurer votre \u00e9quipe pour maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La prospection immobili\u00e8re terrain SMART<\/h3>\n\n\n\n<p>Commen\u00e7ons par lister les actions de prospection terrain :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le porte-\u00e0-porte<\/li><li>La prospection t\u00e9l\u00e9phonique et la pige<\/li><li>Le boitage, l&rsquo;affichage<\/li><li>Le relationnel \/ personnel<\/li><li>Les commer\u00e7ants et la vie du quartier<\/li><li>Le milieu associatif, le networking business<\/li><li>Le sponsoring<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En d\u00e9taillant les actions de prospection immobili\u00e8re, nous cochons la case S de SMART = Sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cocher la case A de Atteignable, nous allons d\u00e9finir une <strong>zone de chalandise<\/strong> tr\u00e8s pr\u00e9cise et la d\u00e9couper pour organiser la prospection.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-1024x683.jpg\" alt=\"La zone de chalandise doit \u00eatre SMART pour prospecter efficacement.\" class=\"wp-image-5068\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/sectorisation-prospection-immobiliere-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>La zone de chalandise doit \u00eatre SMART pour prospecter efficacement.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Effectivement si vous commencez \u00e0 prospecter \u00e0 30 km de votre zone pour des mandats que vous ne pourrez pas travailler efficacement, l&rsquo;objectif n&rsquo;est pas atteignable.<\/p>\n\n\n\n<p>Le secteur sera d\u00e9coup\u00e9 et comprendra suffisamment de <strong>boites aux lettres<\/strong> pour assurer un bon retour sur investissement et une rotation suffisante des habitants.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, planifiez des <strong>actions par zone<\/strong> en semaine, mois, ann\u00e9e. Vous allez par exemple passer 4 fois par an dans chaque zone. Si vous avez 4 zones cela fait 16 passages dans l&rsquo;ann\u00e9e soit 1.3 passage par mois.<\/p>\n\n\n\n<p>Bloquez ces cr\u00e9neaux d\u00e8s maintenant dans votre <strong>agenda<\/strong> sans jamais y d\u00e9roger et vous avez un objectif T Temporel et R R\u00e9aliste.<\/p>\n\n\n\n<p>Ne manque plus que le M de mesurable. Comment allez-vous choisir de mesurer <strong>les retomb\u00e9es<\/strong> de vos actions ? En nombres de mandats exclusifs ? En nombres de rendez-vous obtenus ?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La prospection immobili\u00e8re digitale SMART<\/h3>\n\n\n\n<p>Elle vous permet de r\u00e9colter le fruit de votre travail de mani\u00e8re passive. Une fois que les syst\u00e8mes sont op\u00e9rationnels, il n&rsquo;y a (presque) plus besoin de s&rsquo;en occuper. <strong>Les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> ne sont pas de la prospection passive car il faut donner de son temps en permanence.<\/p>\n\n\n\n<p>Listons ces actions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tunnel de vente (passif)<\/li><li>Pub Google Ads (passif)<\/li><li>SEO r\u00e9f\u00e9rencement naturel (passif)<\/li><li>Outils de g\u00e9n\u00e9ration de leads (passif)<\/li><li>Blog<\/li><li>Newsletter<\/li><li>Podcast<\/li><li>Campagne d&#8217;emailing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ce que vous allez devoir planifier ce seront les <strong>communications sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> : r\u00e9servez 30 mn par jour \u00e0 cette activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>r\u00e9daction d&rsquo;articles<\/strong> et de <strong>newsletter<\/strong> : faites-le une fois par mois.<\/p>\n\n\n\n<p>Et \u00e9ventuellement si vous voulez cr\u00e9er un <strong>podcast<\/strong> il faudra planifier une \u00e9mission mensuelle minimum.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons donc des objectifs S,T,A,R.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le M, \u00e0 vous de d\u00e9cider des indicateurs qui augmentent votre satisfaction et votre sentiment d&rsquo;accomplissement et qui font avancer votre business : <strong>taux de conversion<\/strong>, nombre de leads, CA, nombre de vues&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 &#8211; S\u2019\u00e9quiper de bons outils : gain de temps et gestion du volume<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pour vous aider \u00e0 accomplir votre plan d&rsquo;action et \u00e9viter la perte d&rsquo;\u00e9nergie et la perte de temps, viennent \u00e0 l&rsquo;appui des meilleures techniques de prospection, les <strong>outils de prospection digitale,<\/strong> de <strong>gestion de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">leads immobiliers<\/a><\/strong> et d&#8217;email marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces outils permettent par exemple d&rsquo;<strong>analyser finement la data<\/strong> sur votre zone et d&rsquo;arriver <strong>en amont de la mise en vente d&rsquo;un bien<\/strong>. Les leads int\u00e8grent ensuite votre <strong>tunnel de conversion<\/strong> et vous communiquez \u00ab\u00a0passivement\u00a0\u00bb (ou activement) avec eux jusqu&rsquo;\u00e0 leur maturit\u00e9. C&rsquo;est la strat\u00e9gie de <strong>lead nurturing<\/strong> durant laquelle les prospects re\u00e7oivent des informations au bon moment ce qui leur donne envie de vous contacter.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce canal en soi est extr\u00eamement productif et une aide sans pr\u00e9c\u00e9dent qui doit \u00eatre prise tr\u00e8s au s\u00e9rieux dans la <strong>strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re<\/strong>. Hubspot qui est un outil marketing, de prospection commerciale et un CRM tr\u00e8s connu, annonce que <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/sales\/statistiques-prospection-commerciale\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">93 % des entreprises<\/a> qui ont adopt\u00e9 <strong>l&rsquo;inbound marketing<\/strong>, et donc tous les outils associ\u00e9s, ont constat\u00e9 un r\u00e9el impact sur leur taux de conversion et sur leur business.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 &#8211; R\u00e9aliser un suivi r\u00e9gulier aussi bien des leads immobiliers que de ses objectifs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pas de prospection sans planification &#8211; Pas de ROI sans suivi. En immobilier il ne suffit pas d&rsquo;\u00eatre ambitieux, il faut \u00eatre structur\u00e9 et organis\u00e9 et avoir une vision \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/vision-long-terme-objectifs-immobilier-1024x683.jpg\" alt=\"Vision long terme et objectifs en prospection immobili\u00e8re\"><figcaption>L&rsquo;agent immobilier a toujours des objectifs \u00e0 court, moyen et long termes, et poss\u00e8de une vision globale du march\u00e9.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Les meilleurs professionnels de l&rsquo;immobilier sont ceux qui s&rsquo;organisent en planifiant, pers\u00e9v\u00e8rent en r\u00e9alisant un <strong>suivi r\u00e9gulier<\/strong> de leurs leads et de leurs actions.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est notamment le cas pour la <strong>prospection t\u00e9l\u00e9phonique immobili\u00e8re<\/strong> : la majorit\u00e9 des agents immobiliers ne suivent plus un contact apr\u00e8s le premier appel. Ceux qui ont les bonnes pratiques et qui remportent des succ\u00e8s sont ceux qui r\u00e9alisent un suivi de leurs leads et r\u00e9it\u00e8rent leurs actions de prospection en ayant planifi\u00e9 de rappeler et donc en ayant les bons outils pour r\u00e9ussir.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est l&rsquo;ensemble des actions men\u00e9es qui donnent du sens \u00e0 la prospection immobili\u00e8re et rapporte des clients.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quels objectifs allez-vous vous fixer en 2026 ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le c\u0153ur du m\u00e9tier d&rsquo;agent immobilier est la prospection. Sans prospection pour obtenir des mandats de vente ou des mandats de recherche votre activit\u00e9 ne d\u00e9collera pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut avoir confiance en vous et mettre en place un syst\u00e8me. En d\u00e9coupant les grandes actions et les grands objectifs en petites <strong>\u00e9tapes SMART<\/strong>, avec \u00e0 la cl\u00e9 des objectifs motivationnels (bas\u00e9s sur l&rsquo;argent ou sur la r\u00e9alisation d&rsquo;un projet qui vous apporte de la satisfaction), vous verrez clairement la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est vrai que pour performer aujourd&rsquo;hui, il faut investir <strong>des ressources<\/strong> dans le digital comme on investit aussi des ressources dans ses supports marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Heureusement, vous rentabilisez gr\u00e2ce \u00e0 la multiplication des <strong>leads immobiliers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En 2023 nous vous souhaitons la croissance de tous vos canaux d\u2019acquisition, et une \u00e9quipe au top pour prospecter efficacement !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous n\u2019avons pas besoin de sortir notre boule de cristal pour savoir ce que vous vivez, chers agents immobiliers, en ce d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2023. 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