{"id":5190,"date":"2023-04-12T10:00:00","date_gmt":"2023-04-12T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5190"},"modified":"2026-04-24T13:28:37","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:37","slug":"comment-utiliser-estimation-en-ligne-pour-prospection-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/comment-utiliser-estimation-en-ligne-pour-prospection-immobiliere\/","title":{"rendered":"Comment utiliser l\u2019estimation en ligne pour sa prospection immobili\u00e8re ?"},"content":{"rendered":"\n

L’estimation en ligne permet de collecter des informations<\/strong> hyper personnalis\u00e9es sur des propri\u00e9taires<\/strong> : sur le bien et sur le contact. En \u00e9change de quoi le lead vendeur<\/strong> re\u00e7oit une fourchette d’estimation<\/strong>. Cette fourchette doit \u00eatre affin\u00e9e par un professionnel pour correspondre \u00e0 la valeur r\u00e9elle du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Avant tout, il faut bien conna\u00eetre l’outil d’estimation<\/strong> pour savoir ce qu’il peut ou ne peut pas faire pour vous.<\/p>\n\n\n\n

Et bien s\u00fbr, ce que vous voulez, c’est vous aussi collecter des informations aussi pr\u00e9cieuses. Comment faire et quelles sont les approches pour y arriver ? Et comment faut-il organiser<\/strong> votre prospection immobili\u00e8re<\/a> pour avoir une chance de convertir les leads immobiliers apport\u00e9s ?<\/p>\n\n\n\n

Outil d’estimation en ligne : ce qui vous attend<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L’estimation immobili\u00e8re, c’est le fonds de commerce<\/strong> d’une agence. Elle traduit sa comp\u00e9tence et son professionnalisme.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est tellement important que de l\u2019estimation d\u00e9coule l\u2019activit\u00e9<\/strong> m\u00eame des agences. Certaines vont vouloir rentrer un mandat \u00e0 tout prix (au sens litt\u00e9ral) alors que d’autres vont refuser le mandat si leur estimation<\/strong> n\u2019est pas respect\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

\u27a1\ufe0f On voit bien que l’estimation est un levier strat\u00e9gique<\/strong> qui permet de positionner<\/strong> l’agence sur son march\u00e9. Mais c’est aussi un levier de croissance<\/strong> de l’activit\u00e9, car lorsqu\u2019elle est bien r\u00e9alis\u00e9e, elle fid\u00e9lise.<\/p>\n\n\n

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\"Outil<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Comprendre l’importance et le fonctionnement de l’outil d’estimation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il y a une dizaine d’ann\u00e9es, il fallait une construction tr\u00e8s solide pour collecter de la data et arriver \u00e0 formuler un r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n

C’\u00e9tait l’incroyable avantage concurrentiel<\/strong> des r\u00e9seaux de mandataires, qui, parfaitement positionn\u00e9s sur internet<\/strong>, arrivaient \u00e0 capter les prospects<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 leur outil. Les contacts ainsi g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e9taient renvoy\u00e9s vers le n\u00e9gociateur du secteur.<\/p>\n\n\n\n

Les mandataires terrain<\/strong>, en retour de ces contacts hyper qualifi\u00e9s, devaient renseigner le logiciel avec leurs ventes<\/strong> r\u00e9alis\u00e9es. C’est ainsi que le logiciel se nourrissait en permanence des donn\u00e9es,<\/strong> gr\u00e2ce aux estimations<\/strong> et aux ventes<\/strong> r\u00e9alis\u00e9es par les agents. Et c’est d’ailleurs toujours le cas.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, les d\u00e9veloppeurs<\/strong> ont cr\u00e9\u00e9 des outils puissants qui vont collecter la data aupr\u00e8s :<\/p>\n\n\n\n