{"id":5232,"date":"2023-05-17T10:00:19","date_gmt":"2023-05-17T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5232"},"modified":"2026-04-24T13:28:37","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:37","slug":"comment-structurer-votre-equipe-pour-maximiser-la-generation-de-leads-immobiliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/comment-structurer-votre-equipe-pour-maximiser-la-generation-de-leads-immobiliers\/","title":{"rendered":"Comment structurer votre \u00e9quipe pour maximiser la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le d\u00e9fi en immobilier ? Arriver \u00e0 absorber l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 des <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">leads immobiliers<\/a> entrants<\/strong> et \u00e0 les <strong>qualifier<\/strong> quasiment instantan\u00e9ment. Sauf que ces leads immobiliers arrivent par de multiples <strong>canaux<\/strong>. De plus en plus nombreux. Et qu&rsquo;il n&rsquo;y a pas une personne d\u00e9di\u00e9e par <strong>canal d&rsquo;acquisition<\/strong> pour collecter toutes ces donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, comment faire pour <strong>structurer<\/strong> votre organisation afin de pouvoir g\u00e9n\u00e9rer toujours plus de leads, les traiter, et obtenir un <strong>retour sur investissement<\/strong> flagrant ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les diff\u00e9rents modes de fonctionnement des agences immobili\u00e8res<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Une agence immobili\u00e8re qui fait exclusivement de la <strong>transaction<\/strong> fonctionne diff\u00e9remment d&rsquo;une agence qui fait aussi de la <strong>gestion locative<\/strong> ou du <strong>syndic<\/strong>. Et au sein m\u00eame de ces agences polyvalentes, le format de l&rsquo;agence (quartier ou enseigne nationale) d\u00e9termine la force du plan d\u2019action et les moyens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leads immobiliers et force commerciale de l&rsquo;agence de transaction pure<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour ce type d&rsquo;organisation commerciale, <strong>g\u00e9n\u00e9rer des leads immobiliers<\/strong> est l&rsquo;activit\u00e9 la plus importante. La <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-digitale\/\">prospection immobili\u00e8re<\/a><\/strong> n&rsquo;est pas une option et doit repr\u00e9senter plus de <strong>50%<\/strong> du temps de travail.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;agence ind\u00e9pendante de transaction doit structurer toute son organisation autour de la <strong>prospection outbound et inbound<\/strong>, sans rel\u00e2che. Il faut donc concentrer le <strong>recrutement<\/strong> sur des profils qui ont un fort potentiel commercial et qui savent closer les ventes.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9quipe est g\u00e9n\u00e9ralement constitu\u00e9e uniquement d\u2019<strong>agents commerciaux<\/strong> qui vont r\u00e9cup\u00e9rer des contacts entrants au moment de leur permanence \u00e0 l\u2019agence. Ils n\u2019ont pas forc\u00e9ment de notions en <strong>marketing digital<\/strong> ou en <strong>communication<\/strong>. En revanche, ils doivent \u00eatre au top sur la <strong>prospection immobili\u00e8re physique<\/strong> (ou avoir un mental \u00e0 toute \u00e9preuve).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-1024x768.jpg\" alt=\"Structure d&#039;\u00e9quipe dans une agence immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-5233\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-300x225.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-768x576.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/structure-equipe-agence-immobiliere-1250x938.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leads immobiliers dans l\u2019<strong>agence de gestion locative ou syndic avec un p\u00f4le transaction<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voici un format qui est tr\u00e8s int\u00e9ressant puisqu&rsquo;il auto g\u00e9n\u00e8re des <strong>leads immobiliers<\/strong> en permanence.<\/p>\n\n\n\n<p>La gestion locative s&rsquo;occupe de g\u00e9rer les biens immobiliers et le syndic s&rsquo;occupe de g\u00e9rer l&rsquo;immeuble entier. Il suffit \u00e0 la transaction d&rsquo;exister pour r\u00e9colter les fruits qui finissent toujours pas tomber.<\/p>\n\n\n\n<p>Une enseigne nationale peut faire vivre <strong>plusieurs \u00e9quipes de vente<\/strong> sur ce seul format. La <strong>g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers<\/strong> incombera aux services transverses et les n\u00e9gociateurs n&rsquo;ont m\u00eame pas le temps de prospecter que leur portefeuille est d\u00e9j\u00e0 rempli.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Structuration de l\u2019\u00e9quipe pour le traitement des leads immobiliers<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a plusieurs fa\u00e7ons d\u2019assurer le <strong>lead management<\/strong>. Votre organisation est unique et devrait \u00eatre audit\u00e9e pour obtenir les meilleures solutions. Mais voici quelques id\u00e9es.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestion des leads immobiliers en fonction des canaux d\u2019acquisition de leads immobiliers<\/h3>\n\n\n\n<p>La gestion des <strong>leads immobiliers<\/strong> s\u2019adapte en fonction des <strong>canaux d\u2019acquisition<\/strong> sur lesquels vous vous \u00eates investi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>L\u2019outil de g\u00e9n\u00e9ration de leads en ligne<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dans ce cas la plupart des outils qui rapatrient des leads d\u2019internet vers votre agence immobili\u00e8re poss\u00e8dent leur propre syst\u00e8me de <strong>lead management<\/strong>. Ils vous proposent une solution avec un mini CRM interne qui vous alerte quand les leads sont arriv\u00e9s. Ils vous proposent de les <strong>dispatcher<\/strong> aux n\u00e9gociateurs en fonction de crit\u00e8res que vous pouvez s\u00e9lectionner. Puis l\u2019outil surveille la <strong>dur\u00e9e de traitement<\/strong> que vous pouvez \u00e9galement param\u00e9trer. Enfin, ils vous permettent de basculer le lead vers un logiciel de votre choix ou de le conserver dans votre base de donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les r\u00e9seaux sociaux<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il est tr\u00e8s chronophage de s\u2019occuper de chaque commentaire, de chaque message priv\u00e9. Pourtant, c\u2019est ce qu\u2019il faut faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Soit votre \u00e9quipe est aguerrie et sait <strong>publier<\/strong>, r\u00e9pondre et g\u00e9rer l\u2019instantan\u00e9it\u00e9, soit il vaut mieux d\u00e9l\u00e9guer cette fonction en l\u2019externalisant aupr\u00e8s d\u2019un <strong>community manager<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/reseaux-sociaux-prospection-immobiliere\/\">D\u00e9couvrez comment utiliser vos r\u00e9seaux sociaux comme outil de prospection immobili\u00e8re<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udca1 Une autre alternative : aujourd\u2019hui des prestataires se sont sp\u00e9cialis\u00e9s dans l\u2019<strong>automatisation<\/strong> de vos r\u00e9seaux sociaux. Ils vous proposent de programmer vos posts sur des th\u00e9matiques g\u00e9n\u00e9rales en <strong>immobilier<\/strong>, en respectant votre <strong>charte graphique<\/strong>. C\u2019est un sacr\u00e9 travail en moins, mais ils ne g\u00e8rent pas pour vous les <strong>interactions<\/strong>. In fine, il faudra r\u00e9aliser cette action.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les plateformes d\u2019annonces immobili\u00e8res<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>G\u00e9n\u00e9ratrices de nombreux <strong>leads acqu\u00e9reurs<\/strong> : un acqu\u00e9reur a une chance sur deux d\u2019\u00eatre un <strong>propri\u00e9taire<\/strong> qui d\u00e9m\u00e9nage et qui va donc mettre un <strong>bien en vente<\/strong>. G\u00e9n\u00e9ralement le n\u00e9gociateur de <strong>permanence<\/strong> prend tous les contacts sur les annonces qui sont arriv\u00e9s par mail ou par t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"709\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-709x1024.jpg\" alt=\"Gestion des donn\u00e9es en immobilier\" class=\"wp-image-5234\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-709x1024.jpg 709w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-208x300.jpg 208w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-768x1109.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-1064x1536.jpg 1064w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier-1250x1805.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/gestion-donnees-immobilier.jpg 1385w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vous pouvez aussi structurer votre <strong>r\u00e9partition<\/strong> de leads immobiliers par :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Zone de chalandise : c\u2019est souvent ce que font les syndic qui ont un service transaction. Les n\u00e9gociateurs se voient r\u00e9partir un <strong>allotement d\u2019immeubles<\/strong> sur lesquels ils peuvent aller <strong>prospecter<\/strong>. Tous les leads immobiliers qui arrivent de ces immeubles sont renvoy\u00e9s vers le bon n\u00e9gociateur, quel que soit l\u2019heure ou le moyen. Le fractionnement de la zone peut se faire par immeubles, par rues, par quartiers, ou par arrondissements.<\/li><li>Canal d\u2019acquisition : si un n\u00e9gociateur unique s\u2019occupe des r\u00e9seaux sociaux, alors les leads \u00e9manant des r\u00e9seaux lui appartiennent. Si quelqu\u2019un s\u2019occupe de la pige, alors tout rappel \u00e9manant de son action doit lui revenir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le lead management en pratique<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour ne perdre aucune information, il faut cr\u00e9er des <strong>flux de travail<\/strong> dans un outil et interfacer tous vos logiciels. Du moment qu&rsquo;un lead immobilier prend contact, sur n&rsquo;importe quel canal, il doit int\u00e9grer un workflow pour \u00eatre <strong>trait\u00e9<\/strong> et <strong>qualifi\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois qu&rsquo;il est qualifi\u00e9, il entre dans le <strong>tunnel de conversion<\/strong> pr\u00e9vu en fonction de son <strong>niveau de maturit\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>3 syst\u00e8mes \u00e0 mettre en place :<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Vous avez souscrit \u00e0 un outil de <strong>prospection immobili\u00e8re digitale<\/strong> et l\u2019ensemble des contacts obtenus est <strong>centralis\u00e9<\/strong> et doit \u00eatre attribu\u00e9. La collecte des donn\u00e9es doit basculer vers votre <strong>workflow<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Quelle que soit l\u2019origine du <strong>lead immobilier<\/strong>, il int\u00e8gre votre <strong>workflow<\/strong> cr\u00e9\u00e9 sur votre outil interne et chaque \u00e9tape est tra\u00e7able par tous.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi des <strong>alertes<\/strong> sont envoy\u00e9es quand un lead dort et qu\u2019il n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 bascul\u00e9 dans le tunnel de conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Votre tunnel de conversion peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9 sur votre <strong>CRM<\/strong>. Il intervient \u00e0 partir du moment o\u00f9 le lead a \u00e9t\u00e9 scor\u00e9 (lead froid, ti\u00e8de ou chaud). S\u2019il est froid, il basculera dans le <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-nurturing-en-immobilier\/\">lead nurturing<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La gestion des donn\u00e9es et l\u2019intervention humaine<\/h2>\n\n\n\n<p>Quoique vous d\u00e9cidiez, la tra\u00e7abilit\u00e9 des donn\u00e9es est obligatoire.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour bien <strong>qualifier<\/strong> un lead immobilier et lui octroyer une appartenance, il y aura toujours besoin d\u2019une <strong>action humaine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le plus t\u00f4t a lieu <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/comment-reussir-la-prise-de-contact-avec-vos-leads-immobiliers\/\">l\u2019intervention<\/a>, meilleure sera la prise en charge et donc, la conversion.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Am\u00e9liorer la r\u00e9activit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>On peut <strong>am\u00e9liorer<\/strong> le processus de traitement des leads si un <strong>assistant commercial<\/strong> prend les appels et fait le travail de questionnement.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est encore mieux s\u2019il a acc\u00e8s aux <strong>agendas<\/strong> pour pouvoir prendre les rendez-vous en une seule <strong>\u00e9tape<\/strong>. Un assistant commercial bien form\u00e9 peut s&rsquo;assurer que les informations cl\u00e9s sur les prospects sont correctement collect\u00e9es et enregistr\u00e9es dans le syst\u00e8me de gestion de la relation client (CRM)<\/p>\n\n\n\n<p>Si le co\u00fbt d\u2019une embauche \u00e0 plein temps n\u2019est pas envisageable, vous pouvez choisir <strong>d\u2019externaliser<\/strong> ce service.<\/p>\n\n\n\n<p>Au moins vous aurez la garantie que le t\u00e9l\u00e9phone sera toujours d\u00e9croch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous soulagez aussi votre \u00e9quipe qui pourra se concentrer sur la gestion des <strong>leads ti\u00e8des \u00e0 chauds.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"671\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-1024x671.jpg\" alt=\"Strat\u00e9gie marketing et canaux d&#039;acquisition en immobilier\" class=\"wp-image-5235\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-1024x671.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-300x197.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-768x503.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-1536x1006.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-2048x1342.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-marketing-canaux-acquisition-immobilier-1250x819.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Accompagner les agents pour identifier les opportunit\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>La data seule, si elle n\u2019est pas <strong>analys\u00e9e<\/strong> et comprise, ne repr\u00e9sente rien d\u2019exploitable. Un <strong>accompagnement<\/strong> est n\u00e9cessaire pour mieux comprendre les informations qui sont transmises,<\/p>\n\n\n\n<p>analyser les tendances et les \u00e9volutions pour d\u00e9terminer les actions \u00e0 entreprendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Et surtout savoir qui <strong>prioriser<\/strong>. Comprendre o\u00f9 en est le lead immobilier est l\u2019enjeu principal.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut passer par des <strong>formations<\/strong> sur l&rsquo;analyse de donn\u00e9es, des sessions de <strong>coaching individuel<\/strong> ou <strong>collectif<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne faut laisser aucun doute planer sur le fait que les n\u00e9gociateurs doivent savoir identifier et qualifier les leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Former les \u00e9quipes pour augmenter le nombre de leads immobiliers qualifi\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<p>Un contact est sacr\u00e9, surtout quand on d\u00e9marre. N&rsquo;importe quelle information est exploit\u00e9e pour la transformer en <strong>opportunit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais quand les contacts s\u2019accumulent, et que cela finit par demander un effort de les traiter, c&rsquo;est exactement l\u00e0 qu&rsquo;il faut agir et <strong>organiser<\/strong> le processus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Accord pass\u00e9 avec l&rsquo;\u00e9quipe : ne plus laisser de contacts dormants<\/h3>\n\n\n\n<p>Pourquoi certains contacts ne sont pas trait\u00e9s correctement, pas qualifi\u00e9s ou jamais rappel\u00e9s ? Et comment apporter des solutions ?<\/p>\n\n\n\n<p>La principale cause \u00e9voqu\u00e9e est le <strong>manque de temps<\/strong>. Trop de visites. Le fameux \u00ab\u00a0je ne peux pas j&rsquo;ai notaire&#8230;\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>La m\u00e9thode doit \u00eatre b\u00e2tie <strong>sur mesure<\/strong> afin de minimiser le d\u00e9lai de traitement et de rappel d&rsquo;un lead immobilier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"717\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-1024x717.jpg\" alt=\"Coaching et gestion des leads immobiliers\" class=\"wp-image-5236\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-1024x717.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-300x210.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-768x538.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-1536x1075.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers-1250x875.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/coaching-gestion-leads-immobiliers.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>L&rsquo;appartenance du lead immobilier<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>L&rsquo;appartenance du lead doit \u00eatre d\u00e9montrable et elle doit servir \u00e0 traquer l&rsquo;absence de <strong>suivi<\/strong>, autant qu\u2019\u00e0 \u00e9viter les <strong>conflits<\/strong> entre agents.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cela, finis les post-its \u274c,les mots sur le cahier de message\u274c, et les mails \u274c. Il faut un syst\u00e8me beaucoup plus <strong>performant<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Pallier le manque de connaissances en marketing digital<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Effectivement, certaines notions sont encore bien incomprises par beaucoup d\u2019agents immobiliers. Le lexique n\u2019est pas commun, les actions sont nouvelles et requi\u00e8rent une attention de tous les instants. Mais cela peut \u00eatre r\u00e9solu assez facilement, apr\u00e8s une <strong>mini-formation<\/strong> sur les outils informatiques.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Le manque de temps<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Il faut imposer \u00e0 l\u2019\u00e9quipe de se bloquer un cr\u00e9neau inamovible dans l\u2019agenda. Il doit \u00eatre quotidien, car l\u2019exp\u00e9rience d\u00e9montre que si le traitement des leads n\u2019est pas r\u00e9alis\u00e9 sous 24h, il n\u2019y a aucune chance de les convertir. De plus, un agent immobilier qui ne consacre qu\u2019une grosse plage horaire par semaine \u00e0 la prospection est moins efficace que celui qui le fait quotidiennement.<\/p>\n\n\n\n<p>Tous ces obstacles sont tous surmontables gr\u00e2ce \u00e0 l&rsquo;<strong>automatisation<\/strong> ou <strong>automation<\/strong>. Les outils et les logiciels sont l\u00e0 pour vous y aider.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9n\u00e9rer, capter et convertir plus de leads immobiliers<\/h2>\n\n\n\n<p>En renfor\u00e7ant votre <strong>visibilit\u00e9<\/strong> et votre <strong>r\u00e9activit\u00e9<\/strong> face aux demandes de vos prospects, votre agence immobili\u00e8re peut augmenter le <strong>nombre de leads<\/strong> et m\u00e9caniquement en traiter davantage. C\u2019est ainsi que vous am\u00e9liorerez votre taux de conversion. Il ne faut cependant pas n\u00e9gliger les <strong>interactions futures<\/strong> et ultra personnalis\u00e9es gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure compr\u00e9hension des besoins des clients : elles peuvent augmenter votre <strong>performance<\/strong> et donc votre <strong>rentabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le d\u00e9fi en immobilier ? Arriver \u00e0 absorber l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 des leads immobiliers entrants et \u00e0 les qualifier quasiment instantan\u00e9ment. Sauf que ces leads immobiliers arrivent par de multiples canaux. 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Passionn\u00e9 par l'innovation PropTech, il partage son expertise \u00e0 travers des articles approfondis sur la prospection, le lead management et l'intelligence artificielle appliqu\u00e9e \u00e0 l'immobilier."}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5232","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5232"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5232\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5962,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5232\/revisions\/5962"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5232"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5232"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5232"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}