{"id":5249,"date":"2023-06-05T11:00:41","date_gmt":"2023-06-05T09:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5249"},"modified":"2023-06-05T11:38:56","modified_gmt":"2023-06-05T09:38:56","slug":"comment-generer-des-leads-qualifies-grace-a-la-prospection-immobiliere-terrain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/comment-generer-des-leads-qualifies-grace-a-la-prospection-immobiliere-terrain\/","title":{"rendered":"Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la prospection immobili\u00e8re terrain"},"content":{"rendered":"\n<p>La difficult\u00e9 dans la <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-terrain\/\">prospection immobili\u00e8re de terrain<\/a><\/strong>, c&rsquo;est justement de g\u00e9n\u00e9rer des <strong>leads qualifi\u00e9s<\/strong>. Car lorsqu&rsquo;on va au contact des gens, on fournit des efforts intenses avec des actions qui sont peu cibl\u00e9es et qu&rsquo;il faut r\u00e9p\u00e9ter bon nombre de fois avant qu\u2019elles ne portent leur fruit.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019action de <strong>prospection physique<\/strong> la plus cibl\u00e9e est le <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/courrier-prospection-immobiliere\/\">courrier de prospection<\/a> adress\u00e9, qui ne peut se faire qu&rsquo;en relevant tous les noms sur chaque <strong>bo\u00eete aux lettres<\/strong> d&rsquo;un secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourtant, d&rsquo;autres actions de <strong>prospection immobili\u00e8re terrain<\/strong> sont possibles afin d&rsquo;obtenir des leads qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Phase 1 : un persona ultra pr\u00e9cis pour savoir o\u00f9 prospecter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est en vous appuyant sur les <strong>ventes<\/strong> d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9es que vous allez dresser un <strong>portrait-robot<\/strong> de vos prospects futurs, gr\u00e2ce \u00e0 vos <strong>clients<\/strong> qui r\u00e9alisent votre <strong>chiffre d&rsquo;affaires<\/strong> actuel.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici une <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospect-immobilier-comment-mieux-le-cibler-grace-aux-personas\/\">m\u00e9thode pour e<strong>xtrapoler un persona<\/strong><\/a> depuis les donn\u00e9es agence de votre logiciel :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>D\u00e9terminer dans votre zone de chalandise les secteurs et les adresses o\u00f9 vous constatez un fort <strong>turn-over<\/strong>. G\u00e9n\u00e9ralement il s&rsquo;agit des <strong>quartiers populaires<\/strong>, proches de la gare. Les biens vendus ne sont pas forc\u00e9ment des prix \u00e9lev\u00e9s mais sont r\u00e9currents et vous procurent un fonds de roulement r\u00e9gulier.<\/li><li>Qui sont ces <strong>propri\u00e9taires<\/strong> et pourquoi d\u00e9m\u00e9nagent-ils ? Est-ce que ce sont des <strong>familles<\/strong> qui cherchent plus grand ? Est-ce que ce sont des <strong>jeunes couples<\/strong> qui deviennent primo-acc\u00e9dants ? Vous devez <strong>tout savoir<\/strong> sur ces personnes. Si plusieurs profils ressortent, vous avez alors plusieurs <strong>personas<\/strong>.<\/li><li>Cr\u00e9er un <strong>profil type<\/strong> et chercher des informations tr\u00e8s pr\u00e9cises sur <strong>les attentes et les besoins<\/strong> de votre cible. Vous pouvez <strong>appeler vos anciens clients<\/strong> pour leur poser des questions et vous pouvez enqu\u00eater sur internet (forum de recherches de biens immobiliers, marketplace, avis google des agences immobili\u00e8res du quartier&#8230;). L&rsquo;objectif est de reconna\u00eetre ce qui pousse les gens \u00e0 faire appel \u00e0 une agence immobili\u00e8re afin d&rsquo;avoir la meilleure communication possible.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>Tout le monde ne peut pas devenir votre client, mais vous devriez savoir qui va le devenir.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2000\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier.jpg\" alt=\"enquete-persona-immobilier\" class=\"wp-image-5250\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier.jpg 2000w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/enquete-persona-immobilier-600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Enqu\u00eate sur vos personas immobiliers : vendeurs et acqu\u00e9reurs<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Construire un profil de persona et comment l\u2019utiliser ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir collect\u00e9 des <strong>donn\u00e9es internes<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 votre <strong>CRM<\/strong>, et cherch\u00e9 des <strong>donn\u00e9es primaires<\/strong> directement \u00e0 la source, vous pouvez \u00e9tablir un profilage en utilisant une <strong>carte des aspirations<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici \u00e0 peu pr\u00e8s ce que vous devez renseigner :<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"> \ud83d\udccc<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83e\uddd4 <strong>Nom : Maxime LEGROS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong>\u00c2ge : 32 ans<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong>Profession : Employ\u00e9 qualifi\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background has-medium-font-size\">\ud83d\udcb0 <strong>Revenu annuel : 35 000 euros<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83d\udc8d <strong>Situation familiale : Mari\u00e9, avec deux enfants en bas \u00e2ge<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83c\udfe2 <strong>Type de logement : Appartement familial de 80 m2<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong>Localisation : Quartier gare centre &#8211; adresse exacte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong>Besoin immobilier : Recherche d&rsquo;un appartement avec une pi\u00e8ce suppl\u00e9mentaire et proche du coll\u00e8ge.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong>Crainte : devoir payer des frais de remboursement de cr\u00e9dit anticip\u00e9s et ne pas arriver \u00e0 joindre les deux bouts.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u2753Questions \u00e0 se poser :<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83e\udd14<em> Comment r\u00e9soudre le probl\u00e8me financier de Maxime<\/em> ?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;agent immobilier n&rsquo;est plus juste un vendeur de maison ou d&rsquo;appartement, c&rsquo;est un <strong>communiquant<\/strong> et un facilitateur qui montre qu&rsquo;il comprend ses prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f La solution n&rsquo;est qu&rsquo;une cons\u00e9quence naturelle de la r\u00e9solution d&rsquo;un probl\u00e8me. Il faut donc comprendre et reconna\u00eetre le probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, il faut monter une <strong>strat\u00e9gie de communication<\/strong> autour de ce prospect type \u00e0 son attention :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c9crire des <strong>courriers de prospection<\/strong> immobili\u00e8re bas\u00e9s sur l&rsquo;identification de la <strong>m\u00e9canique du probl\u00e8me<\/strong> de votre persona et boiter dans son quartier (quartier de la gare et du centre).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u2757 \u00c9viter les flyers impersonnels.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Faire du <strong>porte-\u00e0-porte<\/strong> et discuter avec les gens des probl\u00e9matiques du quartier et de leurs probl\u00e9matiques.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u2757 Ne pas faire de porte-\u00e0-porte les mains vides et apporter un <strong>guide de la mise en vente d&rsquo;un bien<\/strong> immobilier dans lequel vous aurez gliss\u00e9 vos <strong>cartes de visite (ou plac\u00e9 un QR code).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u2757 <strong>Collecter<\/strong> des informations pour alimenter votre base de donn\u00e9es (mail, t\u00e9l\u00e9phone, nom, emploi, tout ce que vous arrivez \u00e0 obtenir).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Rencontrer les gens<\/strong> lors des \u00e9v\u00e9nements de votre zone de chalandise : f\u00eate des voisins, rencontres du comit\u00e9 de quartier\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/developper-son-reseau-un-atout-puissant-de-la-prospection-immobiliere\/\">Le r\u00e9seau<\/a> est le maillon le plus fort de votre circuit \u00e0 alimenter vos mandats. Il ne d\u00e9pend que de vous. Vous avez la main et le contr\u00f4le sur votre fa\u00e7on de faire croitre vos relations. Vous \u00eates un RP (relations publiques).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemple d&rsquo;une action de prospection non cibl\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est dommage de d\u00e9penser de l&rsquo;argent et de l&rsquo;\u00e9nergie dans des actions qui ne ram\u00e8neront absolument rien.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Envoyer des \u00e9tudiants ou des stagiaires distribuer des flyers au march\u00e9 sans y \u00eatre soi-m\u00eame pour collecter les informations utiles ou nouer des relations avec des habitu\u00e9s.<\/li><li>Distribuer vos flyers sur le parking du march\u00e9 plut\u00f4t que de vous exposer directement sur le march\u00e9, et finalement distribuer \u00e0 l&rsquo;aveugle ou sur des pare-brises.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ces exemples sont de vraies <strong>d\u00e9marches de prospection<\/strong> immobili\u00e8re terrain r\u00e9alis\u00e9es par des agents immobiliers. Le r\u00e9sultat, vous vous en doutez, c&rsquo;est qu&rsquo;il y a z\u00e9ro retour, d&rsquo;autant que les actions n&rsquo;ont jamais \u00e9t\u00e9 r\u00e9p\u00e9t\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Phase 2 : trouver des nouvelles zones de prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>Il ne sert \u00e0 rien de trop vous \u00e9loigner de votre <strong>zone de chalandise<\/strong>. Vous risquez de vous \u00e9parpiller et de louper des temps forts sur votre propre secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme par exemple la <strong>construction<\/strong> d&rsquo;un nouvel immeuble r\u00e9alis\u00e9 par un promoteur de la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Devenir distributeur pour les promoteurs immobiliers<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous avez remarqu\u00e9 que certaines agences immobili\u00e8res font le relais pour les promoteurs immobiliers ? Alors pourquoi pas la v\u00f4tre ?<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est gagnant-gagnant car cela vous permet d&rsquo;avoir des <strong>mandats exclusifs<\/strong> sur des programmes neufs. L&rsquo;agence doit alors se sp\u00e9cialiser et les n\u00e9gociateurs doivent suivre une formation pour conna\u00eetre les avantages de la <strong>vente en VEFA<\/strong> ainsi que la <strong>fiscalit\u00e9<\/strong> propre \u00e0 l&rsquo;achat dans le neuf.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"985\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-1024x985.jpg\" alt=\"developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere\" class=\"wp-image-5251\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-1024x985.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-300x289.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-768x739.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-1536x1478.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-2048x1970.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/developper-secteur-avec-la-promotion-immobiliere-1250x1203.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>D\u00e9velopper votre secteur avec la promotion immobili\u00e8re<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Les avantages :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cela procure une <strong>nouvelle client\u00e8le<\/strong> \u00e0 l&rsquo;agence.<\/li><li>L&rsquo;agence utilise la <strong>notori\u00e9t\u00e9<\/strong> de marque du promoteur.<\/li><li>L&rsquo;agence et le promoteur utilisent des <strong>canaux de communication<\/strong> mutualis\u00e9s, ce qui r\u00e9duit les co\u00fbts.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Les nouveaux personas de cette fili\u00e8re doivent \u00eatre explor\u00e9s. Il peut s&rsquo;agir de <strong>primo acc\u00e9dants<\/strong> ou d&rsquo;<strong>investisseurs immobiliers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le profil investisseur immobilier en tant que persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est tr\u00e8s int\u00e9ressant car g\u00e9n\u00e9ralement l\u2019investisseur veut <strong>augmenter son patrimoine<\/strong> sans perdre de temps \u00e0 s\u2019en occuper. Il conna\u00eet tr\u00e8s bien les contraintes que cela repr\u00e9sente. Il donne en g\u00e9n\u00e9ral son bien <strong>en gestion<\/strong> \u00e0 l&rsquo;agence qui lui a vendu.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019agence immobili\u00e8re s&rsquo;occupera de la <strong>commercialisation<\/strong>, de la <strong>mise en location<\/strong>. Cela demande beaucoup d&rsquo;implication car il y a de nombreuses mises en route \u00e0 effectuer, il faut \u00eatre pr\u00e9sent pour les techniciens, et essuyer quelques pl\u00e2tres comme dans tous les nouveaux immeubles habit\u00e9s pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n\n\n\n<p>Tous ces m\u00e9canismes probl\u00e9matiques sont autant d\u2019opportunit\u00e9s commerciales qui doivent faire l&rsquo;objet d&rsquo;une <strong>communication marketing<\/strong> pour convaincre vos <strong>leads immobiliers<\/strong> que l&rsquo;agence est incontournable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Phase 3 : profiter de la r\u00e9novation urbaine et de l&rsquo;\u00e9talement urbain<\/h2>\n\n\n\n<p>Cela concerne le partenariat commercial avec les promoteurs immobiliers car effectivement, un nouvel \u00e9co-quartier qui se construit en limite de la ville repr\u00e9sente plusieurs milliers de <strong>nouveaux logements<\/strong> et autant d\u2019opportunit\u00e9s de rentrer des <strong>nouveaux mandats de vente<\/strong> ou de gestion.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais toutes les villes ne peuvent pas se permettre de s\u2019\u00e9taler. Il faut alors penser au <strong>foncier<\/strong> en friches qui fait l\u2019objet de toutes les convoitises.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P\u00e9nurie de logements \u27a1\ufe0f r\u00e9volution de la construction et de la r\u00e9novation<\/h3>\n\n\n\n<p>Les friches ce sont tous ces terrains anciennement occup\u00e9s par des usines, des b\u00e2tis anciens non r\u00e9sidentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Et c\u2019est un mod\u00e8le \u00e9conomique qui, s\u2019il co\u00fbte cher car g\u00e9n\u00e9ralement il faut d\u00e9samianter et trouver des solutions de viabilisation, est p\u00e9renne.<\/p>\n\n\n\n<p>Et il va r\u00e9volutionner et lib\u00e9rer l\u2019acte de construire. Il va <strong>augmenter<\/strong> significativement le <strong>nombre de logements disponibles<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, des <strong>bureaux<\/strong> et des <strong>usines<\/strong> deviennent des <strong>logements<\/strong>. La sur\u00e9l\u00e9vation est aussi une possibilit\u00e9 de plus en plus \u00e9tudi\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce sont des projets qui sont en cours dans vos villes, il faut se renseigner aupr\u00e8s de l\u2019Urbanisme.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019il est vrai que la construction est frein\u00e9e (entre autre) par la Z\u00e9ro Artificialisation des sols (ZAN), la <strong>crise du logement<\/strong> peut \u00eatre en partie r\u00e9solue par ces solutions qui, pour un agent immobilier, sont synonymes de <strong>nouveaux mandats<\/strong> pour l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut semer vos graines d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"569\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-1024x569.jpg\" alt=\"renovation-urbaine-friches-industrielles\" class=\"wp-image-5254\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-1024x569.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-300x167.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-768x427.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-1536x853.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles-1250x694.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renovation-urbaine-friches-industrielles.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>De nouvelles opportunit\u00e9s immobili\u00e8res avec les friches industrielles<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La dynamique d\u2019une zone de chalandise : les relations humaines<\/h2>\n\n\n\n<p>Ce qui est assez contradictoire, c\u2019est que les agences immobili\u00e8res ont maintenant compris l\u2019importance d\u2019\u00eatre <strong>visible en ligne<\/strong> et d\u2019acqu\u00e9rir une certaine <strong>notori\u00e9t\u00e9 digitale<\/strong> (avis Google\u2026), mais certaines agences ne mettent pas un pied dehors.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Certaines agences ne vont pas <strong>sympathiser<\/strong> avec les <strong>commer\u00e7ants<\/strong> implant\u00e9s juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019elles.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Elles vont manger au <strong>restaurant<\/strong> du coin de la rue mais <strong>ne parlent jamais<\/strong> avec les patrons et le personnel.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Elles ne savent pas combien il y a de <strong>bo\u00eetes aux lettres<\/strong> dans leur propre rue.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Elles n\u2019invitent jamais leurs <strong>clients<\/strong> pour un caf\u00e9 ou un d\u00e9jeuner dans leur quartier.<\/p>\n\n\n\n<p>Et quand ces bases l\u00e0 ne sont pas pr\u00e9sentes, inutile de tenter de d\u00e9velopper avec la <strong>prospection immobili\u00e8re terrain<\/strong>. Il faut se contenter du digital et du bouche \u00e0 oreille.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais quel dommage de se priver de ce canal d\u2019acquisition !<\/p>\n\n\n\n<p>Sinon, voici quelques actions hyper utiles \u00e0 mener, pour vous faire conna\u00eetre, d\u00e9velopper votre r\u00e9seau et devenir quelqu\u2019un dans votre quartier et au-del\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e <strong>Priorit\u00e9 1<\/strong> : faites travailler les commer\u00e7ants de votre rue pour les besoins de votre agence (bureautique, petits travaux\u2026)<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e <strong>Priorit\u00e9 2<\/strong> : consommez chez les commer\u00e7ants de votre rue et de votre quartier. La salle de sport, le salon de beaut\u00e9, le kin\u00e9, le coiffeur, l\u2019opticien\u2026<strong>Cr\u00e9ez des liens<\/strong> en local et consommez local.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e <strong>Priorit\u00e9 3<\/strong> : adh\u00e9rez \u00e0 ou cr\u00e9ez l\u2019association des commer\u00e7ants de votre quartier. Et organisez une rencontre une fois par mois. Mettez en place des <strong>op\u00e9rations commerciales<\/strong> pour les f\u00eates, ou juste des <strong>animations<\/strong>. Faites vivre votre rue.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici des id\u00e9es qui sont tr\u00e8s sous estim\u00e9es par la majorit\u00e9 des agences immobili\u00e8res. Si elles savaient le nombre de mandats qui sont confi\u00e9s juste en appliquant ces 3 priorit\u00e9s\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Continuez vos actions de <strong>prospection immobili\u00e8re terrain indirectes :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u274e Rencontrez le Maire de votre ville. Pas mieux pour conna\u00eetre les <strong>projets de r\u00e9novation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e Cr\u00e9ez un club ambassadeur pour <strong>r\u00e9compenser<\/strong> financi\u00e8rement les personnes qui vous am\u00e8nent des mandats simples ou exclusifs.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e Organisez une <strong>soir\u00e9e \u00e9v\u00e9nementielle<\/strong> avec vos clients une fois par an. Mutualisez les co\u00fbts avec les commer\u00e7ants de votre quartier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"771\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-1024x771.jpg\" alt=\"animation-quartier-ville-commerces\" class=\"wp-image-5255\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-1024x771.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-300x226.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-768x578.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-1536x1157.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-2048x1543.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/animation-quartier-ville-commerces-1250x942.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Int\u00e9grer le tissu \u00e9conomique hyper local et animer le quartier.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Voici comment font ceux qui r\u00e9ussissent pour alimenter leur <strong>stock de mandats<\/strong> et s\u2019assurer du business toute l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>En alliant cette strat\u00e9gie terrain avec la puissance des <strong>outils digitaux<\/strong>, vous devriez dormir sur vos deux oreilles, m\u00eame en p\u00e9riode de crise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combiner la prospection immobili\u00e8re terrain et la prospection digitale<\/h2>\n\n\n\n<p>Une agence immobili\u00e8re peut-elle \u00eatre 100% digitale ? Peut-elle \u00eatre 100% physique ?<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse \u00e0 cette question est simple : <strong>NON.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Certains s\u2019y sont essay\u00e9, mais \u00e7a n\u2019a pas fonctionn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>P<em>ourquoi le mod\u00e8le du 100% digital \u00e9choue ?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Aux \u00c9tats-Unis des startups se sont positionn\u00e9es sur le cr\u00e9neau du tout \u00e0 distance :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Visite des biens sans personne,<\/li><li>Ouverture des portes et des acc\u00e8s gr\u00e2ce au smartphone,<\/li><li>Proc\u00e9dure d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9e pour l\u2019administratif,<\/li><li>Commercialisation 100% online\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Et ces mod\u00e8les ont \u00e9chou\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Car on ne peut pas se passer d\u2019un <strong>vendeur<\/strong>. Un acte d\u2019achat est humain, \u00e9motionnel, irrationnel.<\/p>\n\n\n\n<p>On ne peut pas forcer quelqu\u2019un \u00e0 acheter, mais on peut l\u2019orienter, le <strong>conseiller<\/strong>, l\u2019aider \u00e0 se projeter. Et apparemment, l\u2019humain est un crit\u00e8re non n\u00e9gociable dans la transaction immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Plut\u00f4t une bonne nouvelle, pas vrai ?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Et le mod\u00e8le <strong>100% physique<\/strong> est-il encore possible ?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Non plus. Plus aucune agence ne peut se passer des outils digitaux, des <strong>plateformes d\u2019annonces immobili\u00e8res<\/strong>, des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Les plus performantes vont supplanter la <strong>concurrence<\/strong> avec la derni\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration de solutions de <strong>prospection immobili\u00e8re digitale pr\u00e9dictive<\/strong>, comme celle que propose <strong>Maline Immobilier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ces outils complets apportent des nouveaux <strong>leads immobiliers chauds<\/strong> et les int\u00e8grent dans leur offre de <strong>lead management<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, les agents immobiliers se comportent comme des commerciaux qui g\u00e8rent leur tunnel de conversion et sont en charge d\u2019un <strong>portefeuille de leads<\/strong> \u00e0 faire arriver \u00e0 maturation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9n\u00e9rer des leads immobiliers qualifi\u00e9s : le pouvoir du digital au service du terrain.<\/h2>\n\n\n\n<p>Il faut mettre la <strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-digitale\/\">prospection immobili\u00e8re digitale<\/a><\/strong> au service de la <strong>prospection immobili\u00e8re terrain<\/strong>. Et ne jamais oublier que les <strong>rencontres personnelles<\/strong> sont essentielles pour construire une <strong>relation de confiance<\/strong> et conclure une vente r\u00e9ussie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La difficult\u00e9 dans la prospection immobili\u00e8re de terrain, c&rsquo;est justement de g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. 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