{"id":5269,"date":"2023-06-15T17:10:29","date_gmt":"2023-06-15T15:10:29","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5269"},"modified":"2023-11-28T12:17:50","modified_gmt":"2023-11-28T11:17:50","slug":"techniques-de-relance-des-prospects-immobiliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/techniques-de-relance-des-prospects-immobiliers\/","title":{"rendered":"Techniques de relance des prospects immobiliers"},"content":{"rendered":"\n

Tout l’enjeu est de convaincre un prospect immobilier<\/strong> de s’int\u00e9resser \u00e0 votre proposition alors qu’il ne r\u00e9pond pas \u00e0 vos premi\u00e8res sollicitations.<\/p>\n\n\n\n

C’est peut-\u00eatre \u00e0 l’occasion d’une relance t\u00e9l\u00e9phonique<\/strong> de pige (la pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e\ud83d\ude09), une relance de prospection terrain<\/a><\/strong>, une relance d’estimation, bref, \u00e0 tout moment, d\u00e8s lors que le prospect fait attendre sa r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Comment relancer en apportant de la valeur, sans avoir l’air dans le besoin, et en atteignant votre objectif : convertir le prospect immobilier<\/strong> en client et augmenter votre CA.<\/p>\n\n\n\n

Autrement dit, \u00eates-vous aussi bon commercial<\/strong> que bon agent immobilier<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n

Faut-il relancer un prospect immobilier ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Avec l’av\u00e8nement de l’inbound marketing<\/strong> et de la prospection immobili\u00e8re digitale<\/a>, o\u00f9 l’on nous explique que c’est le client qui vient \u00e0 nous tout pr\u00eat \u00e0 signer gr\u00e2ce \u00e0 notre personal branding  ou \u00e0 notre identit\u00e9 de marque sur les r\u00e9seaux sociaux, on y verrait volontiers une bonne excuse pour rel\u00e9guer la prospection immobili\u00e8re physique et la relance au fond du placard.<\/p>\n\n\n\n

Oui, l’inbound fonctionne. Mais s’il devenait votre unique canal d’acquisition<\/strong>, ce serait parce que votre notori\u00e9t\u00e9 est extr\u00eamement forte et parce que vous avez d\u00e9velopp\u00e9 un avantage concurrentiel<\/strong> unique sur le march\u00e9 immobilier qui est, comme chacun sait, extr\u00eamement satur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Donc un seul canal d’acquisition serait suffisant pour rentrer des mandats<\/strong> toute l’ann\u00e9e ? Et sans jamais faire de relance<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n

Et bien sachez que ce n’est pas la solution. Parce que le march\u00e9 n’est pas toujours stable et qu’il arrive un moment o\u00f9 la conjoncture ne permet plus de r\u00e9sister avec une strat\u00e9gie d’acquisition<\/strong> trop fragile.<\/p>\n\n\n\n

Il faut faire feu de tout bois.<\/p>\n\n\n\n

Si vous vous passez de relancer, vous vous coupez de nombreuses ventes \u00e0 venir. Les statistiques des commerciaux<\/a> sont claires : 81 %<\/strong> des ventes se concluent apr\u00e8s 5 appels de relance.<\/p>\n\n\n\n

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\"canal-communication-prospect-immobilier-relance\"
Quel canal choisir pour relancer ses prospects immobiliers ?<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Peut-on utiliser un canal diff\u00e9rent pour relancer un prospect immobilier ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La question est de d\u00e9terminer si on doit conserver le m\u00eame canal de communication<\/strong> que celui sur lequel on a pris contact la premi\u00e8re fois.<\/p>\n\n\n\n

C’est justement un des moments o\u00f9 l’art de questionner permet de collecter un maximum d’informations pertinentes sur la mani\u00e8re dont le prospect immobilier<\/strong> veut entretenir la relation.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9videmment dans un  premier temps, on choisit le m\u00eame canal. En fonction du questionnement et des r\u00e9ponses, on adapte sa communication :<\/p>\n\n\n\n