{"id":5292,"date":"2023-07-12T12:38:19","date_gmt":"2023-07-12T10:38:19","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5292"},"modified":"2026-02-27T15:08:29","modified_gmt":"2026-02-27T14:08:29","slug":"4-actions-de-prospection-immobiliere-en-temps-de-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/4-actions-de-prospection-immobiliere-en-temps-de-crise\/","title":{"rendered":"4 actions de prospection immobili\u00e8re en temps de crise"},"content":{"rendered":"\n<p>Au premier semestre 2023, il se dit que les agences immobili\u00e8res ont du mal \u00e0 rentrer des mandats. La hausse des taux a fait perdre du pouvoir d\u2019achat aux acqu\u00e9reurs, qui attendent des vendeurs qu\u2019ils baissent leur prix alors que les vendeurs rechignent \u00e0 int\u00e9grer cette donn\u00e9e dans la valeur du bien. R\u00e9sultat : le march\u00e9 est gripp\u00e9. Tout le monde est dans l\u2019attente : les vendeurs, que le march\u00e9 reparte ; les acqu\u00e9reurs, que le march\u00e9 baisse. Le prix fort durant cette p\u00e9riode, ce sont les agents immobiliers qui le payent. Dans ces moments-l\u00e0, il y a ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 tout : rentrer des mandats \u00e0 n\u2019importe quel prix, faire de fausses promesses, ou utiliser des m\u00e9thodes peu scrupuleuses. Et puis il y a ceux qui se structurent, pour les jours meilleurs, dans l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de leurs clients.&nbsp; Voici&nbsp;4 actions \u00e0 mener&nbsp;pour faire de cette ann\u00e9e une opportunit\u00e9, et consolider votre&nbsp;strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le courrier de prospection immobili\u00e8re : canal de proximit\u00e9 en temps de crise<\/h2>\n\n\n\n<p>Nous vous recommanderons toujours de ne pas prospecter inutilement ou d\u2019\u00e9crire un courrier pour ne rien dire. Surtout avec le <strong>stop pub<\/strong> qui bride votre bo\u00eetage.<\/p>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/courrier-prospection-immobiliere\/\">courrier de prospection immobili\u00e8re<\/a> doit \u00eatre <strong>adress\u00e9<\/strong>, et doit contenir des <strong>informations<\/strong> ultra sp\u00e9cifiques, ultra cibl\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>En <strong>temps de crise<\/strong>, les acqu\u00e9reurs et les vendeurs sont accros \u00e0 l\u2019info. Ils veulent savoir comment se comporte le march\u00e9 de l\u2019int\u00e9rieur et recevoir un avis d\u2019expert.<\/p>\n\n\n\n<p>Transformez votre courrier de prospection immobili\u00e8re adress\u00e9 en <strong>gazette<\/strong> bimensuelle ou mensuelle sur la vente et r\u00e9pondez aux grandes questions d\u2019actualit\u00e9, apportez votre point de vue et divulguez vos <strong>conseils<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques id\u00e9es de mailing \u00e0 boiter sur les th\u00e9matiques qui brident le march\u00e9 immobilier :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sortez votre logement du statut de passoire thermique gr\u00e2ce \u00e0 nos id\u00e9es \u00e0 faible co\u00fbt &#8211; Bonus &#8211; Le diagnostic immobilier offert si vous mettez votre bien en vente avec nous.<\/li><li>L\u2019\u00e9volution du prix au m\u00b2 \u00e0 \u2026\u2026\u2026(ville) : comment savoir s\u2019il est temps d\u2019acheter ( ou de vendre)<\/li><li>Comment n\u00e9gocier le taux de son cr\u00e9dit aupr\u00e8s de sa banque ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates de ces agences immobili\u00e8res qui ont pris le temps de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/3-tres-bonnes-raisons-decrire-un-guide-immobilier\/\">r\u00e9diger un guide immobilier<\/a>, servez-vous de cet aimant pour amener les gens \u00e0 le <strong>t\u00e9l\u00e9charger<\/strong> en ligne via un <strong>QR Code<\/strong> judicieusement plac\u00e9 sur votre courrier de prospection.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la qualit\u00e9 des conseils que vous divulguez dans votre courrier est excellente, l\u2019audience cible s\u2019inscrira pour t\u00e9l\u00e9charger votre guide, et vous serez alors heureux d\u2019avoir embarqu\u00e9 des nouveaux <strong>leads qualifi\u00e9s<\/strong> et tr\u00e8s bien not\u00e9s sur l\u2019\u00e9chelle de la maturit\u00e9 des leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le calcul du ROI sur ce type d\u2019op\u00e9ration<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9al pour r\u00e9duire les co\u00fbts est de r\u00e9aliser soi-m\u00eame le courrier en empruntant des mod\u00e8les, comme on en trouve beaucoup sur <a href=\"http:\/\/canva.com\">canva.com<\/a> par exemple, et en rempla\u00e7ant simplement le branding de votre agence directement sur la lettre.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous n\u2019auriez plus qu\u2019\u00e0 chiffrer le <strong>co\u00fbt d\u2019impression<\/strong>, alors que le <strong>co\u00fbt de distribution<\/strong> peut \u00eatre nul si les n\u00e9gociateurs de l\u2019agence vont boiter directement sur leur secteur attitr\u00e9 (et seront heureux de le faire avec un support de haute qualit\u00e9 comme celui-ci.)<\/p>\n\n\n\n<p>1- D\u00e9finissez vos <strong>objectifs primaires et secondaires<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Primaire : le nombre de mandats sign\u00e9s gr\u00e2ce au courrier de prospection immobili\u00e8re<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49 Secondaire : le nombre de nouveaux emails collect\u00e9s gr\u00e2ce au t\u00e9l\u00e9chargement du guide immobilier, le nombre de passages en agence pour demander des informations.<\/p>\n\n\n\n<p>2- D\u00e9finissez la <strong>dur\u00e9e<\/strong> d\u2019une campagne<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, un seul boitage peut ne pas \u00eatre fructueux. C\u2019est en r\u00e9p\u00e9tant les actions que l\u2019on peut constater si une campagne est efficace. Donnez-lui une chance avant d\u2019\u00e9ventuellement la stopper si vous n\u2019avez pas suffisamment de r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p>3- Am\u00e9liorez<\/p>\n\n\n\n<p>Analysez les retours que vous avez obtenus pour focaliser votre attention sur les points qui ont mieux fonctionn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-1024x768.jpg\" alt=\"prospection-digitale-immobiliere\" class=\"wp-image-5293\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-300x225.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-768x576.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospection-digitale-immobiliere-1250x938.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Transformer le courrier de prospection immobili\u00e8re adress\u00e9 en gazette d&rsquo;actualit\u00e9 locale.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Augmentez votre mailing list pour maintenir une relation de confiance avec vos leads immobiliers<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque le march\u00e9 est ralenti, une seule chose \u00e0 faire : renforcer sa <strong>strat\u00e9gie d\u2019acquisition de leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le moment de s\u2019inscrire durablement dans le paysage en utilisant votre communication digitale pour vous positionner comme leader du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Pas besoin d\u2019\u00eatre une grosse marque, il faut juste \u00eatre hyper structur\u00e9 et d\u00e9velopper une v\u00e9ritable notori\u00e9t\u00e9 locale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment augmenter votre maling list ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Il faut garder \u00e0 l&rsquo;esprit que la <strong>qualit\u00e9<\/strong> de la liste est tout aussi importante que sa <strong>taille<\/strong>. En proposant un <strong>contenu de qualit\u00e9<\/strong> et en restant pertinent pour votre public cible, vous pouvez vous assurer que vos souscripteurs ne se d\u00e9sabonnent pas, qu\u2019ils restent engag\u00e9s et fid\u00e8les \u00e0 votre agence.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les r\u00e9seaux sociaux : organiser un <strong>jeu-concours<\/strong> sur vos pages Facebook et Instagram s\u2019av\u00e8re une bonne strat\u00e9gie pour augmenter votre mailing list. Mais attention, il ne s\u2019agit pas de prendre dans votre liste des leads totalement inactifs qui ne se convertiront jamais. Il faut que les gens soient suffisamment int\u00e9ress\u00e9s par votre contenu. C\u2019est pourquoi l\u2019id\u00e9al est de faire gagner un lot qui soit en rapport avec l\u2019immobilier (donc seuls les gens int\u00e9ress\u00e9s par votre offre vont s\u2019inscrire) ou en rapport avec votre localit\u00e9. Par exemple, un jeu-concours qui permet aux autres commerces de votre ville de participer et de faire gagner un lot peut s\u2019av\u00e9rer payant puisque vous affirmerez votre statut <strong>d\u2019expert local<\/strong>.<\/li><li>Participer \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements tendance : les salons, le networking, ou un \u00e9v\u00e9nement agence (avec un jeu-concours pour collecter les adresses mail). Chaque carte de visite \u00e9chang\u00e9e doit \u00eatre m\u00e9ticuleusement ajout\u00e9e dans votre <strong>crm<\/strong>. Demandez toujours une autorisation pour diffuser vos emails.<\/li><li>Utiliser des formulaires d&rsquo;inscription sur votre site web : placer des formulaires d&rsquo;inscription \u00e0 la newsletter.<\/li><li>Proposer un <strong>contenu gratuit<\/strong> \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger (guide immobilier, inscription \u00e0 un programme de fid\u00e9lisation\u2026)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Maline Immobilier<\/strong> et son outil de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictif jouent leur r\u00f4le et vous permettent d\u2019obtenir des contacts tr\u00e8s qualifi\u00e9s sur votre zone de chalandise.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conserver une mailing list tr\u00e8s qualifi\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Comme la qualit\u00e9 est tout aussi importante que la quantit\u00e9, vous devez suivre les KPI de vos campagnes d\u2019emails.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d\u2019abord, le nombre de d\u00e9sinscrits est un signe que le contenu que vous envoyez n\u2019est pas assez qualitatif, ou alors que vous ciblez le mauvais public.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>taux d\u2019ouverture<\/strong> de vos emails est un <strong>KPI<\/strong> (un indicateur de performance) \u00e9videmment tr\u00e8s important. Avec une mailing list parfaitement cibl\u00e9e (par exemple sur les vendeurs ou les investisseurs), vous pouvez esp\u00e9rer jusqu\u2019\u00e0 70% de taux d\u2019ouverture. Revoyez vos contenus si votre taux d\u2019ouverture est <strong>inf\u00e9rieur \u00e0 15%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>taux de clic<\/strong> vous permet de savoir si vos leads immobiliers sont tellement int\u00e9ress\u00e9s par votre contenu qu\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 sortir de la newsletter pour \u00eatre dirig\u00e9s vers un autre support et continuer leur lecture. C\u2019est un signal sur le niveau de maturit\u00e9 d\u2019un lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Un exemple : quelqu\u2019un qui ouvre 5 fois votre newsletter, puis va cliquer sur vos liens externes et enfin remplir votre appel \u00e0 l\u2019action (mettre un avis Google, s\u2019inscrire \u00e0 une rencontre ou un webinar\u2026) est un lead qui m\u00e9rite qu\u2019on s\u2019int\u00e9resse \u00e0 lui personnellement. Il est peut-\u00eatre temps de <strong>le contacter par t\u00e9l\u00e9phone en direct<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-1024x768.jpg\" alt=\"contacter-en-direct-prospection-immobiliere\" class=\"wp-image-5294\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-300x225.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-768x576.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/contacter-en-direct-prospection-1250x938.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Prendre contact par t\u00e9l\u00e9phone avec les leads immobiliers chauds de la mailing list.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u2b50 Pour maintenir des mesures d\u2019audience au top, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 \u00e9laguer votre mailing list. Les personnes qui n\u2019ouvrent jamais vos courriels depuis tr\u00e8s longtemps, doivent \u00eatre retir\u00e9es de votre liste. Car elles font baisser votre <strong>score de d\u00e9livrabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, l\u2019outil de diffusion que vous utilisez <strong>suit aussi vos mesures<\/strong> pour savoir si votre maling list est construite de mani\u00e8re durable et si vous m\u00e9ritez d\u2019\u00eatre plac\u00e9 dans la bo\u00eete de r\u00e9ception ou dans les spams.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construisez votre personal branding sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant, vous n\u2019aviez jamais le temps de chouchouter votre <strong>marque employeur<\/strong> et votre <strong>image de marque personnelle.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez des plages horaires qui se lib\u00e8rent, profitez-en pour mettre \u00e0 plat votre strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 sur les <strong>r\u00e9seaux sociaux<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essayez de nouvelles choses, comme vous mettre en avant gr\u00e2ce aux <strong>vid\u00e9os<\/strong>. Organisez des lives ou r\u00e9alisez dor\u00e9navant vos visites de pr\u00e9sentation de bien avec une cam\u00e9ra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La vid\u00e9o immobili\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n<p>Quelques <a href=\"https:\/\/www.popcornvideo.fr\/70-statistiques-marketing-video\/\">statistiques marketing<\/a> sur les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019animer ses r\u00e9seaux et de travailler en <strong>vid\u00e9o motion design<\/strong> nous informent que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La vid\u00e9o a une port\u00e9e organique beaucoup plus importante qu\u2019une photo, notamment sur Facebook.<\/li><li>Que le public partage plus facilement une vid\u00e9o.<\/li><li>Qu\u2019une newsletter avec une vid\u00e9o dans l\u2019objet du mail suscite plus d\u2019ouvertures et moins de d\u00e9sinscriptions.<\/li><li>Des \u00e9tudes d\u00e9montrent que YouTube profite d\u2019un ROI sup\u00e9rieur \u00e0 celui de la t\u00e9l\u00e9\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Et les statistiques en faveur de la vid\u00e9o sont nombreuses.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos conseils :<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous r\u00e9alisez une vid\u00e9o, il faut savoir que tout le monde ne peut pas entendre ce que vous dites. La vid\u00e9o peut \u00eatre vue pendant les heures de travail, dans les transports, ou par une personne malentendante. Aussi, vous devez syst\u00e9matiquement penser \u00e0 <strong>incruster des sous-titres<\/strong> et \u00e0 faire un montage son propre.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilisez un logiciel de montage vid\u00e9o tel que <a href=\"http:\/\/movavi.com\">movavi.com<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"975\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-1024x975.jpg\" alt=\"personal-branding-prospection-immobiliere\" class=\"wp-image-5295\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-1024x975.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-300x286.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-768x731.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-1536x1463.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-2048x1950.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/personal-branding-prospection-immobiliere-1250x1190.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Pr\u00e9sence digitale et vid\u00e9os : le combo gagnant !<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La planification des publications<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est encore un tr\u00e8s vieux concept marketing mais plus un message est diffus\u00e9, plus il est vu, et plus il convertit.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pourquoi lorsque vous souhaitez d\u00e9velopper votre <strong>personal branding<\/strong>, il est recommand\u00e9 de <strong>poster tous les jours<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, on peut tr\u00e8s facilement <strong>planifier<\/strong> gratuitement ses publications.<\/p>\n\n\n\n<p>Facebook et Instagram peuvent \u00eatre programm\u00e9s depuis la <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/tools\/meta-business-suite?content_id=1GpYtCsXYeCY13f&amp;ref=sem_smb&amp;utm_term=meta%20business%20suite&amp;gclid=CjwKCAjw2K6lBhBXEiwA5RjtCYQkHclO-R-yQC7hsLIHhDsHqFxvY0mRPboyC4C4-V_fa6LcQhWRSxoCkCgQAvD_BwE\">Meta Business Suite<\/a> et LinkedIn peut \u00eatre programm\u00e9 en direct, depuis l\u2019encart de r\u00e9daction du post.<\/p>\n\n\n\n<p>TikTok peut \u00eatre programm\u00e9 mais depuis un PC uniquement.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous voulez un <strong>outil complet<\/strong> qui vous permette de poster sur tous les r\u00e9seaux, vous ne pourrez pas \u00e9chapper \u00e0 du premium !<\/p>\n\n\n\n<p>Nous recommandons <a href=\"http:\/\/Canva.com\">Canva.com<\/a> qui permet non seulement de fabriquer des <strong>visuels de marque<\/strong> tr\u00e8s professionnels, mais aussi de <strong>programmer vos publications<\/strong> au format que vous d\u00e9sirez.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le tout-en-un le moins cher sur le march\u00e9 fran\u00e7ais actuellement. Il vous permet d\u2019enregistrer votre charte graphique et de l\u2019utiliser imm\u00e9diatement sur vos supports.<\/p>\n\n\n\n<p>Hyper pratique ! (Notez aussi la possibilit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des images avec l\u2019IA pour le m\u00eame tarif).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Offrez des services immobiliers suppl\u00e9mentaires<\/h2>\n\n\n\n<p>C\u2019est peut-\u00eatre le moment de <strong>d\u00e9velopper des services<\/strong> que vous avez toujours voulu mettre en place dans l\u2019entreprise mais par manque de temps, vous ne l\u2019avez jamais fait.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelques secteurs m\u00e9ritent pourtant votre attention, car ils pourraient vous apporter une manne de nouveaux prospects :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>L\u2019immobilier commercial : en temps de crise, diversifier son offre et aller enfin \u00e0 la conqu\u00eate de <strong>l\u2019immobilier commercial<\/strong> permet de laisser passer la temp\u00eate en immobilier r\u00e9sidentiel. Certes, le commerce d\u00e9pend aussi de la situation \u00e9conomique mais l\u2019immobilier commercial \u00e9tant moins r\u00e9gul\u00e9 que l\u2019habitation, le b\u00e9n\u00e9fice d\u2019une seule affaire peut vous donner un peu d\u2019oxyg\u00e8ne. Partez \u00e0 sa conqu\u00eate gr\u00e2ce \u00e0 <strong>LinkedIn<\/strong>.<\/li><li>Le Web3 et les nouveaux modes de commercialisation en immobilier : en ce moment, l\u2019immobilier se structure aussi dans le Web3. R\u00e9cemment, une agence immobili\u00e8re a annonc\u00e9 qu\u2019on pourrait dor\u00e9navant acheter un bien immobilier en France avec de la cryptomonnaie. Et pas uniquement avec du Bitcoin. Alors, pourquoi ne pas devancer vos concurrents et proposer des services innovants comme la tokenisation immobili\u00e8re, qui permet \u00e0 des acqu\u00e9reurs et des investisseurs d\u2019acheter un bien immobilier \u00e0 plusieurs soit en monnaie nationale, soit en cryptomonnaie. Le secteur se d\u00e9veloppe progressivement et la communaut\u00e9 est tr\u00e8s engag\u00e9e.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Enfin, si vous \u00eates un commer\u00e7ant, avec une agence immobili\u00e8re physique, il est peut-\u00eatre temps de renouer des liens avec le quartier et ses habitants. Marchez jusqu\u2019\u00e0 votre prochain lieu de visite et profitez-en pour vous montrer et discuter dans votre quartier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-1024x1024.jpg\" alt=\"agent-immobilier-prospection-immobiliere-physique\" class=\"wp-image-5296\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-2048x2048.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/agent-immobilier-prospection-600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Pr\u00e9sence physique locale et expertise : 2e combo gagnant !<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Peaufinez vos m\u00e9thodes de prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>On n\u2019a pas de prise sur l\u2019activit\u00e9 immobili\u00e8re, mais on a la main sur la mani\u00e8re de <strong>prospecter<\/strong>, de combiner le digital et le terrain, et d\u2019am\u00e9liorer significativement le nombre d\u2019<strong>estimations<\/strong> que l\u2019on re\u00e7oit sur le moyen et le long termes. Il s&rsquo;agit donc de pr\u00e9parer un maximum de travail en amont pour obtenir le plus de contacts possible. Votre pr\u00e9sence et votre expertise sont vos alli\u00e9s en temps de crise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Au premier semestre 2023, il se dit que les agences immobili\u00e8res ont du mal \u00e0 rentrer des mandats. 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