{"id":5345,"date":"2023-10-19T12:24:24","date_gmt":"2023-10-19T10:24:24","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5345"},"modified":"2026-04-24T13:28:37","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:37","slug":"le-tableau-de-prospection-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/le-tableau-de-prospection-immobiliere\/","title":{"rendered":"Le tableau de prospection immobili\u00e8re"},"content":{"rendered":"\n<p>Si vous n&rsquo;avez pas la m\u00e9moire de Kasparov, ou que vous ne vous rappelez plus ce que votre client vous a demand\u00e9 ce matin, inutile de vous dire qu&rsquo;il vous faut absolument un <strong>tableau de prospection immobili\u00e8re<\/strong>. Oui, pour le suivi. Oui, pour la relance ajust\u00e9e au millim\u00e8tre. Oui pour \u00e9poustoufler votre prospect vendeur avec vos connaissances sid\u00e9rantes sur sa situation.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais pas seulement. Vous allez cibler bien d&rsquo;autres <strong>objectifs commerciaux<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi faire un tableau de prospection immobili\u00e8re ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vous vous souvenez de notre article sur&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers<\/a><\/strong>&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Vous n&rsquo;ignorez donc pas que vos leads arrivent par de multiples canaux physiques et digitaux. Et vous avez probablement travaill\u00e9 sur un parcours de&nbsp;<strong>lead management<\/strong>&nbsp;pour les int\u00e9grer dans votre pipe et les faire m\u00fbrir jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;\u00e9tape ultime de&nbsp;<strong>la conversion<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le tableau de prospection immobili\u00e8re pour le scoring vos leads immobiliers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Votre taux de conversion d\u00e9pend beaucoup de la performance de votre&nbsp;<strong>lead management<\/strong>. Et pour savoir exactement o\u00f9 un prospect se situe dans <strong>le tunnel de conversion<\/strong>, s&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-immobilier-strategie-entre-lead-froid-lead-chaud\/\">lead chaud ou un lead froid<\/a><\/strong>, vous n&rsquo;avez pas d&rsquo;autre choix que de faire un&nbsp;<strong>scoring.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 cet indicateur, vous saurez quelle action mener sp\u00e9cifiquement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Passer en canal physique et lancer la prospection t\u00e9l\u00e9phonique ou proposer une invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement.<\/li><li>Rester sur le digital et proposer des contenus \u00e9ducatifs gr\u00e2ce \u00e0 votre s\u00e9quence d&#8217;emails adapt\u00e9e aux&nbsp;besoins de votre cible.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Chaque interaction sera consign\u00e9e dans le tableau de prospection immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le tableau de prospection immobili\u00e8re pour relancer \u00e0 la bonne date et avec finesse<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates un <strong>n\u00e9gociateur immobilier<\/strong> avec des comp\u00e9tences commerciales sup\u00e9rieures \u00e0 la moyenne lorsque vous relancez un prospect \ud83e\udd47<\/p>\n\n\n\n<p>Vous gagnez encore un galon si vous assurez le suivi \u00e0 la date convenue avec lui \ud83c\udf96\ufe0f<\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates un commercial expert lorsque vous \u00eates capable de restituer du contexte sur les informations personnelles qu&rsquo;il vous a confi\u00e9es lors de votre derni\u00e8re entrevue t\u00e9l\u00e9phonique ou de votre derni\u00e8re rencontre (de la crise d&rsquo;angoisse du chien \u00e0 sa vie stressante au boulot) \ud83e\udd47\ud83c\udf96\ufe0f\ud83c\udf96\ufe0f<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;\u00eatre humain est ainsi fait : il adore parler de lui et surtout qu&rsquo;on l&rsquo;\u00e9coute. Si vous arrivez \u00e0 recevoir quelques confidences, c&rsquo;est que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er un lien. Ces informations ont de la valeur (vous \u00eates dou\u00e9\ud83d\ude09) &nbsp;et &nbsp;ne doivent pas passer aux oubliettes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sinon ? vous aussi vous passerez aux oubliettes s&rsquo;il se rend compte que vous n&rsquo;avez rien retenu et qu&rsquo;il ne m\u00e9rite pas votre attention.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Alimentez votre <strong>tableau de prospection immobili\u00e8re<\/strong> avec une case sp\u00e9ciale \u00ab\u00a0discussion ou centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eat\u00a0\u00bb. D&rsquo;ailleurs, ne r\u00e9servez pas qu&rsquo;une seule case \u00e0 cette technique commerciale.&nbsp;<strong>81% des ventes se concr\u00e9tisent au bout de 5 relances.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voir plus de statistiques et&nbsp;conna\u00eetre nos conseils pour relancer un prospect immobilier : juste&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/techniques-de-relance-des-prospects-immobiliers\/\">ici<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-1024x1024.jpg\" alt=\"tableau-prospection-immobiliere\" class=\"wp-image-5346\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-2048x2048.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/alimenter-tableau-prospection-immobiliere-600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Bien alimenter son tableau de prospection immobili\u00e8re<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le tableau de prospection immobili\u00e8re pour identifier les canaux les plus pertinents<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En un coup d&rsquo;\u0153il, vous serez capable de d\u00e9finir quel <strong>canal d&rsquo;acquisition<\/strong> est le plus ROIste. Quel est celui qui vous apporte le plus de <strong>leads immobiliers<\/strong> ? Quel est celui qui couvertit le plus ? Quel parcours privil\u00e9gier ou optimiser ?<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie d&rsquo;acquisition co\u00fbte cher et il faut concentrer vos efforts sur ce qui fonctionne le mieux pour vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, un canal peut apporter beaucoup de leads (la <strong>plateforme d&rsquo;annonces immobili\u00e8res<\/strong> est un super pourvoyeur) mais le co\u00fbt pour les entretenir peut \u00eatre trop important par rapport au CA r\u00e9alis\u00e9. Surtout quand on est sur du one shot. C&rsquo;est sans int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut donc arbitrer et se concentrer sur des strat\u00e9gies de long terme comme le <strong>r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/strong> du site internet, de la communication sur <strong>les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> ou organiser des partenariats avec des <strong>commer\u00e7ants<\/strong> de votre quartier.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9servez une case de votre tableau de prospection immobili\u00e8re \u00e0 ce&nbsp;<strong>sourcing<\/strong>&nbsp;qui vous permettra de rentabiliser votre strat\u00e9gie marketing et commerciale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les outils pour faire un tableau de prospection immobili\u00e8re en dehors de Excel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En 2023, on a de plus en plus d&rsquo;options pour construire un \u00e9cosyst\u00e8me d&rsquo;outils totalement sur mesure pour <strong>une activit\u00e9 d&rsquo;agence immobili\u00e8re<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez faire le choix, mais voici quelque chose qui semble tout \u00e0 fait pertinent.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cr\u00e9er votre CRM et vos outils embarqu\u00e9s sur Notion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.notion.so\/\">Notion<\/a> est un peu la star des outils no code. Tr\u00e8s facile d&rsquo;utilisation, le logiciel permet de diversifier les formats et poss\u00e8de m\u00eame un outil de programmation pour vos r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 un tarif tout \u00e0 fait modique, mais qui augmente au fur et \u00e0 mesure qu&rsquo;on ajoute des collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>(il reste tout de m\u00eame moins cher qu&rsquo;un CRM professionnel classique).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Faire un tableau de prospection immobili\u00e8re sous Notion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sur notion vous pouvez :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cr\u00e9er des alertes de rappel,<\/li><li>G\u00e9rer votre base client,<\/li><li>Cr\u00e9er des posts pour les r\u00e9seaux sociaux et les programmer,<\/li><li>Cr\u00e9er une newsletter \u00e0 publier directement en ligne ou \u00e0 envoyer \u00e0 votre base,<\/li><li>Lier des contacts existants \u00e0 des actions,<\/li><li>\u00c9videmment cr\u00e9er des tableaux dans tous les formats,<\/li><li>Avoir des espaces de collaboration avec des coll\u00e8gues ou avec des clients (par exemple pour h\u00e9berger et partager les informations personnelles dans la fiche client).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voici un&nbsp;format de tableau de prospection immobili\u00e8re classique:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"301\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-1024x301.png\" alt=\"tableau-prospection-immo-classique\" class=\"wp-image-5347\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-1024x301.png 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-300x88.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-768x225.png 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-1536x451.png 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique-1250x367.png 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-classique.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Vue classique d&rsquo;un tableau de prospection immobili\u00e8re<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Le format Kanban :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"236\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-1024x236.png\" alt=\"tableau-prospection-immobiliere-kanban\" class=\"wp-image-5348\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-1024x236.png 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-300x69.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-768x177.png 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-1536x353.png 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban-1250x288.png 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immobiliere-kanban.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Vue kanban du tableau de prospection immobili\u00e8re<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La vue chronologique de type Gantt pour&nbsp;g\u00e9rer les \u00e9ch\u00e9ances :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"556\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-1024x556.png\" alt=\"tableau-prospection-immo-gantt\" class=\"wp-image-5349\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-1024x556.png 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-300x163.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-768x417.png 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-1536x833.png 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt-1250x678.png 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/tableau-prospection-immo-gantt.png 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Vue Gantt du tableau de prospection immobili\u00e8re <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Absolument tout est modulable selon vos souhaits. Si vous avez besoin d&rsquo;une donn\u00e9e pr\u00e9cise<\/p>\n\n\n\n<p>pour l&rsquo;analyser, ou pour mener une action de prospection, cr\u00e9ez \u00e0 volont\u00e9 en quelques clics.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Connectez votre \u00e9cosyst\u00e8me dans Notion<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il y a au moins une trentaine d&rsquo;applications externes \u00e0 int\u00e9grer dans Notion et quelques-unes<\/p>\n\n\n\n<p>peuvent vous \u00eatre vraiment utiles.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Google Drive : on ne pr\u00e9sente plus.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Google maps : tr\u00e8s pratique pour quadriller votre secteur et voir si vous avez appliqu\u00e9 vos m\u00e9thodes de prospection immobili\u00e8re \u00e0 l&rsquo;ensemble des zones de chalandise.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Slack : canal d&rsquo;\u00e9changes \u00e9crits&nbsp;centralis\u00e9 (plut\u00f4t que de cumuler WhatsApp, mail, Telegram\u2026)<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <strong><a href=\"https:\/\/miro.com\/fr\/graphiques\/tableau\/\">Miro<\/a><\/strong>&nbsp;qui vous&nbsp;permet justement de cr\u00e9er des tableaux visuellement faciles \u00e0 lire.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Zoom : pour vos signatures de mandat ou de compromis de vente \u00e0 distance en visio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f PDF<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f One Drive<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Dropbox &#8230;.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Figma : pour cr\u00e9er des visuels pour vos flyers de prospection.<\/p>\n\n\n\n<p>En plus, Notion est maintenant \u00e9quip\u00e9 d&rsquo;une IA g\u00e9n\u00e9rative pour r\u00e9diger vos <strong>annonces immobili\u00e8res<\/strong> ou vos <strong>courriers de prospection<\/strong>. Ce qui vous permet de tout faire sous un seul et m\u00eame logiciel. (Mais si vous \u00eates fan de ChatGPT, lisez <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/utiliser-chatgpt-pour-automatiser-la-prospection-immobiliere\/\">ceci<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Optimiser la prospection immobili\u00e8re avec les bons outils<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019agent immobilier 3.0<\/strong> surfe sur l\u2019ensemble des nouveaux outils digitaux pour obtenir des donn\u00e9es de plus en plus fines et donc une capacit\u00e9 d\u2019analyse de plus en plus pointue. Pour peu qu\u2019il sache manier <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/les-kpi-en-prospection-immobiliere\/\">les bons KPI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est exactement ce que fait <strong>Maline Immobilier<\/strong> : s\u00e9lectionner la data la plus fine du march\u00e9 immobilier et vous y donner acc\u00e8s pour augmenter votre chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous n&rsquo;avez pas la m\u00e9moire de Kasparov, ou que vous ne vous rappelez plus ce que votre client vous a demand\u00e9 ce matin, inutile de vous dire qu&rsquo;il vous&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5357,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107],"tags":[203],"class_list":["post-5345","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospection-immobiliere-fr","tag-prospection-immobiliere-fr"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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