{"id":5406,"date":"2024-03-04T14:28:00","date_gmt":"2024-03-04T13:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5406"},"modified":"2024-02-29T15:46:15","modified_gmt":"2024-02-29T14:46:15","slug":"construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/","title":{"rendered":"Construire un tunnel de vente pour leads immobiliers vendeurs avec le marketing de contenu"},"content":{"rendered":"\n<p>Un <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">tunnel d&rsquo;acquisition de leads immobiliers<\/a> est un entonnoir qui comporte une entr\u00e9e, large, et une sortie, \u00e9troite. Entre les deux, vous avez cr\u00e9\u00e9 un tunnel qui va filtrer les <strong>leads qualifi\u00e9s<\/strong> c&rsquo;est-\u00e0-dire ceux qui sont r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par votre service. Votre tunnel va \u00e9galement vous permettre de d\u00e9terminer la qualification de ces leads : sont-ils pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l&rsquo;action (chauds) ou leur faut-il un d\u00e9lai avant de mener \u00e0 bien leur vente (froids ou ti\u00e8des)? Ensuite, vous les positionnerez dans des tunnels de vente d\u00e9di\u00e9s \u00e0 chaque <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-immobilier-strategie-entre-lead-froid-lead-chaud\/\">typologie de leads immobiliers.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>G\u00e9n\u00e9rer de nouveaux leads immobiliers : un autre mod\u00e8le<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, un tunnel d&rsquo;acquisition est cross-canal. Il comporte plusieurs portes d&rsquo;entr\u00e9e :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Les op\u00e9rations de prospection terrain.<\/li><li>Les op\u00e9rations commerciales de l&rsquo;agence.<\/li><li>Les r\u00e9seaux sociaux.<\/li><li>Le lead magnet.<\/li><li>La newsletter.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>&#8230;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de contenu globale que vous op\u00e9rez de l&rsquo;acquisition r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais si vous vouliez vous assurer une conversion efficace de vos leads chauds, comment devriez-vous vous &nbsp;y prendre ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le tunnel de vente au service de la prospection immobili\u00e8re<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le tunnel de vente ou funnel immobilier est une <strong>strat\u00e9gie de conversion dynamique<\/strong>, ou l&rsquo;on provoque la situation de conversion. C&rsquo;est un parcours qui peut se d\u00e9cliner en fonction de vos objectifs :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Faire passer des leads vendeurs ti\u00e8des \u00e0 des leads vendeurs chauds.<\/li><li>Faire passer vos leads chauds \u00e0 l&rsquo;action.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le c\u0153ur du tunnel de vente immobilier : le probl\u00e8me de la cible<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tout doit tourner autour du&nbsp;<strong>probl\u00e8me majeur<\/strong>&nbsp;que vous allez r\u00e9soudre pour votre&nbsp;<strong>prospect vendeur.<\/strong> Vous le connaissez car vous avez \u00e9tudi\u00e9 <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospect-immobilier-comment-mieux-le-cibler-grace-aux-personas\/\">vos personas<\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques exemples d&rsquo;identification de probl\u00e8mes \u00e0 diff\u00e9rents stade de maturation de votre lead immobilier vendeur :<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f&nbsp;<strong>Le lead immobilier vendeur froid<\/strong>&nbsp;n&rsquo;a pas encore conscience de vouloir vendre mais il se tient inform\u00e9 de l&rsquo;actualit\u00e9 parce qu&rsquo;il veut conna\u00eetre la valeur de son patrimoine dans le temps. Il veut des actualit\u00e9s sur les tendances du march\u00e9 immobilier.&nbsp;<strong>Il n&rsquo;a pas de probl\u00e8me urgent<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f&nbsp;<strong>Le lead immobilier vendeur ti\u00e8de<\/strong>&nbsp;prend conscience qu&rsquo;il aura probablement besoin de vendre dans quelques temps. Il s&rsquo;aper\u00e7oit qu&rsquo;il ne se rappelle pas forc\u00e9ment des \u00e9tapes de la mise en vente. Il ne conna\u00eet probablement pas les derni\u00e8res r\u00e9glementations.&nbsp;<strong>Ses pr\u00e9occupations \u00e9mergent<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f&nbsp;<strong>Le lead immobilier vendeur chaud<\/strong>&nbsp;est pr\u00eat \u00e0 vendre, mais il n&rsquo;a pas encore choisi son agence. Il commence \u00e0 se projeter dans les travaux qu&rsquo;il va devoir faire pour pr\u00e9senter son bien correctement. Il regarde les autres annonces immobili\u00e8res pour savoir comment se positionner. Il \u00e9coute tout ce qui se dit sur l&rsquo;actualit\u00e9 bancaire : accord de pr\u00eats, hausse des taux&#8230;Il va faire des estimations en ligne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-1024x1024.jpg\" alt=\"lead-immobilier-vendeur\" class=\"wp-image-5408\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-immobilier-vendeur.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><figcaption>Ne faites rien sans placer vos leads vendeurs au c\u0153ur de votre d\u00e9marche.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les pr\u00e9requis pour fabriquer un bon tunnel de vente pour des leads vendeurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le tunnel de vente repose enti\u00e8rement sur&nbsp;le <strong>marketing de contenu<\/strong>. C&rsquo;est donc le&nbsp;canal digital&nbsp;qui est le plus sollicit\u00e9. Bien s\u00fbr, vous pouvez embarquer vos leads vendeurs capt\u00e9s sur le terrain dans votre tunnel. C&rsquo;est m\u00eame ultra recommand\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L&rsquo;outil num\u00e9ro 1 : des r\u00e9seaux sociaux dynamiques et bien con\u00e7us<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il n&rsquo;existe plus aucune agence immobili\u00e8re qui n&rsquo;a pas de&nbsp;<strong>r\u00e9seaux sociaux<\/strong>. <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/reseaux-sociaux-prospection-immobiliere\/\">Ils alimentent votre prospection immobili\u00e8re<\/a>. vous permettent de diffuser vos annonces sous diff\u00e9rents formats mais surtout, ils vous permettent de vous d\u00e9marquer de la concurrence en offrant du&nbsp;contenu cibl\u00e9 et local.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/les-meilleurs-outils-pour-realiser-vos-videos-immobilieres-vente-marketing-et-personal-branding\/\">La vid\u00e9o immobili\u00e8re<\/a> est un incontournable de la <strong>cr\u00e9ation de contenu<\/strong>. Que ce soit en r\u00e9els, en live, en story. De multiples supports vous permettent de varier les formats. Vos agents peuvent contribuer \u00e0 augmenter la valeur per\u00e7ue de votre marque en se filmant lors des visites, en partageant des moments de prospection terrain ou en filmant une remise de cl\u00e9s \u00e0 un nouveau propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez utiliser la vid\u00e9o pour faire d\u00e9couvrir des quartiers, au travers des commer\u00e7ants, des transports, des infrastructures familiales et sportives&#8230;Vous devriez ainsi <strong>augmenter votre nombre d&rsquo;abonn\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, notamment avec la&nbsp;<strong>Meta Business Suite<\/strong>&nbsp;qui inclue Facebook et Instagram, on peut d\u00e9finir une <strong>cible g\u00e9ographique de diffusion<\/strong>. Cela vous assure d&rsquo;avoir une audience pertinente pour vous, et donc, de maximiser <strong>la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers<\/strong> dans votre zone de prospection.<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux, c&rsquo;est l&rsquo;outil essentiel pour capter des leads immobiliers lorsque vous lancerez votre op\u00e9ration \u00ab\u00a0tunnel de conversion\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le lead magnet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Encore un must-do du&nbsp;marketing de contenu&nbsp;et pour votre tunnel de vente. <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-magnet-outil-de-prospection-immobiliere\/\">Le&nbsp;lead magnet<\/a>&nbsp;le plus connu est <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/3-tres-bonnes-raisons-decrire-un-guide-immobilier\/\">le guide immobilier<\/a>, encore appel\u00e9 livre blanc. C&rsquo;est un guide \u00e9ducatif, informationnel, qui permet de d\u00e9voiler votre expertise, mais surtout de donner. Donner des informations recherch\u00e9es par vos prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>Il peut prendre d&rsquo;autres formes et notamment, la grande tendance qui \u00e9merge, c&rsquo;est&nbsp;<strong>le webinaire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83d\udca1 Qu&rsquo;est-ce qu&rsquo;un webinaire ?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit d&rsquo;un s\u00e9minaire avec des participants proactifs \u00e0 diff\u00e9rents niveaux (commentaires seulement, question &amp; r\u00e9ponse, ou participation dynamique avec la cam\u00e9ra et le micro ouverts).<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est un formidable <strong>lead magnet<\/strong>, car il vous permet de cibler directement les clients qui rentrent exactement dans les crit\u00e8res que vous avez d\u00e9finis. Si vous voulez des&nbsp;<strong>leads immobiliers chauds<\/strong>, vous allez cr\u00e9er un webinaire sur les conditions actuelles du march\u00e9, avec pourquoi pas des invit\u00e9s, des experts comme un banquier, un courtier, ou d&rsquo;autres vendeurs qui viennent de vendre avec vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faudra donc \u00e9laborer une&nbsp;strat\u00e9gie pour communiquer&nbsp;sur ce webinaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour chaque lead magnet, il faut avoir <strong>une page de capture<\/strong>, c&rsquo;est-\u00e0-dire une page o\u00f9 le lead immobilier va renseigner ses coordonn\u00e9es : son nom et son adresse mail au minimum, et donner <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-quelles-sont-les-mesures-concretes-pour-respecter-le-rgpd\/\">son consentement dans le cadre du RGPD.<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-1024x683.jpg\" alt=\"lead-magnet-immobilier\" class=\"wp-image-5409\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lead-magnet-immobilier-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>La newsletter<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La newsletter vous permet de diffuser p\u00e9riodiquement des contenus de qualit\u00e9 \u00e0 votre base clients d\u00e9j\u00e0 qualifi\u00e9e. Il ne faut pas laisser cette base en sommeil. Vous pouvez l&rsquo;utiliser pour informer de votre futur webinaire ou de la sortie imminente de votre lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La s\u00e9quence d&#8217;emails<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quel que soit le lead magnet que vous avez choisi, il faudra imp\u00e9rativement pr\u00e9parer une&nbsp;<strong>s\u00e9quence d&#8217;emails<\/strong>, g\u00e9n\u00e9ralement une dizaine, pour garder le contact avec votre prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, gr\u00e2ce \u00e0 votre aimant, vous allez obtenir un email. Et vous n&rsquo;allez pas simplement le basculer dans votre CRM. Il va falloir accorder de l&rsquo;attention \u00e0 ce nouveau lead, pour assurer sa conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Une s\u00e9quence d&#8217;emails se compose d&rsquo;un&nbsp;<strong>mail de bienvenue<\/strong>&nbsp;et imm\u00e9diatement apr\u00e8s, d&rsquo;un&nbsp;<strong>bonus<\/strong>&nbsp;ou d&rsquo;une&nbsp;<strong>offre sp\u00e9ciale<\/strong>&nbsp;pour aider \u00e0 passer \u00e0 l&rsquo;action. Cette offre sera <strong>limit\u00e9e<\/strong> le temps de votre s\u00e9quence. Pendant toute la dur\u00e9e de la s\u00e9quence vous augmenterez la qualit\u00e9 des informations pour&nbsp;susciter la confiance&nbsp;et tenter de convertir : vous visez la rentr\u00e9e de mandat donc vous voulez une prise de rendez-vous ou une demande d&rsquo;estimation.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre devrez automatiser l&rsquo;envoi de vos emails puisque tout le monde n&rsquo;entrera pas dans votre tunnel en m\u00eame temps.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Processus complet&nbsp;pour construire son tunnel de vente immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La meilleure fa\u00e7on de construire un tunnel de vente gr\u00e2ce \u00e0 un lead magnet, c&rsquo;est d&rsquo;utiliser un\u00a0logiciel sp\u00e9cialis\u00e9\u00a0comme\u00a0<a href=\"http:\/\/system.io\/\">systeme.io<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 lui, vous pouvez d\u00e9finir chaque brique du <strong>parcours client<\/strong>. Et encore plus important : chaque \u00e9tape franchie par le visiteur d\u00e9clenche l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement suivant. En automatique.<\/p>\n\n\n\n<p>De sorte que vous n&rsquo;avez qu&rsquo;\u00e0 g\u00e9rer&nbsp;<strong>la communication<\/strong>&nbsp;et&nbsp;<strong>la cr\u00e9ation du lead magnet<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Construction du funnel immobilier avec un lead magnet de type ebook (livre blanc ou guide)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est le tunnel le plus court possible. Tr\u00e8s efficace, il fonctionne uniquement si vous connaissez particuli\u00e8rement bien les pr\u00e9occupations de votre cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un exemple concret :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00c9tape 1&nbsp;: r<\/strong>\u00e9daction de votre ebook sur le DPE (par exemple, comment passer de l&rsquo;\u00e9tiquette F, G \u00e0 D pour \u00e9viter l&rsquo;audit \u00e9nerg\u00e9tique quand on veut vendre sa maison)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous voyez que c&rsquo;est extr\u00eamement cibl\u00e9. Vous allez attirer des vendeurs de maison individuelle pour qui le DPE est un vrai probl\u00e8me. Faudra-t-il engager des travaux co\u00fbteux, ou faudra-t-il n\u00e9gocier \u00e0 la baisse ? Vous y r\u00e9pondrez dans votre ebook.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00c9tape 2\u00a0:<\/strong> cr\u00e9er la page de capture sur\u00a0<a href=\"http:\/\/sytem.io\/\">syteme.io<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s simplement, vous utiliserez un template tout pr\u00eat et vous d\u00e9crirez les b\u00e9n\u00e9fices de votre ebook. Vous ajouterez un bouton d&rsquo;appel \u00e0 l&rsquo;action pour que les leads vendeurs puissent renseigner leur email.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>\u00c9tape 3\u00a0:<\/strong> ajouter un d\u00e9clencheur sur\u00a0<a href=\"http:\/\/system.io\/\">systeme.io<\/a>\u00a0pour un envoi automatique de l&rsquo;ebook \u00e0 J + (d\u00e9lai \u00e0 votre convenance).<\/li><li><strong>\u00c9tape 4\u00a0:<\/strong> cr\u00e9er une s\u00e9quence d&#8217;emails dans\u00a0<a href=\"http:\/\/system.io\/\">systeme.io<\/a>\u00a0g\u00e9r\u00e9e en automatique.<\/li><li><strong>\u00c9tape 5\u00a0:<\/strong>\u00a0diffuser massivement sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0afin de diriger du trafic vers la page de capture. Si vous tenez un vrai sujet, vous le saurez tr\u00e8s vite car vous aurez un afflux de demandes.<\/li><li><strong>\u00c9tape 6\u00a0:<\/strong> faire un suivi et ajuster les param\u00e8tres au besoin.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-1024x1024.jpg\" alt=\"webinaire-immobilier\" class=\"wp-image-5410\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/webinaire-immobilier.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Construction d&rsquo;un funnel immobilier avec un lead magnet de type webinaire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il est plus perfectionn\u00e9 et demande plus de moyens. Il n&rsquo;y a pas de retour sur investissement imm\u00e9diat pour la cible, il faut donc attirer du trafic pour le jour J et cela demande plus d&rsquo;efforts. Tout se fait via\u00a0<a href=\"http:\/\/system.io\/\">systeme.io<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 1&nbsp;:<\/strong> cr\u00e9er une page de capture avec le programme complet, le nom des intervenants, et la proposition de valeur.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 2&nbsp;:<\/strong> cr\u00e9er un formulaire d&rsquo;inscription.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 3&nbsp;: c<\/strong>r\u00e9er une s\u00e9quence d&#8217;emails \u00e0 envoyer entre l&rsquo;inscription et le jour de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 4&nbsp;:<\/strong> cr\u00e9er une s\u00e9quence de 10 emails pour l&rsquo;apr\u00e8s \u00e9v\u00e9nement (avec une offre sp\u00e9ciale, comme pour le lead magnet guide).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 5&nbsp;:<\/strong> Diffuser massivement sur les r\u00e9seaux sociaux et \u00e0 votre base de clients. Utiliser <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/marketing-digital-immobilier-le-point-sur-la-publicite-payante-en-2024\/\">la&nbsp;publicit\u00e9&nbsp;payante<\/a> sur les r\u00e9seaux pour que la diffusion du message soit continue.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 6&nbsp;:<\/strong> pr\u00e9parer le webinaire et le d\u00e9livrer rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tape 7&nbsp;:<\/strong> suivre <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/les-kpi-en-prospection-immobiliere\/\">les KPI habituels<\/a> (nombre de participants, nombre de prises de rendez-vous, taux de conversion&#8230;)<\/p>\n\n\n\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 cr\u00e9er un flux automatique entre le logiciel et votre CRM pour que chaque contact soit int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 votre base directement. Vous pouvez utiliser le <a href=\"https:\/\/www.make.com\/en\">logiciel Make<\/a> par exemple.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maximiser la conversion des leads immobiliers<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vous l\u2019avez compris, la cl\u00e9 du succ\u00e8s rel\u00e8ve d\u2019une solide&nbsp;<strong>strat\u00e9gie de marketing de contenu<\/strong>&nbsp;globale. Le&nbsp;<strong>tunnel de vente<\/strong>&nbsp;est un outil innovant, qui permet de d\u00e9couvrir des nouveaux leads vendeurs dans votre secteur. Il est plut\u00f4t simple \u00e0 mettre en \u0153uvre. Un gros potentiel gr\u00e2ce \u00e0 une bonne id\u00e9e de contenu pour engager vos prospects vers le passage \u00e0 l\u2019action, direction de nouvelles opportunit\u00e9s de mandats !<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/demande-de-rappel\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un tunnel d&rsquo;acquisition de leads immobiliers est un entonnoir qui comporte une entr\u00e9e, large, et une sortie, \u00e9troite. Entre les deux, vous avez cr\u00e9\u00e9 un tunnel qui va filtrer les&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5411,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[36],"class_list":["post-5406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospection-immobiliere","tag-prospection-immobiliere-digitale"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Maline Immobilier - Le Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-04T13:28:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Florian Fenech\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Florian Fenech\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\"},\"author\":{\"name\":\"Florian Fenech\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/person\/b1ee6dc5c2b4421e48493ceeba2293aa\"},\"headline\":\"Construire un tunnel de vente pour leads immobiliers vendeurs avec le marketing de contenu\",\"datePublished\":\"2024-03-04T13:28:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\"},\"wordCount\":1967,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg\",\"keywords\":[\"prospection immobili\u00e8re digitale\"],\"articleSection\":[\"Prospection immobili\u00e8re\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#respond\"]}],\"speakable\":{\"@type\":\"SpeakableSpecification\",\"cssSelector\":[\"h1\",\".direct-answer\",\".entry-content p:first-of-type\"]}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\",\"url\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\",\"name\":\"Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg\",\"datePublished\":\"2024-03-04T13:28:00+00:00\",\"description\":\"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"tunnel-de-vente-immobilier\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Construire un tunnel de vente pour leads immobiliers vendeurs avec le marketing de contenu\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/\",\"name\":\"Maline Immobilier - Le Blog\",\"description\":\"Logiciel de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive bas\u00e9 sur le Big Data et les Moments de Vie\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization\",\"name\":\"Maline Immobilier\",\"url\":\"https:\/\/maline-immobilier.fr\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/cropped-logoBlancTr.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/cropped-logoBlancTr.png\",\"width\":397,\"height\":106,\"caption\":\"Maline Immobilier\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"alternateName\":\"Maline\",\"description\":\"Maline est le premier logiciel fran\u00e7ais de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive bas\u00e9 sur le Big Data. Gr\u00e2ce \u00e0 l'analyse des Moments de Vie des propri\u00e9taires, Maline d\u00e9tecte les vendeurs potentiels avant la mise en vente.\",\"foundingDate\":\"2019\",\"founder\":{\"@type\":\"Person\",\"name\":\"Fr\u00e9d\u00e9rick\"},\"knowsAbout\":[\"Prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive\",\"Big Data immobilier\",\"Scoring vendeur immobilier\",\"Moments de Vie immobilier\",\"G\u00e9n\u00e9ration de leads vendeurs\",\"Intelligence artificielle immobilier\"],\"contactPoint\":{\"@type\":\"ContactPoint\",\"contactType\":\"sales\",\"email\":\"contact@maline-immobilier.fr\",\"availableLanguage\":\"French\"},\"areaServed\":{\"@type\":\"Country\",\"name\":\"France\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/person\/b1ee6dc5c2b4421e48493ceeba2293aa\",\"name\":\"Florian Fenech\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Florian Fenech\"},\"description\":\"Co-fondateur de Maline Immobilier, Florian Fenech est expert en prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive et Big Data. Depuis 2019, il d\u00e9veloppe des solutions technologiques qui permettent aux agents immobiliers de d\u00e9tecter les vendeurs potentiels gr\u00e2ce \u00e0 l'analyse des Moments de Vie des propri\u00e9taires. Passionn\u00e9 par l'innovation PropTech, il partage son expertise \u00e0 travers des articles approfondis sur la prospection, le lead management et l'intelligence artificielle appliqu\u00e9e \u00e0 l'immobilier.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs","description":"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs","og_description":"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.","og_url":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/","og_site_name":"Maline Immobilier - Le Blog","article_published_time":"2024-03-04T13:28:00+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":2000,"url":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Florian Fenech","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Florian Fenech","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"10 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/"},"author":{"name":"Florian Fenech","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/person\/b1ee6dc5c2b4421e48493ceeba2293aa"},"headline":"Construire un tunnel de vente pour leads immobiliers vendeurs avec le marketing de contenu","datePublished":"2024-03-04T13:28:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/"},"wordCount":1967,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg","keywords":["prospection immobili\u00e8re digitale"],"articleSection":["Prospection immobili\u00e8re"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#respond"]}],"speakable":{"@type":"SpeakableSpecification","cssSelector":["h1",".direct-answer",".entry-content p:first-of-type"]}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/","url":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/","name":"Tunnel de vente immobilier : g\u00e9n\u00e9rer des leads vendeurs","isPartOf":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg","datePublished":"2024-03-04T13:28:00+00:00","description":"Construisez un tunnel de vente immobilier performant pour convertir vos leads vendeurs. Lead magnets, segmentation.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#primaryimage","url":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg","contentUrl":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/tunnel-de-vente-immobilier.jpg","width":2000,"height":2000,"caption":"tunnel-de-vente-immobilier"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/construire-un-tunnel-de-vente-pour-leads-immobiliers-vendeurs-avec-le-marketing-de-contenu\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/maline.io\/fr\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Construire un tunnel de vente pour leads immobiliers vendeurs avec le marketing de contenu"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#website","url":"https:\/\/maline.io\/blog\/","name":"Maline Immobilier - Le Blog","description":"Logiciel de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive bas\u00e9 sur le Big Data et les Moments de Vie","publisher":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/maline.io\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#organization","name":"Maline Immobilier","url":"https:\/\/maline-immobilier.fr","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/cropped-logoBlancTr.png","contentUrl":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/cropped-logoBlancTr.png","width":397,"height":106,"caption":"Maline Immobilier"},"image":{"@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"alternateName":"Maline","description":"Maline est le premier logiciel fran\u00e7ais de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive bas\u00e9 sur le Big Data. Gr\u00e2ce \u00e0 l'analyse des Moments de Vie des propri\u00e9taires, Maline d\u00e9tecte les vendeurs potentiels avant la mise en vente.","foundingDate":"2019","founder":{"@type":"Person","name":"Fr\u00e9d\u00e9rick"},"knowsAbout":["Prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive","Big Data immobilier","Scoring vendeur immobilier","Moments de Vie immobilier","G\u00e9n\u00e9ration de leads vendeurs","Intelligence artificielle immobilier"],"contactPoint":{"@type":"ContactPoint","contactType":"sales","email":"contact@maline-immobilier.fr","availableLanguage":"French"},"areaServed":{"@type":"Country","name":"France"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/maline.io\/blog\/#\/schema\/person\/b1ee6dc5c2b4421e48493ceeba2293aa","name":"Florian Fenech","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e028024e2858e2252b15934552b44b44949d41b30949ac085ce0af31b0fc90e9?s=96&d=mm&r=g","caption":"Florian Fenech"},"description":"Co-fondateur de Maline Immobilier, Florian Fenech est expert en prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive et Big Data. Depuis 2019, il d\u00e9veloppe des solutions technologiques qui permettent aux agents immobiliers de d\u00e9tecter les vendeurs potentiels gr\u00e2ce \u00e0 l'analyse des Moments de Vie des propri\u00e9taires. Passionn\u00e9 par l'innovation PropTech, il partage son expertise \u00e0 travers des articles approfondis sur la prospection, le lead management et l'intelligence artificielle appliqu\u00e9e \u00e0 l'immobilier."}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5406","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5406"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5406\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5415,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5406\/revisions\/5415"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5411"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5406"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5406"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5406"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}