{"id":5417,"date":"2024-03-20T17:49:00","date_gmt":"2024-03-20T16:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/?p=5417"},"modified":"2024-03-20T17:49:01","modified_gmt":"2024-03-20T16:49:01","slug":"developper-son-personal-branding-pour-capter-des-leads-immobiliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/developper-son-personal-branding-pour-capter-des-leads-immobiliers\/","title":{"rendered":"D\u00e9velopper son personal branding pour capter des leads immobiliers"},"content":{"rendered":"\n<p>Parlons de la m\u00e9thode organique (et digitale) pour g\u00e9n\u00e9rer des <strong>leads immobiliers<\/strong>. C&rsquo;est une strat\u00e9gie qui peut prendre plusieurs mois, puisqu&rsquo;elle requiert de vous faire conna\u00eetre gr\u00e2ce \u00e0 vos contenus principalement sur les <strong>r\u00e9seaux sociaux.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Et nous le savons tous, il n&rsquo;y a rien de plus difficile que de se mettre en sc\u00e8ne et de se montrer. Pourtant, fa\u00e7onner son <strong>personal branding<\/strong> est une m\u00e9thode particuli\u00e8rement ROIste pour cr\u00e9er de la confiance et vous assurer de <strong>g\u00e9n\u00e9rer des leads immobiliers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Personal branding en immobilier : la d\u00e9marche<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le <strong>personal branding<\/strong>, ce n&rsquo;est pas juste se filmer ou cr\u00e9er des contenus. \u00c7a c&rsquo;est le moyen, pas la finalit\u00e9. Ce volet strat\u00e9gique doit faire l&rsquo;objet d&rsquo;une vraie r\u00e9flexion et de nombreux tests.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le march\u00e9 cible : qui sont vos leads immobiliers ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>On a beau parfaitement conna\u00eetre son march\u00e9, l&rsquo;approcher par m\u00e9dias interpos\u00e9s est un exercice inhabituel qui pousse \u00e0 la r\u00e9flexion. Lorsque vos <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">leads immobiliers<\/a> viennent \u00e0 vous, il vous para\u00eet \u00e9vident de r\u00e9pondre \u00e0 leurs questions.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais lorsque c&rsquo;est vous qui allez chercher vos leads immobiliers, dans une d\u00e9marche d&rsquo;inbound marketing, vous devez vous poser les questions \u00e0 vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00c0 qui parlez-vous ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit de d\u00e9finir un, deux, voire trois <strong>personas<\/strong> qui repr\u00e9sentent 80 % de votre c\u0153ur de cible et de ne cr\u00e9er du contenu que pour eux. Il y a les <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospect-immobilier-comment-mieux-le-cibler-grace-aux-personas\/\">grandes lignes du persona<\/a> (\u00e2ge, profession, localit\u00e9, classe socio-professionnelle) et puis il y a les petites lignes. Ce sont elles qui nous int\u00e9ressent.<\/p>\n\n\n\n<p>&lt;aside&gt; \ud83d\udca1 <strong>Voici une astuce que les plus grands marketers utilisent pour savoir exactement \u00e0 qui vous adresser<\/strong> \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n<p>&lt;\/aside&gt;<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c Si votre cible n&rsquo;a pas d\u00e9pens\u00e9 d&rsquo;argent ou n&rsquo;a pas fait de recherches pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me, c&rsquo;est que ce n&rsquo;est pas son vrai probl\u00e8me et vous n&rsquo;aurez donc rien \u00e0 r\u00e9soudre. Votre service ne sert \u00e0 rien.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e En revanche, quand le vrai probl\u00e8me survient, vos leads ont d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 de le r\u00e9soudre seuls, sans y arriver. Et c&rsquo;est \u00e0 ces personnes l\u00e0 que vous devez parler.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274c <strong>Mauvaise cible<\/strong> : le prospect veut un rendez-vous imm\u00e9diat pour faire une <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/comment-utiliser-estimation-en-ligne-pour-prospection-immobiliere\/\">estimation immobili\u00e8re<\/a>. Tentant, mais pourtant, mauvaise cible !<\/p>\n\n\n\n<p>Ce prospect n&rsquo;est pas votre cible, car lorsqu&rsquo;il y a un projet s\u00e9rieux et r\u00e9el, il fera tout ce qui est possible pour vous permettre d&rsquo;arriver jusqu&rsquo;\u00e0 lui. Il est fort &nbsp;\u00e0 parier qu&rsquo;il veut juste vous faire d\u00e9placer pour avoir votre prix, et vendre entre particuliers.<\/p>\n\n\n\n<p>\u274e <strong>Bonne cible<\/strong> : le prospect vous suit depuis qu&rsquo;il a le projet de vendre, car votre expertise lui permet de r\u00e9pondre \u00e0 certaines de ses questions. Mais lorsqu&rsquo;il a voulu monter le dossier technique, il a perdu pied. Il vous contacte pour l&rsquo;aider \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f <strong>D\u00e9finir le probl\u00e8me r\u00e9el de votre cible<\/strong> permet d&rsquo;\u00e9diter des dizaines de contenus sur cette th\u00e9matique et de vous laisser approcher par des leads immobiliers vendeurs qui cherchent exactement ces r\u00e9ponses sur les plateformes. Qui ont un besoin.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O\u00f9 se trouve votre cible sur les r\u00e9seaux sociaux ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Et bien majoritairement sur Meta (le groupe <strong>Facebook + Instagram<\/strong>). Mais aussi sur <strong>YouTube<\/strong>. C&rsquo;est ce que d\u00e9montrent nos recherches sur&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/marketing-digital-immobilier-le-point-sur-la-publicite-payante-en-2024\/\">la publicit\u00e9 immobili\u00e8re payante<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce sont des strat\u00e9gies de contenu diff\u00e9rentes, puisque YouTube est \u00e9ducatif alors que Facebook et Instagram sont faits pour cr\u00e9er des liens, en tant que r\u00e9seau dit social.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-1024x1024.jpg\" alt=\"persona-immobilier\" class=\"wp-image-5418\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/persona-immobilier.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9finir sa marque personnelle : la proposition de valeur unique dans la jungle immobili\u00e8re<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Votre <strong>proposition de valeur unique<\/strong> est assez difficile \u00e0 \u00e9tablir dans le secteur de l&rsquo;immobilier. Vous \u00eates un ou une parmi les autres, les services sont tr\u00e8s peu diff\u00e9renci\u00e9s d&rsquo;une entreprise \u00e0 une autre. Votre image reste votre meilleur outil pour vous aider \u00e0 vous d\u00e9marquer :<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi on aime plus Paul que Pierre, c&rsquo;est une question d&rsquo;image et de confiance en soi. Mais aussi de message. Alors, comment vous diff\u00e9rencier dans cet oc\u00e9an rouge ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identifiez vos forces : il y a forc\u00e9ment quelque chose que vous faites mieux que les autres.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pour identifier votre zone de g\u00e9nie, utilisez <strong>la matrice SWOT<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>S = Strength (vos forces)<\/p>\n\n\n\n<p>W = Weakness (vos faiblesses)<\/p>\n\n\n\n<p>O : Opportunities (opportunit\u00e9s)<\/p>\n\n\n\n<p>T : threats (menaces)<\/p>\n\n\n\n<p>Cette matrice prend en compte votre environnement et votre individualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre force peut \u00eatre la vente d&rsquo;appartements, la vente de villas, la vente \u00e0 l&rsquo;international.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Formulation de votre proposition de valeur unique (PVU)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vous avez le choix de combiner vos \u00e9l\u00e9ments du SWOT pour formuler votre PVU.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Par exemple sous le scope des menaces :<\/p>\n\n\n\n<p><em>Je suis le vendeur d&rsquo;appartement le plus rapide pour sauvegarder votre prix de vente en p\u00e9riode de hausse des taux bancaires.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Sous le scope des opportunit\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<p><em>Je suis sp\u00e9cialiste de la vente de biens \u00e0 vocation touristiques dans les r\u00e9gions o\u00f9 les p\u00e9pites se d\u00e9nichent uniquement gr\u00e2ce au r\u00e9seau local.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez inclure votre promesse dans votre PVU<\/p>\n\n\n\n<p><em>Je vends votre bien en 30 jours car je cherche vos acheteurs aussi \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Vous voil\u00e0 d\u00e9j\u00e0 un peu plus unique !<\/p>\n\n\n\n<p>Vous compl\u00e9terez vos d\u00e9couvertes avec <strong>la strat\u00e9gie de communication<\/strong> que nous d\u00e9veloppons pour vous.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u00e9velopper votre image de marque personnelle pour attirer les leads immobiliers qui vous ressemblent<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous devez viser le Top of Mind de vos clients. Vous devez devenir <strong>l&rsquo;agent immobilier de r\u00e9f\u00e9rence<\/strong> de votre secteur, celui auquel on pense quand on veut vendre son bien immobilier. Parce qu&rsquo;on se souvient de lui. En fait, on ne voit que lui.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour se souvenir de vous, il n&rsquo;y a pas 36 solutions : il faut vous rendre visible tous-les-jours ! Et voici quelques autres astuces \u00e0 mettre en place.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Votre \u00ab\u00a0tone of voice\u00a0\u00bb : encore un anglicisme mais les am\u00e9ricains ont cr\u00e9\u00e9 toutes ces notions, ce sont les rois du marketing et de la publicit\u00e9. Il s&rsquo;agit de votre tonalit\u00e9, votre fa\u00e7on de vous exprimer. Il est recommand\u00e9 d&rsquo;\u00e9viter le ton trop corporate que vous r\u00e9servez \u00e0 votre page entreprise. D\u00e9finissez sur quel mode vous voulez communiquer. \u00cates-vous naturellement blagueur, r\u00e9serv\u00e9, aventurier ? Vos traits de caract\u00e8re d\u00e9finissent l&rsquo;exp\u00e9rience que les clients vivent avec vous.<\/li><li>Vos valeurs, votre message et votre mission : il s&rsquo;agit de r\u00e9pondre \u00e0 la question du pourquoi vous faites de l&rsquo;immobilier. C&rsquo;est tr\u00e8s personnel. On entend souvent que l&rsquo;agent immobilier r\u00e9alise le projet de vie de ses clients, qu&rsquo;il leur permet de trouver le bien de leur r\u00eave. D\u00e9j\u00e0 vu ! Comment mieux connecter avec vos leads immobiliers ? Demandez-leur comment eux se sont sentis transform\u00e9s apr\u00e8s avoir utilis\u00e9 vos services. Vous aurez une mission unique.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-1024x1024.jpeg\" alt=\"conversion-leads-immobiliers-personal-branding\" class=\"wp-image-5419\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-1024x1024.jpeg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-300x300.jpeg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-150x150.jpeg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-768x768.jpeg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-1536x1536.jpeg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-1250x1250.jpeg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding-600x600.jpeg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/conversion-leads-immobiliers-personal-branding.jpeg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les strat\u00e9gies pour d\u00e9velopper votre personal branding en tant qu&rsquo;agent immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Instinctivement vous savez, en tant que commercial et commer\u00e7ant, que votre r\u00e9putation est primordiale pour g\u00e9n\u00e9rer des nouveaux contacts. Vous connaissez tr\u00e8s bien le <strong>bouche-\u00e0-oreille<\/strong>. Il op\u00e8re seul gr\u00e2ce \u00e0 vos r\u00e9sultats test\u00e9s et valid\u00e9s par vos clients. Il contribue \u00e0 renforcer votre image de marque en tant que professionnel. Mais ce n&rsquo;est qu&rsquo;un aspect du personal branding. Pour le d\u00e9velopper, et capter des leads immobiliers auxquels vous n&rsquo;avez pas acc\u00e8s \u00e0 l&rsquo;agence, vous devez l&rsquo;exporter.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vos leads immobiliers sont sur internet : renforcez votre pr\u00e9sence en ligne<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le canal digital doit devenir votre outil de pr\u00e9dilection. Pour cela, vous avez 3 fa\u00e7ons d&rsquo;op\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Votre propre site internet pour que les leads immobiliers vous trouvent en tapant votre nom dans Google<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En tant que directeur d&rsquo;agence immobili\u00e8re ou en tant que n\u00e9gociateur immobilier, vous pouvez cr\u00e9er votre propre <strong>page personnelle sur internet<\/strong>. Rien de plus facile avec les templates tout pr\u00eats de <a href=\"https:\/\/wordpress.com\/fr\/\">WordPress<\/a>. Ainsi, vous pouvez ajouter cette page au site g\u00e9n\u00e9ral de l&rsquo;agence, ou cr\u00e9er votre propre adresse \u00e0 votre nom, pour durer dans le temps si &nbsp;votre marque entreprise venait \u00e0 \u00e9voluer ind\u00e9pendamment de vous.<\/p>\n\n\n\n<p>En tapant votre nom dans Google, on doit pouvoir vous trouver imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce site sera aliment\u00e9 par des articles de blog de qualit\u00e9, et vous pourrez aussi utiliser le r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vos r\u00e9seaux sociaux en dehors de la marque entreprise : votre outil de reconnaissance personnelle<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous ne pourrez pas consacrer tout votre temps \u00e0 occuper l&rsquo;ensemble des r\u00e9seaux sociaux. Vous devez donc en cibler un voire deux maximum et privil\u00e9gier ceux o\u00f9 se trouvent vos <strong>leads immobiliers<\/strong>. pour rappel : YouTube et Facebook\/Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais, vous pouvez aussi tenter l&rsquo;aventure sur TikTok qui est de plus en plus utilis\u00e9. Uniquement si vous avez analys\u00e9 vos personas et qu&rsquo;ils s&rsquo;y trouvent. Sinon c&rsquo;est du temps perdu.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/les-meilleurs-outils-pour-realiser-vos-videos-immobilieres-vente-marketing-et-personal-branding\/\">La vid\u00e9o immobili\u00e8re<\/a>&nbsp;est particuli\u00e8rement efficace pour convertir les leads immobiliers. Gr\u00e2ce \u00e0 elle, vous pouvez aussi bien cr\u00e9er des r\u00e9els au quotidien, ou du contenu pour une page YouTube \u00e0 votre nom.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sans interaction avec votre communaut\u00e9 de leads immobiliers, vous n&rsquo;irez pas loin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nous parlons ici de <strong>prospection immobili\u00e8re<\/strong>. Si vous voulez pivoter votre <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-terrain\/\">prospection physique<\/a> progressivement vers le digital, ou y allouer une partie de votre temps plus important, vous devez absolument interagir avec chaque personne qui entre en contact avec vous.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est une planification qui entre dans votre strat\u00e9gie de cr\u00e9ation de contenus, qu&rsquo;on appelle maintenant <strong>prospection digitale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque le succ\u00e8s frappe \u00e0 la porte, il faut vous y consacrer environ 2h par jour.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-1024x1024.jpg\" alt=\"planification-contenu-immobilier\" class=\"wp-image-5420\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-300x300.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-150x150.jpg 150w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-768x768.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-1250x1250.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1-600x600.jpg 600w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/planification-prospection-digitale-immobilier_1.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les techniques pour capter des leads immobiliers gr\u00e2ce au personal branding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il faut aller au <strong>contact virtuel<\/strong> avec vos leads immobiliers. Actuellement, quelques techniques font leur preuve pour susciter de l\u2019engagement et des rencontres virtuelles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le lead magnet pour attirer les leads immobiliers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-magnet-outil-de-prospection-immobiliere\/\">Le lead magnet<\/a> traditionnel est un contenu qui permet de r\u00e9colter une adresse email. C&rsquo;est une tr\u00e8s bonne strat\u00e9gie lorsqu&rsquo;on aborde un point d&rsquo;actualit\u00e9 tr\u00e8s pr\u00e9cis (comme le DPE par exemple) : <strong>fournir un guide<\/strong> aux vendeurs immobiliers qui ne comprennent plus la r\u00e9glementation, contre une adresse mail qui permet de rester en contact.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd&rsquo;hui, on va encore plus loin : on peut proposer des webinaires ou des consultations gratuites pour r\u00e9pondre aux questions que se posent vos leads immobiliers. C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle un <strong>tunnel de vente<\/strong> : on propose un lead magnet et ensuite on convertit.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est gagnant-gagnant car ces questions sont en r\u00e9alit\u00e9 l&rsquo;essence de vos personas : \u00e9motions, peurs\u2026 Plus vous comprenez leurs interrogations, plus vous pouvez cr\u00e9er du contenu cibl\u00e9 et qui convertit.<\/p>\n\n\n\n<p>Les peurs et les \u00e9motions de vos leads immobiliers sont les zones qui rendent votre service utile.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La publicit\u00e9 payante sur les r\u00e9seaux sociaux pour booster la visibilit\u00e9 de votre \u00e9v\u00e9nement en ligne<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Utiliser&nbsp;<a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/marketing-digital-immobilier-le-point-sur-la-publicite-payante-en-2024\/\">la publicit\u00e9 payante<\/a>&nbsp;de mani\u00e8re durable ou ponctuelle est une excellente id\u00e9e. Pour annoncer votre consultation gratuite en ligne, menez une op\u00e9ration <strong>Facebook Ads<\/strong> par exemple.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le suivi client : indispensable pour cr\u00e9er une exp\u00e9rience client m\u00e9morable<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Les marketers ont d\u00e9fini ce qu&rsquo;\u00e9tait une vraie relation client. On entend par relation client toute connexion avec un lead immobilier. D\u00e8s qu&rsquo;il y a une prise de contact, une participation \u00e0 un webinaire, un message sur les points de contact de votre structure, vous d\u00e9butez une relation client.<\/p>\n\n\n\n<p>Le suivi client est tout ce que vous avez mis en place en aval pour maintenir le lien. Dans le digital, on parle de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-nurturing-en-immobilier\/\">lead nurturing<\/a>. Sur le terrain on parle de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/techniques-de-relance-des-prospects-immobiliers\/\">relance des prospects<\/a> immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<p>Aussi, en marketing, pour qu&rsquo;une relation client soit r\u00e9ellement efficace, on dit qu&rsquo;il faut maintenir le lien pendant <strong>100 jours.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un peu plus de trois mois donc.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne s&rsquo;agit donc pas seulement de g\u00e9n\u00e9ration de leads mais aussi de construire patiemment une relation durable. Et 3 mois finalement c&rsquo;est court.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un personal branding authentique et coh\u00e9rent pour capter des leads immobiliers s\u00e9rieux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Votre personnalit\u00e9<\/strong> est ce qui importe le plus dans votre personal branding. Vous ne devez pas jouer \u00e0 \u00eatre quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre. Vous devez apprendre \u00e0 vous conna\u00eetre (forces et faiblesses) pour <strong>convaincre<\/strong> vos leads immobiliers.<\/p>\n\n\n\n<p>Si ce n&rsquo;est vraiment pas fait pour vous, alors utilisez l&rsquo;outil de <strong>prospection pr\u00e9dictive<\/strong> de Maline Immobilier : on se charge de tout \u00e0 votre place !<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/contact\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" data-id=\"4962\" src=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parlons de la m\u00e9thode organique (et digitale) pour g\u00e9n\u00e9rer des leads immobiliers. 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