{"id":5869,"date":"2024-06-18T10:49:00","date_gmt":"2024-06-18T08:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/?p=5869"},"modified":"2026-04-24T13:28:37","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:37","slug":"le-guide-de-la-prospection-immobiliere-par-email-sans-faire-de-mailing-a-froid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/le-guide-de-la-prospection-immobiliere-par-email-sans-faire-de-mailing-a-froid\/","title":{"rendered":"Le guide de la prospection immobili\u00e8re par email (sans faire d\u2019emailing \u00e0 froid)"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>L&#8217;emailing<\/strong> qu&rsquo;est-ce-que c&rsquo;est ? L&rsquo;envoi r\u00e9gulier de mails \u00e0 votre base de donn\u00e9es. D\u00e8s lors, vous vous demandez pourquoi l&#8217;emailing entre dans la cat\u00e9gorie <strong>prospection immobili\u00e8re<\/strong>, notamment pour attirer des <strong>leads vendeurs<\/strong> ?<\/p>\n\n\n\n<p>Et bien c&rsquo;est tr\u00e8s simple, il suffit pour cela de dessiner un tunnel de conversion efficace comme nous allons voir, pour comprendre la place hautement importante de l&#8217;emailing dans la <strong>strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quand intervient une campagne d&#8217;emails dans la strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Revenons sur <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/leads-immobiliers\/\">la g\u00e9n\u00e9ration de leads immobiliers<\/a>. Comme vous le savez, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer des leads gr\u00e2ce \u00e0 la prospection physique, et la prospection digitale<\/p>\n\n\n\n<p>Voici comment r\u00e9aliser l&rsquo;acquisition de leads immobiliers en prospection physique :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospection en porte-\u00e0-porte.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/ne-plus-avoir-peur-de-la-prospection-telephonique-immobiliere\/\">Prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> (appeler votre r\u00e9seau et vos connaissances).<\/li>\n\n\n\n<li>Pige immobili\u00e8re (appeler les propri\u00e9taires qui vendent sans agence).<\/li>\n\n\n\n<li>Relationnel et networking.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9v\u00e9nementiel agence.<\/li>\n\n\n\n<li>Courrier de prospection.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voici comment r\u00e9aliser l&rsquo;acquisition de leads immobiliers en prospection digitale :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/peut-on-vraiment-generer-des-leads-immobiliers-qualifies-avec-son-site-internet\/\">Site internet de l&rsquo;agence<\/a> gr\u00e2ce au r\u00e9f\u00e9rencement naturel ou aux publicit\u00e9s payantes.<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;outil d&rsquo;estimation en ligne.<\/li>\n\n\n\n<li>La newsletter \/ les campagnes d&#8217;emailing (on va y revenir).<\/li>\n\n\n\n<li>Les r\u00e9seaux sociaux.<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;achat d&rsquo;une base de donn\u00e9es qualifi\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Logiciel de prospection immobili\u00e8re pr\u00e9dictive Maline Immobilier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/demande-de-rappel\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" data-id=\"4962\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le parcours client avec le tunnel de prospection immobili\u00e8re digital<\/h3>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit maintenant de dessiner <strong>le parcours client<\/strong> de chaque lead \u00e0 chaque point d&rsquo;entr\u00e9e ou point de contact digitaux avec vous. Toutes vos actions digitales sont exclusivement vou\u00e9es \u00e0 obtenir un contact, qu&rsquo;il soit par t\u00e9l\u00e9phone, physique ou un mail. C&rsquo;est votre unique objectif. Car c&rsquo;est le premier pas vers la conversion.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Depuis votre site internet<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qu&rsquo;est-il pr\u00e9vu sur votre site internet pour obtenir un contact ? La page d&rsquo;accueil doit \u00eatre pens\u00e9e pour permettre aux leads d&rsquo;effectuer diff\u00e9rentes actions qui correspondent \u00e0 ce qu&rsquo;ils sont venus chercher. Il peut s&rsquo;agit de regarder vos annonces immobili\u00e8res, d&rsquo;aller lire un article de blog, de trouver des informations sur votre \u00e9quipe, de t\u00e9l\u00e9charger <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-magnet-outil-de-prospection-immobiliere\/\">votre lead magnet<\/a>. C&rsquo;est pourquoi vous devrez rendre accessibles toutes ces actions depuis la page d&rsquo;accueil.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"580\" height=\"486\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-depuis-le-site-internet-agence-immobiliere.jpg\" alt=\"Parcours client depuis le site internet d&#039;une agence immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-5871\" style=\"width:828px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-depuis-le-site-internet-agence-immobiliere.jpg 580w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-depuis-le-site-internet-agence-immobiliere-300x251.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Depuis vos r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les leads immobiliers seront directement orient\u00e9s vers la page du site qui concerne l&rsquo;information que vous avez diffus\u00e9e. Bien-s\u00fbr, chaque page permettra de laisser ses coordonn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Sans un site web clair, avec des actions fl\u00e9ch\u00e9es gr\u00e2ce aux call to action, une lecture et une navigation fluides, responsive sur tous les appareils : vous pouvez perdre tout le travail de conversion effectu\u00e9s par vos actions pr\u00e9alables.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"580\" height=\"486\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-reseaux-sociaux-agence-immobiliere.jpg\" alt=\"Parcours client via les r\u00e9seaux sociaux d&#039;une agence immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-5872\" style=\"width:821px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-reseaux-sociaux-agence-immobiliere.jpg 580w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Parcours-client-reseaux-sociaux-agence-immobiliere-300x251.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le parcours client avec le tunnel de prospection immobili\u00e8re physique<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour \u00e9viter que les actions de terrain ne soient que des actions d&rsquo;outbound marketing, autrement dit que vous laissez la faveur aux leads immobiliers de vous contacter, menez des actions physiques d&rsquo;inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement agence avec inscription \u00e0 un jeu pour gagner un lot.<\/li>\n\n\n\n<li>Rendez-vous dans les clubs business dans le but de collecter des cartes de visite.<\/li>\n\n\n\n<li>Prospection et pige immobili\u00e8res : \u00e9videmment, demandez l&rsquo;autorisation de conserver les coordonn\u00e9es de vos prospects.<\/li>\n\n\n\n<li>Passage en agence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le respect du RGPD<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 chaque \u00e9tape de la collecte de donn\u00e9es, vous devez vous assurer que vous vous conformez bien au <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-quelles-sont-les-mesures-concretes-pour-respecter-le-rgpd\/\">RGPD<\/a> et que vous avez l&rsquo;accord volontaire de vos prospects pour conserver leurs coordonn\u00e9es <strong>actives<\/strong> (optin avec possibilit\u00e9 de se r\u00e9tracter).<\/p>\n\n\n\n<p>Vous remarquez qu&rsquo;au bout de chaque \u00e9tape du tunnel de conversion, vous compl\u00e9tez votre CRM avec des nouvelles opportunit\u00e9s cibl\u00e9es : des leads qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Que faire de tous ces nouveaux prospects ?<\/p>\n\n\n\n<p>Sans internet, vous auriez probablement communiqu\u00e9 avec eux par t\u00e9l\u00e9phone, n&rsquo;est-ce-pas ?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l&rsquo;heure du digital, il ne vous reste qu&rsquo;une chose \u00e0 faire : communiquer par email.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment communiquer par mail avec vos prospects ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Les emails ont une toute autre fonction que de communiquer un message informatif en temps r\u00e9el. La strat\u00e9gie d&#8217;emailing est une forme de communication et de prospection \u00e0 moyens et longs termes. Chaque contact, s&rsquo;il est bien entretenu, demeure une source de revenus potentielle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmentation de vos leads immobiliers<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>La segmentation<\/strong> se fait de plusieurs fa\u00e7ons. Vous d\u00e9finissez vous-m\u00eame ce qui compte pour vous. Mais certains mod\u00e8les sont persistants. Surtout si vous voulez r\u00e9aliser de l\u2019<strong>email marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Segmentation par canal d&rsquo;acquisition<\/strong> : jugez-vous important de savoir comment vos leads immobiliers sont arriv\u00e9s jusqu&rsquo;\u00e0 vous ? C&rsquo;est important pour vos KPI pour conna\u00eetre le retour sur investissement et doncn quel canal est le plus rentable.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentation par qualit\u00e9<\/strong> : Vos leads sont-ils des acqu\u00e9reurs ou des vendeurs ? Les professionnels de l&rsquo;immobilier le savent bien : un acqu\u00e9reur satisfait se transforme en vendeur en moyenne au bout de 5 \u00e0 7 ans. Mais il faut pouvoir les diff\u00e9rencier malgr\u00e9 tout car les attentes ne sont pas les m\u00eames.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentation par scoring<\/strong> : un acqu\u00e9reur, sur votre <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-immobilier-strategie-entre-lead-froid-lead-chaud\/\">carte de chaleur<\/a>, est un vendeur dans un futur \u00e9loign\u00e9. Il est donc un lead froid. Et c&rsquo;est important par rapport aux contenus que vous allez lui adresser. Il lui faudra des informations pertinentes pour lui, au stade de son parcours actuel. En revanche, un lead qui a rempli une estimation en ligne a un projet de vente : il est un lead chaud. Les contenus adress\u00e9s seront beaucoup plus transactionnels.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La qualification de votre base d&#8217;emails<\/strong> est primordiale pour votre taux de conversion et aussi pour diff\u00e9rents metrics comme le taux d&rsquo;ouverture, le nombre d&rsquo;inscrits, le taux de d\u00e9sabonnement&#8230; Plus votre base est qualifi\u00e9e, et donc judicieusement segment\u00e9e, plus vos campagnes d&#8217;emailing auront du succ\u00e8s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9ation de contenus adapt\u00e9s pour chaque destinataire<\/h3>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er du contenu et le r\u00e9diger prend du temps. La bonne nouvelle, c&rsquo;est que vous n&rsquo;\u00eates pas oblig\u00e9 de l&rsquo;\u00e9crire au fil de l&rsquo;eau. Vous pouvez r\u00e9diger de nombreux mails et les envoyer en automatisant. D&rsquo;ailleurs, avec le bon CRM, un nouveau lead immobilier entrant dans votre tunnel suivra la chronologie de vos emails, quelle que soit la date de son int\u00e9gration.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La newsletter<\/strong> : c&rsquo;est un contenu indispensable pour tenir vos inscrits \u00e0 jour des actualit\u00e9s immobili\u00e8res. Vous pouvez aider de nombreux propri\u00e9taires gr\u00e2ce \u00e0 des contenus sur la d\u00e9claration de la taxe fonci\u00e8re, la d\u00e9claration d&rsquo;occupation des lieux, les \u00e9volutions des prix du march\u00e9 et de leur quartier. Vous pourrez facilement les diriger vers votre <strong>outil d&rsquo;estimation en ligne<\/strong> et ainsi am\u00e9liorer le scoring et la segmentation. Soyez pr\u00e9sent au moins 1 fois par mois dans leur bo\u00eete mail.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La campagne d&#8217;emailing \u00e0 destination des r\u00e9cents vendeurs et des propri\u00e9taires<\/strong> : ils ont vendu et sont pass\u00e9s par votre agence immobili\u00e8re. Que pouvez-vous leur proposer comme contenu ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Une inscription \u00e0 votre club d&rsquo;ambassadeurs, afin qu&rsquo;ils vous recommandent de nouveaux prospects vendeurs. Ces envois doivent se faire \u00e0 intervalles r\u00e9guliers pour qu&rsquo;ils pensent \u00e0 vous au bon moment.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Parall\u00e8lement, int\u00e9grez-les dans votre relation long-terme gr\u00e2ce \u00e0 la newsletter.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La campagne d&#8217;emailing \u00e0 destination des acqu\u00e9reurs<\/strong> : ils sont fra\u00eechement devenus propri\u00e9taires gr\u00e2ce \u00e0 vos services. Alors, qu&rsquo;avez-vous \u00e0 leur transmettre ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Campagne 1 : Int\u00e9grez-les aussi dans votre <strong>programme d&rsquo;ambassadeurs<\/strong> afin qu&rsquo;ils vous recommandent. Faites des sollicitations r\u00e9guli\u00e8res au cours de campagnes d&#8217;emails marketing ax\u00e9s sur le passage \u00e0 l&rsquo;action.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Campagne 2 : Proposez des <strong>conseils pratiques<\/strong> ou des prestataires pour la mise en route de leur nouveau logement. Apportez de la valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Campagne 3 : Apr\u00e8s un temps, int\u00e9grez-les \u00e0 votre <strong>newsletter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les campagnes occasionnelles<\/strong> : vous aurez probablement besoin de communiquer aupr\u00e8s de l&rsquo;ensemble de votre <strong>mailing list<\/strong> sur des \u00e9v\u00e9nements comme la collecte de jouets \u00e0 No\u00ebl, une soir\u00e9e agence, un invitation \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une campagne courte, pas plus de 5 mails \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"580\" height=\"386\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/creation-contenu-prospection-immobiliere.jpg\" alt=\"Cr\u00e9ation de contenu pour la prospection immobili\u00e8re par email\" class=\"wp-image-5873\" style=\"width:855px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/creation-contenu-prospection-immobiliere.jpg 580w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/creation-contenu-prospection-immobiliere-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;accroche de vos emails vous assure un taux d&rsquo;ouverture optimal<\/h3>\n\n\n\n<p>S&rsquo;il y a un \u00e9l\u00e9ment du mail \u00e0 travailler, c&rsquo;est l&rsquo;objet. Autrement dit <strong>l&rsquo;accroche<\/strong> qui fera que les gens vont cliquer (ou pas) sur votre contenu. Il y a quelques r\u00e8gles \u00e0 suivre en mati\u00e8re de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/creez-les-meilleures-phrases-daccroche-de-prospection-immobiliere\/\">phrases d&rsquo;accroche<\/a> pour savoir comment <strong>attirer l&rsquo;attention<\/strong>. Elles sont valables pour les courriers de prospection immobili\u00e8re, mais \u00e9videmment aussi pour vos objets de mails.<\/p>\n\n\n\n<p>Sauf que les pr\u00e9conisations sont un peu diff\u00e9rentes. <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-email\/chiffres-prospection-email\/\">Les statistiques des marketers<\/a> ont d\u00e9fini que l&rsquo;objet id\u00e9al est une phrase de 7 mots, si possible une question. Le taux d&rsquo;ouverture est meilleur si on place un emoji dans l&rsquo;objet. Et si vous placez le mot \u00ab\u00a0augmenter\u00a0\u00bb, vous \u00ab\u00a0augmentez\u00a0\u00bb vous aussi votre taux d&rsquo;ouverture de 10% (essayez pour v\u00e9rifier si \u00e7a fonctionne dans le secteur de l&rsquo;immobilier).<\/p>\n\n\n\n<p>La personnalisation de l&rsquo;objet (avec le pr\u00e9nom par exemple) ne joue pas sur le taux de clic. En revanche, c&rsquo;est toujours agr\u00e9able de personnaliser le corps du mail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment terminer vos mails de marketing immobilier ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous devez profiter de chaque mail pour faire faire quelque chose d&rsquo;utile \u00e0 vos lecteurs. Un bouton d&rsquo;appel \u00e0 l&rsquo;action clair doit indiquer ce qui est attendu :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S&rsquo;abonner \u00e0 un <strong>r\u00e9seau social.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Mettre un avis sur <strong>Google.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Lire l&rsquo;<strong>article de blog<\/strong> que vous venez de mettre en ligne sur votre site agence.<\/li>\n\n\n\n<li>Inscrire un ami \u00e0 votre <strong>newsletter<\/strong>&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83d\udca1  L&rsquo;astuce pour que \u00e7a fonctionne, est d&rsquo;apporter un petit plus \u00e0 ceux qui le feront.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates agent immobilier, vous connaissez bien les quartiers et vous cr\u00e9ez du lien et des partenariats avec les commer\u00e7ants ? Alors m\u00e9langez <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-synergies-entre-la-prospection-digitale-et-terrain\/\">prospection immobili\u00e8re terrain et digitale<\/a> et proposez par exemple, en \u00e9change de l&rsquo;action, de r\u00e9server une table dans le restaurant branch\u00e9 de la ville, inaccessible habituellement. Offrez un bon pour un cornet de pop-corn au cin\u00e9ma du quartier. Ou un massage du cuir chevelu gratuit chez le coiffeur dans votre rue.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous animez la communaut\u00e9 de commer\u00e7ants et faites de la prospection immobili\u00e8re physique aupr\u00e8s d&rsquo;eux du m\u00eame coup.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La gestion des diff\u00e9rentes campagnes d&#8217;emails immobiliers : le CRM parfait<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous voulez d\u00e9ployer parfaitement votre <strong>strat\u00e9gie de prospection digitale<\/strong>, il n&rsquo;y a pas d&rsquo;autre choix que de vous doter d&rsquo;un logiciel impeccable. Un d\u00e9veloppeur peut cr\u00e9er un <strong>CRM immobilier<\/strong> sur-mesure, \u00e0 la fois d\u00e9di\u00e9 \u00e0 vos activit\u00e9s commerciales, et \u00e0 la fois d\u00e9di\u00e9 au marketing. Si vous pouvez, n&rsquo;h\u00e9sitez pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il existe des CRM vraiment sympas qui permettent de suivre les leads immobiliers de mani\u00e8re tr\u00e8s pr\u00e9cise. En voici quelques-uns :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/systeme.io\/fr-home\">systeme.io<\/a> : un outil de <strong>marketing automation<\/strong> fran\u00e7ais qui est \u00e9poustouflant, et qui sert aussi de CRM. En cr\u00e9ant des campagnes, on peut \u00e9tiqueter chaque lead en fonction de sa qualit\u00e9, du canal de communication dont il vient, des actions qu&rsquo;il a faites&#8230;Par exemple, si vous promettez d&rsquo;offrir un bon \u00e0 valoir chez un commer\u00e7ant, il vous suffit de cr\u00e9er l&rsquo;\u00e9tiquette et toute personne qui aura valid\u00e9 l&rsquo;action sera \u00e9tiquet\u00e9e. Ainsi, vous saurez exactement qui y a droit, sans vous \u00e9puiser. On peut y acc\u00e9der gratuitement mais pour un volume r\u00e9gulier, il faut passer en version payante.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/\">Hubspot<\/a> : le CRM est en utilisation gratuite jusqu&rsquo;\u00e0 un certain nombre de prospects\/clients. L&rsquo;outil permet de g\u00e9rer la programmation des publications sur les r\u00e9seaux sociaux, de faire un <strong>tracking pr\u00e9cis<\/strong> des leads et de mener toutes les campagnes. Hybride, il peut parfaitement s&rsquo;adapter aux nouveaux usages des <strong>agences immobili\u00e8res<\/strong>. Un peu difficile \u00e0 prendre en main, le service client offre un entretien en visio pour la mise en place.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le lead nurturing : r\u00f4le fondamental dans la prospection immobili\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>Cette mani\u00e8re de communiquer par voie \u00e9lectronique sur une longue p\u00e9riode, c&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle le <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lead-nurturing-en-immobilier\/\"><strong>lead nurturing<\/strong><\/a>. En fonction des objectifs de vos emails, vous faites toute l&rsquo;ann\u00e9e de la <strong>prospection immobili\u00e8re digitale<\/strong>. &nbsp;Cette m\u00e9thode vous permet de garder des contacts \u00ab\u00a0au chaud\u00a0\u00bb pendant des ann\u00e9es, sans discontinuer. N&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;un contact inactif dans votre base de donn\u00e9es ne doit pas \u00eatre conserv\u00e9 au-del\u00e0 de 36 mois. Si vos contacts sont inscrits \u00e0 vos emails, vous pouvez les garder aussi longtemps que vos emails leur apporteront de la valeur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;emailing qu&rsquo;est-ce-que c&rsquo;est ? L&rsquo;envoi r\u00e9gulier de mails \u00e0 votre base de donn\u00e9es. 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