{"id":5881,"date":"2024-07-15T08:00:00","date_gmt":"2024-07-15T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/?p=5881"},"modified":"2026-04-24T13:28:38","modified_gmt":"2026-04-24T11:28:38","slug":"rentree-de-mandats-prospection-immobiliere-des-biens-off-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/rentree-de-mandats-prospection-immobiliere-des-biens-off-market\/","title":{"rendered":"Rentr\u00e9e de mandats : prospection immobili\u00e8re des biens off market"},"content":{"rendered":"\n<p>Les biens off-market ne sont pas les m\u00eames que les biens vendus de particulier \u00e0 particulier. Ce sont des biens qui ne sont pas du tout sur le march\u00e9. C&rsquo;est ce que recherche le <strong>chasseur immobilier<\/strong>. Et c&rsquo;est ce que vous devez chercher aussi. Vous devez \u00eatre en mesure de prospecter des biens qui ne passeront pas par le circuit dit traditionnel pour les convertir en <strong>mandats exclusifs<\/strong>. Les agences sp\u00e9cialis\u00e9es dans la commercialisation de <strong>biens off market<\/strong> estiment cette part de march\u00e9 entre <strong>5 \u00e0 10% du volume total d&rsquo;affaires<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prospection immobili\u00e8re et biens off market : comment s&rsquo;y prendre ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si on vous parle r\u00e9guli\u00e8rement de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-digitale\/\">prospection digitale<\/a>, c&rsquo;est pour pratiquer de <strong>l&rsquo;inbound marketing<\/strong>, c&rsquo;est-\u00e0-dire pour faire venir \u00e0 vous les prospects. On parle alors de \u00ab\u00a0p\u00eache aux prospects\u00a0\u00bb et non plus de \u00ab\u00a0chasse aux prospects\u00a0\u00bb comme on dit dans la sph\u00e8re commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous voulez d\u00e9crocher des <strong>mandats<\/strong> sur le off market, vous devrez sortir pour <strong>prospecter physiquement.<\/strong>&nbsp;Devenir un \u201cchasseur\u201d<strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il y a deux cat\u00e9gories de biens \u00e0 prospecter :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les biens de luxe<\/li>\n\n\n\n<li>Les biens \u00e0 r\u00e9nover<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, il y a les biens que les gens ne savent pas encore qu&rsquo;ils vont vendre. Pour ceux-l\u00e0, vous conservez votre strat\u00e9gie de <strong>prospection digitale<\/strong> et de <strong>prospection pr\u00e9dictive<\/strong>, comme Maline immobilier vous aide \u00e0 le faire.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/demande-de-rappel\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"250\" data-id=\"4962\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png\" alt=\"Outil de prospection immobili\u00e8re\" class=\"wp-image-4962\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1.png 800w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-300x94.png 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Maline-banniere-blog-V2-1-768x240.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le secteur des biens immobiliers de luxe : prospecter uniquement les mandats exclusifs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Dans toute la France, il existe un segment <strong>immobilier de luxe<\/strong>. Certes, le march\u00e9 est plus lent, les ventes moins nombreuses, mais les commissions permettent de faire vivre un agent immobilier d&rsquo;une ann\u00e9e sur l&rsquo;autre avec tr\u00e8s peu de <strong>transactions<\/strong>. Nous parlons d&rsquo;un prix de vente sup\u00e9rieur \u00e0 1 millions d&rsquo;euros et dans certaines r\u00e9gions, le prix plancher est plut\u00f4t aux alentours de 2 millions d&rsquo;euros.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit du march\u00e9 des h\u00f4tels particuliers, des appartements en dernier \u00e9tage sur les march\u00e9s tendus, des maisons d&rsquo;architecte&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 classique para\u00eet plus attrayant car il y a toujours un turn-over de propri\u00e9taires et donc de biens \u00e0 vendre. Mais il faut maintenir un volume d&rsquo;affaires constant pour p\u00e9renniser l&rsquo;activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc51 Le luxe ne conna\u00eet ni la crise, ni les probl\u00e8mes de cr\u00e9dit bancaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais c&rsquo;est un milieu qui ne fonctionne quasiment que sur recommandations. <strong>Le bouche-\u00e0-oreille<\/strong> et le relationnel remplacent la <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/la-prospection-porte-a-porte\/\">prospection en porte-\u00e0-porte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici comment mener votre <strong>prospection immobili\u00e8re<\/strong> :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9er vos r\u00e9seaux d&rsquo;affaires :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une vente dans le luxe se conclue toujours avec plusieurs interm\u00e9diaires. Vous devez vous positionner au milieu de toutes les personnes qui interagissent avec le bien et avec le propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Le <strong>personnel de maison<\/strong> et l&rsquo;intendance sont vos points de contact pour vous introduire au sein du circuit vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Vous devez aussi vous positionner aupr\u00e8s des <strong>conciergeries de luxe<\/strong>. Ces entreprises de services, qui ne sont pas habilit\u00e9es \u00e0 faire des transactions en immobilier, ont un acc\u00e8s direct aux opportunit\u00e9s. Elles recherchent toujours un bon agent immobilier pour nouer un partenariat.<\/p>\n\n\n\n<p>\u27a1\ufe0f Enfin, les <strong>banquiers d&rsquo;affaire<\/strong> ont acc\u00e8s \u00e0 un portefeuille de clients pour lesquels ils font office de personne de confiance. Les propri\u00e9taires leur demandent conseils et informations et n&rsquo;h\u00e9sitent pas \u00e0 leur soumettre leur moindre besoin.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame lorsqu&rsquo;un r\u00e9seau est d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli, il est toujours possible de d\u00e9crocher un mandat. Il suffit de faire preuve d&rsquo;investissement et de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Consid\u00e9rer votre r\u00e9seau comme apporteur d&rsquo;affaires :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il convient, pour \u00eatre adoub\u00e9, de distribuer une partie de la commission \u00e0 toute personne qui vous aidera \u00e0 d\u00e9crocher le <strong>mandat exclusif<\/strong>. Sans <strong>commission d&rsquo;apporteur d&rsquo;affaires<\/strong> d\u00e9cente, vous ne ferez pas de off market dans le luxe.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez veiller \u00e0 entretenir votre r\u00e9seau immobilier et faire profiter de votre g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 d\u00e8s que l&rsquo;occasion se pr\u00e9sente : invitation au restaurant, places de concert, mise en relation, rendre service &#8230;Il ne s&rsquo;agit pas uniquement de relation de confiance, mais bien de <strong>relation gagnant-gagnant.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entrer dans les cercles priv\u00e9s :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous ne toucherez pas les propri\u00e9taires en d\u00e9posant des flyers dans leur bo\u00eete aux lettres. La connaissance de votre cible est votre meilleur atout. Pour les rencontrer, vous devez conna\u00eetre leurs centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eats. C&rsquo;est votre pr\u00e9sence sur le terrain et vos sorties en public dans les environnements ad\u00e9quats qui vous apporteront des mandats.<\/p>\n\n\n\n<p>Faites du golf, allez sur les circuits automobiles, dans les concours hippiques et participez aux \u00e9v\u00e9nements dans les h\u00f4tels de luxe.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/developper-son-reseau-un-atout-puissant-de-la-prospection-immobiliere\/\"><strong>Animer votre r\u00e9seau<\/strong><\/a> de partenaires fait partie int\u00e9grante de la <strong>strat\u00e9gie de prospection immobili\u00e8re<\/strong> et il faut \u00eatre sur le terrain le plus souvent possible. Ce qui fait qu&rsquo;il y a de la place pour vous ? C&rsquo;est que vos concurrents ne sortent pas ou r\u00e9seautent diff\u00e9remment.<\/p>\n<p> D&#233;couvrez aussi comment activer votre <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/reseau-mandats-immobilier-sphere-influence\/\">sph&#232;re d&rsquo;influence<\/a> pour trouver des biens off market.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"592\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-1024x592.jpg\" alt=\"prospection-immobiliere-reseau-off-market\" class=\"wp-image-5882\" style=\"width:855px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-1024x592.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-300x174.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-768x444.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-1536x889.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-2048x1185.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-reseau-off-market-1250x723.jpg 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\">\ud83d\udca1 <strong>\u00c0 retenir<\/strong> : vous ne serez jamais seul sur une affaire, particuli\u00e8rement dans le off market de luxe. Vos interm\u00e9diaires doivent \u00eatre particuli\u00e8rement chouchout\u00e9s. M\u00eame en direct avec le propri\u00e9taire, ce dernier peut vous imposer une personne externe pour superviser la vente. C&rsquo;est pourquoi la seule chose qui compte, c&rsquo;est de <strong>signer un mandat exclusif<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Donner des garanties de r\u00e9sultats au vendeur<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>En off market sur des biens rares, ce qui importe au vendeur, c&rsquo;est que vous trouviez un acheteur. Vous devrez lever les doutes pour signer le <strong>mandat de vente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez l&rsquo;autorisation de diffuser une annonce, il faudra le faire sur votre site internet et sur des <strong>plateformes haut-de-gamme<\/strong> et <strong>internationales<\/strong>. Vous ne ferez pas l&rsquo;\u00e9conomie d&rsquo;un vid\u00e9aste et d&rsquo;un photographe professionnels (ni m\u00eame d\u2019outils comme <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/lavenir-de-la-prospection-immobiliere-ia-et-realite-virtuelle\/\">l\u2019immersion virtuelle<\/a>). Du contenu peut potentiellement \u00eatre publi\u00e9 sur Instagram (et pas sur Facebook qui ne s&rsquo;adresse pas du tout \u00e0 la m\u00eame cible) car c&rsquo;est le r\u00e9seau social id\u00e9al pour des visuels de grande qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, il arrive que le propri\u00e9taire d\u00e9sire vendre en toute <strong>discr\u00e9tion<\/strong> sans aucune communication digitale. Dans ce cas il faut :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avoir un fichier acqu\u00e9reur actualis\u00e9 :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Constitu\u00e9 de votre base de donn\u00e9es clients, le fichier vous permettra d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux contacts gr\u00e2ce \u00e0 l&#8217;emailing ou au phoning.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Collaborer avec d&rsquo;autres agences :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Signer un mandat exclusif est votre unique garantie de rester sur l&rsquo;affaire si vous utilisez le fichier clients d&rsquo;une autre agence. En g\u00e9n\u00e9ral, sur ce type de biens, les autres agences sont ravies de pouvoir collaborer. Particuli\u00e8rement les <strong>agences immobili\u00e8res bas\u00e9es \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour acc\u00e9der au <strong>off market de luxe<\/strong>, il faut bien s&rsquo;entourer et faire de la <strong>prospection physique<\/strong> votre fer de lance.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&rsquo;avantage de prospecter des biens de luxe en off market<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L&rsquo;int\u00e9r\u00eat principal r\u00e9side dans le montant du prix de vente qui ne doit toutefois pas \u00eatre d\u00e9corr\u00e9l\u00e9 du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En cela, <strong>l&rsquo;estimation<\/strong> doit \u00eatre impeccable et d\u00e9montrer une expertise fine du march\u00e9 du luxe. M\u00eame si les fourchettes basses et hautes sont distantes de plusieurs dizaines de milliers d&rsquo;euros, contrairement au march\u00e9 classique, il faut rester mesur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le manque de concurrence entre agences permet de n\u00e9gocier sans pression tout en affinant l&rsquo;offre sereinement.<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udd3a Il faut cependant rester extr\u00eamement vigilant pour conserver le mandat exclusif, et \u00eatre endurant car la vente peut prendre plusieurs mois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prospection immobili\u00e8re : les biens \u00e0 r\u00e9nover<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les biens \u00e0 r\u00e9nover constituent une manne incroyable de mandats pour l&rsquo;agence immobili\u00e8re. Et vos acqu\u00e9reurs seront tr\u00e8s probablement les marchands de biens, qui sont sans cesse \u00e0 la recherche de biens \u00e0 r\u00e9nover.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;une part, ces biens sont tr\u00e8s difficiles \u00e0 commercialiser de mani\u00e8re traditionnelle. Il faut d\u00e9ployer beaucoup de moyens pour arriver \u00e0 <strong>valoriser leur potentiel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les particuliers ont du mal \u00e0 se positionner sur ce type de projet.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;autre part il y a une demande tr\u00e8s forte \u00e0 l&rsquo;achat de la part des professionnels : les biens n&rsquo;ont m\u00eame pas le temps d&rsquo;\u00eatre mis sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;ailleurs, si vous voyez une annonce sur les r\u00e9seaux sociaux ou sur le web pour ce type de biens, c&rsquo;est que le off market n&rsquo;en a pas voulu. C&rsquo;est un signal plut\u00f4t d\u00e9favorable.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/blog.maline-immobilier.fr\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-1024x683.jpg\" alt=\"prospection-immobiliere-biens-a-renover\" class=\"wp-image-5883\" srcset=\"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-300x200.jpg 300w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-768x512.jpg 768w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-1250x834.jpg 1250w, https:\/\/maline.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/prospection-immobiliere-biens-a-renover-900x600.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 92vw, (max-width: 767px) 45vw, 400px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les canaux de prospection immobili\u00e8re off market dans la r\u00e9novation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il y a deux principaux <strong>canaux de prospection immobili\u00e8re<\/strong> \u00e0 d\u00e9velopper : le canal B2B et le canal B2C.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Construire un r\u00e9seau de professionnels de la r\u00e9novation :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est assez facile quand on travaille dans l&rsquo;immobilier, de conna\u00eetre du monde dans les m\u00e9tiers du b\u00e2timent. D&rsquo;une part parce qu\u2019eux aussi prospectent aupr\u00e8s des agences immobili\u00e8res pour d\u00e9crocher de nouveaux contrats, d&rsquo;autre part parce que vous avez besoin d&rsquo;eux pour faire des devis ou des travaux chez vos propri\u00e9taires sous mandat.<\/p>\n\n\n\n<p>Les artisans locaux ont acc\u00e8s \u00e0 des chantiers dont vous ignorez l&rsquo;existence. Ce sont les premiers \u00e0 \u00eatre consult\u00e9s quand il faut r\u00e9nover un bien. Ils peuvent \u00eatre en contact direct avec le propri\u00e9taire, ou indirectement gr\u00e2ce \u00e0 un autre professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez signifier ouvertement \u00e0 votre <strong>r\u00e9seau local<\/strong> que vous \u00eates en recherche <strong>d&rsquo;appartements<\/strong> ou m\u00eame <strong>d&rsquo;immeubles \u00e0 r\u00e9nover<\/strong>. Certains agents immobiliers ne savent pas g\u00e9rer ce type de mandat, qui requiert une vigilance accrue et de tr\u00e8s bonnes connaissances techniques.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les actions de prospection immobili\u00e8re de terrain pour trouver des mandats :<\/h3>\n\n\n\n<p>Il faut exposer au vendeur votre volont\u00e9 de rentrer ce type de mandat. Certains propri\u00e9taires ne savent pas qu&rsquo;il y a une client\u00e8le sp\u00e9cifique pour ce segment. Ils se mettent souvent en t\u00eate d\u2019effectuer des travaux co\u00fbteux pour la mise en vente. Et ces propri\u00e9taires sont dans votre <strong>secteur de prospection.<\/strong> Vous pouvez utiliser vos leviers de prospection physique habituels pour vous faire conna\u00eetre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le flyer de prospection : pour cibler express\u00e9ment ce segment de march\u00e9, soyez pr\u00e9cis. Faites un flyer avec une <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/creez-les-meilleures-phrases-daccroche-de-prospection-immobiliere\/\">phrase d&rsquo;accroche pr\u00e9cise<\/a> comme \u00ab\u00a0vous vous appr\u00eatez \u00e0 faire des travaux avant de vendre votre appartement ? Arr\u00eatez tout ! je peux vous le vendre en l&rsquo;\u00e9tat\u00a0\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li>La prospection porte-\u00e0-porte : un excellent moyen tr\u00e8s utile dans ce cas. Rendez-vous dans les quartiers qui ont besoin d&rsquo;\u00eatre r\u00e9nov\u00e9s, ciblez sp\u00e9cifiquement les immeubles non raval\u00e9s et tapez aux portes.<\/li>\n\n\n\n<li>La prospection aupr\u00e8s des commer\u00e7ants : vous pourrez laisser vos flyers ou une affiche dans leur vitrine. Le message doit \u00eatre clair : vous recherchez des biens \u00e0 r\u00e9nover. Vos leads seront extr\u00eamement bien qualifi\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La prospection immobili\u00e8re digitale<\/h3>\n\n\n\n<p>Utilisez vos <strong>r\u00e9seaux sociaux<\/strong> (votre page Facebook particuli\u00e8rement mais aussi Instagram), votre newsletter pour envoyer des contenus cibl\u00e9s sur votre recherche de <strong>biens \u00e0 r\u00e9nover<\/strong>. Ouvrez votre agenda en ligne pour une prise de rendez-vous t\u00e9l\u00e9phonique ou physique afin d&rsquo;offrir vos conseils.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La prospection immobili\u00e8re t\u00e9l\u00e9phonique<\/h3>\n\n\n\n<p>Faites de <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-telephonique-immobiliere\/\">la prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> aupr\u00e8s de tout votre fichier client, y compris celui de la gestion locative. Les propri\u00e9taires dont le DPE est sous \u00e9tiquette G et qui ne peuvent pas faire de r\u00e9novation, vendent. Ensuite, il vous suffit de suivre l&rsquo;agenda minist\u00e9riel pour prospecter les DPE en F, puis en E&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les garanties de r\u00e9sultats pour la prise de mandat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pour convaincre le propri\u00e9taire qu&rsquo;il est pr\u00e9f\u00e9rable de passer par votre agence, vous devez lui prouver que votre <strong>r\u00e9seau off market<\/strong> existe, et qu&rsquo;il va r\u00e9agir sans avoir besoin de publier une annonce.<\/p>\n\n\n\n<p>En quelques coups de t\u00e9l\u00e9phone, vous aurez des visites avec des acqu\u00e9reurs s\u00e9rieux et finan\u00e7ables comme les <strong>marchands de bien<\/strong> ou les <strong>investisseurs immobiliers<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&rsquo;avantage de prospecter du off market immobilier \u00e0 r\u00e9nover<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez apporter une valeur ajout\u00e9e ind\u00e9niable au vendeur qui part souvent dans la mauvaise direction : il veut vendre une grande b\u00e2tisse \u00e0 r\u00e9nover en plusieurs appartements parce qu&rsquo;il pense que \u00e7a se vendra plus facilement. Ou investir des milliers d&rsquo;euros pour avoir un bien aux normes. Il peut \u00e9conomiser tout cet argent gr\u00e2ce \u00e0 vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces ventes sont rapides, si vous avez le r\u00e9seau appropri\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Attention toutefois, les acqu\u00e9reurs veulent baisser les prix au maximum. \u00c0 vous de g\u00e9rer parfaitement la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Off market : une prospection immobili\u00e8re de terrain avant tout<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ce qui fait d\u00e9faut \u00e0 la plupart des n\u00e9gociateurs immobiliers, c&rsquo;est <a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-terrain\/\">la prospection terrain<\/a>. Aujourd&rsquo;hui quand on parle de prospection physique, la plupart se contente de d\u00e9poser des flyers dans leur zone de chalandise. C&rsquo;est pourquoi il y a une vraie place \u00e0 prendre pour les agents qui font un peu plus que les autres et acceptent de passer du temps \u00e0 construire des r\u00e9seaux d&rsquo;apporteurs d&rsquo;affaires ultra qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces mandats de vente ne vous \u00e9chapperont plus !<\/p>\n\n\n<!-- Lectures recommandees -->\n<div style=\"background:#f0f4f8;border-left:4px solid #da9637;padding:20px 25px;margin:30px 0;border-radius:0 8px 8px 0\">\n<p style=\"font-weight:bold;font-size:1.1em;margin-bottom:10px\">Pour aller plus loin<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/prospection-immobiliere-guide-complet-2026\/\">Guide complet de la prospection immobili&#232;re en 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/farming-immobilier-digital-data-secteur\/\">Farming digital immobilier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/reseau-mandats-immobilier-sphere-influence\/\">R&#233;seau et sph&#232;re d&rsquo;influence<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/maline-immobilier.fr\/blog\/vendeurs-motives-immobilier-signaux-detection\/\">D&#233;tection des vendeurs motiv&#233;s<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les biens off-market ne sont pas les m\u00eames que les biens vendus de particulier \u00e0 particulier. 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Passionn\u00e9 par l'innovation PropTech, il partage son expertise \u00e0 travers des articles approfondis sur la prospection, le lead management et l'intelligence artificielle appliqu\u00e9e \u00e0 l'immobilier."}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5881","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5881"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5881\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6017,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5881\/revisions\/6017"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5885"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5881"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5881"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/maline.io\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5881"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}