{"id":6257,"date":"2026-11-09T09:00:00","date_gmt":"2026-11-09T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/maline.io\/blog\/?p=6257"},"modified":"2026-11-03T13:40:18","modified_gmt":"2026-11-03T12:40:18","slug":"rentrer-des-mandats-belgique-moments-de-vie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maline.io\/blog\/be\/rentrer-des-mandats-belgique-moments-de-vie\/","title":{"rendered":"Rentrer des mandats en Belgique : successions, s\u00e9parations, seniors, l\u00e0 o\u00f9 se pr\u00e9parent les ventes de 2027"},"content":{"rendered":"
\n
\n Par Florian Fenech<\/span>
\n Publi\u00e9 le 9 novembre 2026<\/span>
\n Lecture : 14 min<\/span>\n<\/div>\n
\n

Pour rentrer des mandats en Belgique sans d\u00e9pendre des annonces, il faut que la famille pense \u00e0 vous au moment o\u00f9 elle d\u00e9cide de vendre : apr\u00e8s un d\u00e9c\u00e8s, une s\u00e9paration ou le d\u00e9part d’un parent \u00e2g\u00e9.<\/strong> Selon Statbel (via L’Avenir et La Libre), la Belgique a compt\u00e9 112 923 d\u00e9c\u00e8s en 2025 et 19 883 divorces en 2024 ; selon notaire.be, 48 542 testaments et 92 026 mandats de protection ont \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9s au premier semestre 2026. Sur le terrain, la famille retient l’agent agr\u00e9\u00e9 IPI qui remet \u00e0 tous la m\u00eame estimation \u00e9crite et travaille avec son notaire.<\/p>\n<\/div>\n

Rentrer des mandats en Belgique : pourquoi l’annonce arrive trop tard<\/h2>\n

Cas fictif \u00e0 Jambes, pr\u00e8s de Namur : une veuve doit entrer en maison de repos au printemps ; elle a l’usufruit de la maison trois fa\u00e7ades, ses deux enfants la nue-propri\u00e9t\u00e9. En mars, apr\u00e8s la lettre de march\u00e9 d’une agence du quartier, la famille demande une estimation, remise par \u00e9crit aux trois le m\u00eame jour. Ils signent avec cette agence en juin. L’annonce para\u00eet en octobre : les agences qui d\u00e9couvrent alors le bien ont quatre mois de retard.<\/p>\n

\"Chronologie
Le calendrier du cas de Jambes, en trois dates.<\/figcaption><\/figure>\n

J’appelle moment de vie un \u00e9v\u00e9nement familial qui rend une vente probable (succession, s\u00e9paration, d\u00e9part d’un senior, mutation, naissance). D’exp\u00e9rience, la d\u00e9cision pr\u00e9c\u00e8de l’annonce de plusieurs mois : une partie des ventes de 2027 se d\u00e9cide cet hiver 2026-2027.<\/p>\n

Selon le barom\u00e8tre des notaires du 13 octobre 2026, les transactions du troisi\u00e8me trimestre reculent sur un an de 2,2 % en Belgique, de 5,1 % en Wallonie et de 0,1 % \u00e0 Bruxelles : moins de ventes \u00e0 se partager. Il faut arriver avant l’annonce, ce que permet la prospection pr\u00e9dictive<\/a>, sans forcer de porte.<\/p>\n

Ce que p\u00e8sent les d\u00e9c\u00e8s, divorces et mandats de protection en Belgique<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Indicateur<\/th>\nP\u00e9riode<\/th>\nBelgique<\/th>\nWallonie<\/th>\nBruxelles<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
D\u00e9c\u00e8s<\/td>\n2025<\/td>\n112 923<\/td>\nn.d.<\/td>\nn.d.<\/td>\n<\/tr>\n
Divorces<\/td>\n2024<\/td>\n19 883<\/td>\n6 401<\/td>\n2 019<\/td>\n<\/tr>\n
Testaments enregistr\u00e9s<\/td>\n1er semestre 2026<\/td>\n48 542 (+18,8 %)<\/td>\n10 688 (+3,9 %)<\/td>\n2 588 (+13,4 %)<\/td>\n<\/tr>\n
Mandats de protection<\/td>\n1er semestre 2026<\/td>\n92 026 (+38,6 %)<\/td>\n5 717 (+23,4 %)<\/td>\n2 522 (+24,9 %)<\/td>\n<\/tr>\n
65 ans et plus parmi les acheteurs d’appartements<\/td>\n9 premiers mois 2026<\/td>\nn.d.<\/td>\n16 %<\/td>\nn.d.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

n.d. : non disponible ; entre parenth\u00e8ses, variation sur un an. Sources : Statbel via L’Avenir (10\/06\/2026) et La Libre (12\/03\/2026), notaire.be (02\/10 et 02\/09\/2026), Fednot (13\/10\/2026).<\/p>\n

\"Chiffres
Les chiffres par r\u00e9gion et leurs p\u00e9riodes sont dans le tableau de cette section.<\/figcaption><\/figure>\n

Selon notaire.be, 51,9 % des testaments et 67,9 % des mandats de protection du premier semestre 2026 sont le fait des plus de 65 ans. Statbel (via La Libre, 12 mars 2026) situe l’\u00e2ge m\u00e9dian au divorce \u00e0 45 ans, apr\u00e8s 12 ans de mariage : d’exp\u00e9rience, souvent une maison achet\u00e9e \u00e0 deux, cr\u00e9dit en cours.<\/p>\n

Reste l’\u00e9cart entre R\u00e9gions : pour 1 000 habitants, environ 1,5 mandat de protection en Wallonie et 2,0 \u00e0 Bruxelles au premier semestre 2026, contre 12 en Flandre (83 787 mandats), mon calcul sur la population Statbel au 1er janvier 2026. \u00ab Il semblerait que cet outil soit plus m\u00e9connu chez les francophones \u00bb, rel\u00e8ve Sophie Maquet, porte-parole de notaire.be. Hypoth\u00e8se : en Wallonie et \u00e0 Bruxelles, moins de parents \u00e2g\u00e9s qu’en Flandre ont organis\u00e9 \u00e0 l’avance la gestion de leurs biens pour le jour o\u00f9 ils ne pourront plus d\u00e9cider.<\/strong><\/p>\n

Vendre une maison en succession quand le notaire tient le dossier<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9tape<\/th>\nD\u00e9lai ou rep\u00e8re<\/th>\nQui s’en charge<\/th>\nCe que l’agent apporte<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
D\u00e9claration de succession<\/td>\n4 mois si le d\u00e9c\u00e8s a eu lieu en Belgique, 5 ailleurs en Europe, 6 hors d’Europe (art. 40 du Code des droits de succession) ; report d’un ou deux mois \u00ab sur simple demande \u00bb (notaire.be)<\/td>\nLes h\u00e9ritiers, au bureau S\u00e9curit\u00e9 juridique du dernier domicile du d\u00e9funt<\/td>\nConna\u00eetre le calendrier, ne presser personne<\/td>\n<\/tr>\n
Acte d’h\u00e9r\u00e9dit\u00e9 immobilier<\/td>\nExig\u00e9 depuis juillet 2022 pour vendre un bien du d\u00e9funt ; transcription gratuite dans les 6 mois du d\u00e9c\u00e8s (notaire.be)<\/td>\nLe notaire<\/td>\nSavoir que la vente passe par l\u00e0<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Un retard majore les droits (notaire.be, \u00ab La d\u00e9claration de succession \u00bb<\/a>), mais ces d\u00e9lais visent la d\u00e9claration, pas la vente. Des h\u00e9ritiers d’accord peuvent vendre de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9, en vente publique, y compris en ligne sur Biddit, ou laisser l’un d’eux racheter les autres parts (notaire.be, \u00ab Vendre les biens immobiliers de la succession \u00bb). Le notaire peut aussi vendre pour eux : face \u00e0 lui, votre argument est la commercialisation (photos, visites, s\u00e9lection des candidats), et en cas de rachat, votre estimation peut encore servir \u00e0 fixer le prix.<\/p>\n

Pour une maison de ma\u00eetre \u00e0 Schaerbeek dont un h\u00e9ritier vit \u00e0 Lisbonne, le notaire g\u00e8re le dossier et la distance, vous g\u00e9rez les visites. Faites v\u00e9rifier par le notaire qui peut signer.<\/p>\n

La famille attend une estimation faite \u00ab de mani\u00e8re sinc\u00e8re \u00bb (art. 48 du code de d\u00e9ontologie, dans la num\u00e9rotation r\u00e9tablie par l’erratum du Moniteur belge du 6 octobre 2026 ; la version du 21 septembre ajoutait 3 aux num\u00e9ros). Si le prix esp\u00e9r\u00e9 est \u00ab manifestement disproportionn\u00e9 \u00bb, l’art. 49 vous demande d’exprimer des r\u00e9serves au commettant ; je conseille de les \u00e9crire. Au premier rendez-vous : \u00ab Je remets la m\u00eame estimation \u00e9crite \u00e0 chacun d’entre vous, le m\u00eame jour. En cas de d\u00e9saccord, elle pourra servir de point de d\u00e9part chez le notaire. \u00bb<\/p>\n

En Wallonie, selon notaire.be (14 octobre 2026), les 75 000 premiers euros de la part nette de chaque b\u00e9n\u00e9ficiaire, surtout en ligne directe, seraient exon\u00e9r\u00e9s de droits de succession au 1er janvier 2028, date confirm\u00e9e pour la baisse des droits de donation immobili\u00e8re ; \u00ab les textes d\u00e9finitifs doivent encore pr\u00e9ciser ces nouvelles r\u00e8gles \u00bb. Hypoth\u00e8se : des parents qui h\u00e9sitent entre vendre et donner attendront 2028. Posez la question du calendrier au premier rendez-vous.<\/p>\n

Quand un couple se s\u00e9pare, rester neutre ou renoncer au mandat<\/h2>\n

Selon la page \u00ab Le logement familial en cas de s\u00e9paration \u00bb<\/a> de notaire.be, trois issues existent. La vente \u00e0 un tiers, puis le partage du solde. La reprise par l’un, qui verse \u00e0 l’autre la moiti\u00e9 de la valeur nette (valeur actuelle moins le cr\u00e9dit restant), avec l’accord de la banque ; en Wallonie et \u00e0 Bruxelles, le droit de partage est toujours de 1 % de la valeur convenue. Ou l’indivision.<\/p>\n

Chez des \u00e9poux, \u00ab les deux conjoints doivent \u00eatre d’accord pour vendre le logement familial \u00bb. Selon la m\u00eame page de notaire.be, un \u00e9poux ou un cohabitant l\u00e9gal seul propri\u00e9taire de ce logement ne peut ni le vendre ni l’hypoth\u00e9quer sans l’accord de l’autre ; un cohabitant de fait seul propri\u00e9taire peut en principe vendre \u00e0 tout moment.<\/p>\n

Dans une s\u00e9paration, la neutralit\u00e9 est votre meilleur argument commercial.<\/strong> L’art. 17 du code impose d’\u00e9viter tout conflit d’int\u00e9r\u00eats et de dire en quelle qualit\u00e9 vous agissez. Faute d’accord sur la valeur, notaire.be renvoie \u00e0 \u00ab l’avis d’un expert qu’il faut choisir ensemble \u00bb.<\/p>\n

Au premier rendez-vous, devant le couple et parfois ses avocats ou son m\u00e9diateur : \u00ab Je travaille pour vous deux, ou je ne travaille pas. Chacun re\u00e7oit les m\u00eames informations, au m\u00eame moment. \u00bb<\/p>\n

Le parent \u00e2g\u00e9 qui quitte la maison familiale<\/h2>\n

Le mandat de protection extrajudiciaire d\u00e9signe une ou plusieurs personnes de confiance pour le jour o\u00f9 l’on ne peut plus g\u00e9rer ses affaires. Selon notaire.be (2 septembre 2026)<\/a>, il peut contenir \u00ab certaines instructions concernant une vente ou une donation \u00bb ; il doit \u00eatre enregistr\u00e9 au Registre central des procurations (CRL), g\u00e9r\u00e9 par Fednot. Sans mandat de protection, le juge de paix peut d\u00e9signer un administrateur. Avant tout contrat, faites v\u00e9rifier par le notaire qui peut signer.<\/p>\n

La maison de repos ou la r\u00e9sidence-services fixe souvent le calendrier. Parlez valeur et d\u00e9lais, pas fiscalit\u00e9 ni aide sociale, m\u00eame quand la vente finance la maison de repos : une estimation sans date impos\u00e9e, des visites dans une maison encore habit\u00e9e, souvent la recherche de l’appartement suivant. En Wallonie, les 65 ans et plus repr\u00e9sentent 16 % des acheteurs d’appartements (Fednot, 13 octobre 2026) ; je parierais qu’une partie de ces achats suit la vente d’une maison familiale.<\/p>\n

Nommez un r\u00e9f\u00e9rent \u00ab seniors et successions \u00bb et formez-le. Au parent qui h\u00e9site : \u00ab On ne fixe aucune date aujourd’hui. On regarde ce que vaut la maison et ce que co\u00fbterait un appartement dans le quartier, et vous en parlez avec vos enfants. \u00bb<\/p>\n

Prospection et vie priv\u00e9e : ce que disent le code IPI et l’APD<\/h2>\n

Le nouveau code de d\u00e9ontologie<\/a> de l’Institut professionnel des agents immobiliers (IPI) s’applique depuis le 1er octobre 2026. Son art. 22 tient en une ligne : \u00ab L’agent immobilier ne peut harceler quiconque aux fins d’obtenir une mission. \u00bb<\/p>\n

Selon l’Autorit\u00e9 de protection des donn\u00e9es (APD, Recommandation 01\/2026<\/a>), un prospect sans relation existante ne peut \u00ab en principe raisonnablement s’attendre \u00bb \u00e0 du marketing direct (\u00a7121) ; s’il a pris contact, il peut, selon les circonstances, s’attendre \u00e0 \u00eatre recontact\u00e9 (\u00a7122). L’article XII.13 du Code de droit \u00e9conomique interdit la publicit\u00e9 par courrier \u00e9lectronique sans le consentement pr\u00e9alable du destinataire ; selon l’APD, il vise l’e-mail comme le SMS. L’arr\u00eat\u00e9 royal du 4 avril 2003 (art. 1er, 1\u00b0) pr\u00e9voit une exception pour les clients dont les coordonn\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 obtenues dans le cadre d’une vente, pour des produits ou services analogues, avec une possibilit\u00e9 de refus.<\/p>\n

Un deuil ne se prospecte pas : on est l\u00e0 quand la famille cherche.<\/strong> Aucun courrier ne part parce que vous avez appris un d\u00e9c\u00e8s.<\/p>\n

Une m\u00e9thode en 4 semaines pour travailler un secteur<\/h2>\n
    \n
  1. Semaine 1, rep\u00e9rer sans nommer : d\u00e9limitez le secteur, identifiez 2 ou 3 notaires et un m\u00e9diateur familial, sans r\u00e9tribution, et publiez trois pages pratiques (succession, s\u00e9paration, seniors) renvoyant \u00e0 notaire.be. Votre offre : une estimation \u00e9crite, remise le m\u00eame jour \u00e0 chaque propri\u00e9taire du bien.<\/li>\n
  2. Semaine 2, prioriser : vos anciens clients qui ont achet\u00e9 il y a dix ans ou plus (aux \u00c9tats-Unis, la National Association of Realtors mesure une d\u00e9tention m\u00e9diane record de 11 ans, pas une norme belge).<\/li>\n
  3. Semaine 3, \u00e9crire : une lettre de march\u00e9 avec les chiffres des notaires de votre province ou de Bruxelles-Capitale (Hainaut : -6,9 % de ventes au troisi\u00e8me trimestre 2026, Fednot) et l’offre d’estimation, sans allusion personnelle. Le choix du canal d’envoi et sa conformit\u00e9 restent de votre responsabilit\u00e9.<\/li>\n
  4. Semaine 4, rencontrer : proposez \u00e0 un notaire un atelier \u00ab pr\u00e9parer la vente de la maison familiale \u00bb, si ses r\u00e8gles d\u00e9ontologiques le permettent.<\/li>\n<\/ol>\n

    R\u00e9pondez dans l’heure, aux heures de bureau, \u00e0 chaque demande entrante. Exemple illustratif : aux taux belges, un secteur wallon de 10 000 habitants compte par an environ 95 d\u00e9c\u00e8s et 17 divorces (mon calcul) ; vous y faites 550 envois et, si 1 % des destinataires demandent une estimation, cela fait 5 ou 6 rendez-vous.<\/p>\n

    \"Sch\u00e9ma
    Une \u00e9tape par semaine, sur un seul secteur.<\/figcaption><\/figure>\n

    Avant de signer un mandat de succession ou de s\u00e9paration, rassemblez :<\/p>\n

      \n
    1. le nom du notaire en charge et, pour une succession, l’acte d’h\u00e9r\u00e9dit\u00e9 ;<\/li>\n
    2. la liste des signataires, v\u00e9rifi\u00e9e par le notaire ;<\/li>\n
    3. la r\u00e9ponse de la famille sur un \u00e9ventuel mandat en cours chez un confr\u00e8re ;<\/li>\n
    4. votre estimation \u00e9crite et, si le prix esp\u00e9r\u00e9 vous para\u00eet trop \u00e9lev\u00e9, vos r\u00e9serves par \u00e9crit ;<\/li>\n
    5. l’\u00e9tat du cr\u00e9dit hypoth\u00e9caire (solde restant d\u00fb, mainlev\u00e9e).<\/li>\n<\/ol>\n

      Ce que Maline apporte avant la mise en vente, et ses limites<\/h2>\n
      \n

      Ce que l’outil fait<\/h3>\n

      Maline<\/a> vous transmet les propri\u00e9taires de votre secteur qui ont un projet de vente, avant la mise en vente. Votre secteur est exclusif : une seule agence Maline par zone. +1 500 agences et agents utilisent Maline.<\/p>\n

      Ses limites<\/h3>\n

      Un projet de vente n’est pas encore un mandat : \u00e0 vous de convaincre le propri\u00e9taire de vous confier son bien.<\/p>\n

      Ce qu’il ne fait pas<\/h3>\n

      Maline ne contacte pas les propri\u00e9taires \u00e0 votre place et ne prend aucune commission sur les mandats ni sur les ventes. Le choix du canal de contact et sa conformit\u00e9 restent de votre responsabilit\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n

      \n

      Parlons de votre secteur<\/h3>\n

      En 30 minutes, on regarde ensemble ce qu’il y a sur votre secteur. Gratuit, sans engagement.<\/p>\n

      R\u00e9server une d\u00e9mo<\/a>\n<\/div>\n

      Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n
      \n
      \nComment trouver des mandats immobiliers en Belgique sans courir apr\u00e8s les annonces ?<\/summary>\n

      En Belgique, pour rentrer des mandats sans d\u00e9pendre des annonces, il faut \u00eatre connu, avant la mise en vente, des familles qui pr\u00e9parent une succession, une s\u00e9paration ou le d\u00e9part d’un parent \u00e2g\u00e9. Quatre leviers comptent : une relation suivie avec deux ou trois notaires du secteur, sans r\u00e9tribution ; le suivi de vos anciens clients ; une lettre de march\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re sur votre secteur ; et une estimation \u00e9crite et sinc\u00e8re, remise \u00e0 tous les propri\u00e9taires du bien. Le choix du canal de contact et sa conformit\u00e9 restent de votre responsabilit\u00e9. Jugez la m\u00e9thode sur 6 \u00e0 12 mois.<\/p>\n<\/details>\n

      \nQuel d\u00e9lai pour vendre une maison apr\u00e8s un d\u00e9c\u00e8s en Belgique ?<\/summary>\n

      En Belgique, le d\u00e9lai l\u00e9gal \u00e0 retenir apr\u00e8s un d\u00e9c\u00e8s est celui de la d\u00e9claration de succession : 4 mois si le d\u00e9c\u00e8s a eu lieu en Belgique, 5 ailleurs en Europe et 6 hors d’Europe (art. 40 du Code des droits de succession). Selon notaire.be, un report d’un ou deux mois s’obtient sur simple demande, et un retard majore les droits. Ce d\u00e9lai vise la d\u00e9claration, pas la vente. Pour vendre un bien du d\u00e9funt, notaire.be indique qu’un acte d’h\u00e9r\u00e9dit\u00e9 immobilier est exig\u00e9 depuis juillet 2022, avec une transcription gratuite dans les 6 mois du d\u00e9c\u00e8s. Le calendrier de la vente d\u00e9pend ensuite de l’accord des h\u00e9ritiers.<\/p>\n<\/details>\n

      \nQu’est-ce qu’un mandat de protection extrajudiciaire en Belgique, et permet-il de vendre la maison ?<\/summary>\n

      En Belgique, le mandat de protection d\u00e9signe une ou plusieurs personnes de confiance pour g\u00e9rer les affaires du signataire, le jour o\u00f9 il ne pourrait plus le faire. Il peut encadrer une vente si son texte le pr\u00e9voit : selon notaire.be (2 septembre 2026), il peut contenir \u00ab certaines instructions concernant une vente ou une donation \u00bb. Pour valoir en cas d’incapacit\u00e9, il doit \u00eatre enregistr\u00e9 par un notaire ou un juge de paix au Registre central des procurations (CRL), g\u00e9r\u00e9 par Fednot. Sans mandat de protection, le juge de paix peut d\u00e9signer un administrateur. Avant tout contrat de courtage, faites v\u00e9rifier par le notaire qui peut signer.<\/p>\n<\/details>\n

      \nQue devient la maison en cas de divorce en Belgique : rachat de part ou vente ?<\/summary>\n

      Selon notaire.be, trois issues existent en Belgique : la vente \u00e0 un tiers, avec le partage du solde ; la reprise par l’un des ex-partenaires, qui verse \u00e0 l’autre la moiti\u00e9 de la valeur nette, avec l’accord de la banque et un droit de partage de 1 % de la valeur convenue en Wallonie et \u00e0 Bruxelles ; ou le maintien en indivision. Chez des \u00e9poux, les deux doivent \u00eatre d’accord pour vendre le logement familial. Tout part de la valeur du bien : une estimation sinc\u00e8re, remise aux deux en m\u00eame temps, ouvre la discussion. Faute d’accord sur la valeur, notaire.be renvoie \u00e0 un expert choisi ensemble.<\/p>\n<\/details>\n

      \nQue disent le code IPI et l’APD sur la prospection aupr\u00e8s des particuliers en Belgique ?<\/summary>\n

      En Belgique, le code IPI en vigueur depuis le 1er octobre 2026 dispose que \u00ab L’agent immobilier ne peut harceler quiconque aux fins d’obtenir une mission \u00bb (art. 22) ; il impose le respect du domicile et de la vie priv\u00e9e lors des visites \u00e0 domicile (art. 13) et le devoir de discr\u00e9tion (art. 15). Selon l’Autorit\u00e9 de protection des donn\u00e9es (Recommandation 01\/2026, \u00a7121), un prospect sans relation existante ne peut \u00ab en principe raisonnablement s’attendre \u00bb \u00e0 du marketing direct. Lorsque les donn\u00e9es n’ont pas \u00e9t\u00e9 collect\u00e9es aupr\u00e8s de la personne, l’article 14 du RGPD impose de l’informer notamment de leur source. Pour un cas pr\u00e9cis, consultez votre conseil.<\/p>\n<\/details>\n<\/div>\n

      Pour aller plus loin<\/h2>\n